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SPI版權課:Solution Selling?解決方案銷售執行 上海:2025年07月09日
課程背景: 很多企業的銷售管理都存在這樣的問題: 銷售管理憑感覺,缺乏科學的管理工具和方法; 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長; 銷售人員各自為陣,銷售管理者成了救火隊長,無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。 一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者,需要最大化組織銷......
由內而外的顧問式銷售 深圳:2025年07月17日
課程介紹 銷售是達到雙贏的過程,客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而,銷售并非點與點間的直線,而更像是一條曲線,是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略,它更關注產品本身對客戶的使用價值,并為客戶提供一整套產品解決方案。但是,顧問式銷售更講究專業度,銷售......
SPI版權課:Solution Selling?解決方案銷售執行 成都:2025年08月07日
課程背景: 很多企業的銷售管理都存在這樣的問題: 銷售管理憑感覺,缺乏科學的管理工具和方法; 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長; 銷售人員各自為陣,銷售管理者成了救火隊長,無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。 一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者,需要最大化組織銷......
大客戶營銷與商務談判 廣州:2025年08月09日
課程背景: 目前,中國工業品市場同質化嚴重,產品缺乏表現力,技術缺乏競爭力,關系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業產品營銷又具有項目成交周期較長,項目銷售金額偏大,非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境,工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左......
向華為學:卓越的大客戶銷售戰法 杭州:2025年08月22日
課程收益 1.理念轉變:幫助學員建立解決方案銷售的核心理念 2.能力提升:幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力 3.行為改善:幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論 4.工具掌握:幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包 課程大綱 一、認知篇:全面認知解決方案銷售 1.銷售面臨的三大挑戰 2.解決方案銷售的理念和......
政企大客戶營銷全攻略 北京:2025年07月11日
課程背景: 名詞解釋:何謂“政企大客戶”? [昊天政經塾]研究表明:在中國,政府不僅僅是黨政軍團警等政府部門,還包括事業單位、大國企、行業協會、官媒等大量政府背景的國有組織,合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征,坐腳踏商場,右腳踏官場。政企客戶營銷與商業客戶營銷有著“天壤之別”,是大客戶2.0時代的特殊營銷模式。 政企大客戶營銷運作過程中,您是否常遇到以下問題......
大客戶銷售關鍵節點控制 上海:2025年07月18日
課程目標 本課程解決三大核心問題: 1、提高訂單成功率、訂單量 2、提升銷售業績 3、倍增銷售人員的實戰能力和信心 培訓對象 銷售管理:銷售總監、銷售部經理、區域負責人 銷售人員:大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員 課程收益 1、梳理大客戶的采購流程,剖析大客戶的購買行為特征,做到知己知彼 2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果,從而掌握最高效的銷售流程 3、掌握大客戶銷售進程節點控制,從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績 4、掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 深圳:2025年07月25日
課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......
職業化店長的六項修煉 深圳:2025年08月20日
課程特色: 零售終端競爭日趨同質化與白熱化,人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯;作為店鋪的靈魂人物,店長管理水平與輔導能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。 權威調查數據顯示,一個優秀的店長能夠提升店面營業收入的30%,店長是門店業績的關鍵!可中國許多零售店長大多從導購崗位提拔,綜合素質急需提高,普遍缺乏系統的零售店鋪管理與銷售技能! 本課程根據零售店鋪店長實際工作中遇到的問題,大量采用來自專賣店的第一手店鋪實戰案例,將系統、實效地為職業店長提供指導和啟發,為店面管理人員更好地......
科學銷售四步法 上海:2025年08月23日
課程收益 升級銷售認知 1.清晰理解銷售的本質與定位,掌握成功銷售的關鍵心態和方法 2.樹立正確的銷售觀念,告別片面認知,激發銷售潛能 科學銷售流程 1.通過實際案例分析與流程梳理,設計并管理個性化銷售流程 2.明確每個銷售階段的關鍵任務,提升工作效率和成交成功率 專業客戶拜訪 1.掌握高效客戶拜訪技巧,有效建立客戶關系,推動銷售進程 2.精準跟進與評估,確保每次拜訪都能帶來實際成果 高效銷售管理 1.通過客戶分類、任務細化和時間管理,提高個人工作效率 2.合理安排工作任務,......