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精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 北京:2025年06月21日
課程背景 突破困局:將銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)為銷售業(yè)績(jī) 大客戶銷售中,有個(gè)通用的“二八定律”,20%的客戶可以貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)! 可以說(shuō),一個(gè)客戶的得失,能很大影響這家公司的銷售業(yè)績(jī),大客戶是企業(yè)的重中之重。大客戶開(kāi)發(fā)的難度與收益成正相關(guān)關(guān)系,因此,要想有更高的銷售收益,那就必須要有過(guò)硬的銷售技術(shù),才能在大......
大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州:2025年07月01日
課程介紹 您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑: 明明要成交了,客戶按兵不動(dòng)了 使盡渾身解數(shù),項(xiàng)目紋絲不動(dòng) 已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠(yuǎn) 好大的單子,做吧,心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲;不做吧,實(shí)在不舍得 銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對(duì)方不簽單,你讓我咋辦?項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展,接下來(lái)做什么,實(shí)在無(wú)......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 南昌:2025年07月08日
課程背景 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本,已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售??蛻粝MN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo),以減少購(gòu)買的盲目性,同時(shí)也需要賣方能體貼入微,滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此,關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 然而,面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)......
大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 上海:2025年07月17日
課程背景 新商業(yè)時(shí)代,是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下,各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn),一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失,另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下,順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展? 根......
華為大客戶營(yíng)銷 上海:2025年07月26日
課程背景: 公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入,但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢?很顯然,綜合考慮每一個(gè)定單,并不是這樣的。公司的人力和物力有限,不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁,不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別,如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢? 意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕......
高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技能提升 北京:2025年07月11日
【課程介紹】 有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了,因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了!80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了,因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了! 為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差? 是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè):管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度。 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì),需要銷售經(jīng)理必須掌握......
銷售精英技能提升訓(xùn)練營(yíng) 上海:2025年07月12日
【課程背景】 爪牙不利的老虎再?gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死! 營(yíng)銷不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死! 在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí):沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷人員是企業(yè)最大的成本!沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員,由于心理不夠強(qiáng)大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實(shí),在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳,耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無(wú)法簽單,甚至他們每天得罪客戶,浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī),最終損失業(yè)績(jī),影響企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中,受傷的不僅是公司,對(duì)于銷售人員來(lái)講也是苦不堪言的。 當(dāng)市場(chǎng)表現(xiàn)不力,除了高瞻......
金牌店長(zhǎng)必修課 青島:2025年07月15日
課程介紹: 店鋪銷量嚴(yán)重下滑,怎么辦? 店鋪管理帳目混亂,怎么辦? 店員服務(wù)意識(shí)很差,怎么辦? 店鋪員工人心渙散,怎么辦? 店鋪現(xiàn)場(chǎng)臟亂差損,怎么辦? 請(qǐng)您參加:《金牌店長(zhǎng)必修課》!本課程從店長(zhǎng)在銷售方面、管理方面、經(jīng)營(yíng)方面來(lái)全面提升店長(zhǎng)的綜合能力,使店長(zhǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮巨大作用,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為完成業(yè)績(jī)指標(biāo),打贏前線第一仗。 培訓(xùn)受眾 門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、正副店長(zhǎng)、新任店長(zhǎng)等 課程收益 1.掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法,迅速提升員工效率 2.學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與......
大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 上海:2025年08月08日
課程介紹 大項(xiàng)目銷售運(yùn)作的科學(xué)系統(tǒng)鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運(yùn)作,掌握運(yùn)作技能,擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目大任。 知己知彼,學(xué)會(huì)理解客戶,進(jìn)而黏住客戶、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)。 高層關(guān)系如何運(yùn)作?重大項(xiàng)目如何找到真正的支撐? 項(xiàng)目信息如何獲得,最容易成功的項(xiàng)目信息如何尋找?如何立項(xiàng)? 頂尖級(jí)的實(shí)際大項(xiàng)目,幫助你真正還原現(xiàn)實(shí),掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯(lián)系實(shí)際:從實(shí)踐中來(lái),到實(shí)踐中去;理論聯(lián)系實(shí)際, 大幅度提高項(xiàng)目運(yùn)作水平。 真實(shí)性:真真實(shí)實(shí)的項(xiàng)目,真真實(shí)實(shí)的案例教學(xué),還原驚心動(dòng)魄的打單過(guò)程......
銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 上海:2025年08月21日
課程背景: 作為售前銷售人員,研究客戶心理,認(rèn)識(shí)了解客戶的心理活動(dòng),有效地把握客戶,促成銷售成交。然而,在實(shí)際的工作實(shí)踐中,銷售人員卻容易因不了解客戶的情緒狀態(tài),不了解客戶心理,不關(guān)注客戶的性格溝通模式而引發(fā)不必要的沖突和矛盾,影響自我的銷售業(yè)績(jī)。因而,不斷地去研究客戶心理,洞悉客戶的弦外之音,是當(dāng)今銷售團(tuán)隊(duì)的基本技能。而如果處理不當(dāng),就容易被客戶情緒感染,從而讓自我的內(nèi)在心理狀態(tài)一直處于緊崩、焦慮、煩躁的情緒模式;久而久之就容易導(dǎo)致壓抑,郁悶,甚至產(chǎn)生抑郁情緒。甚至還可能碰......
企業(yè)管理培訓(xùn)熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

閆治民老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

李成林老師
李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...

孫子策老師
【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營(yíng)銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠(chéng)老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說(shuō)培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...

郭楚凡老師
名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問(wèn)有限公司 常務(wù)副總裁、中國(guó)注冊(cè)...