銷售績效培訓(xùn)

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銷售績效培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練蘇州：2025年06月13日

引子從“菜鳥”到“遛鳥”第一講銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建◆有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路◆人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)&ldqu......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作深圳：2025年06月17日

一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項(xiàng)目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)協(xié)作3......

營銷學(xué)習(xí)系列—解決方案式銷售廣州：2025年07月09日

-采用情景式培訓(xùn)，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識和操作流程-運(yùn)用豐富真實(shí)的企業(yè)案例和互動演練，輔導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)參與，力求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效-定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”邀請對象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者。課程提綱：一、銷售困境突圍1、產(chǎn)......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升深圳：2025年06月21日

“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”誰掌握了這個(gè)時(shí)代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點(diǎn)，誰就獲得了持續(xù)的增長，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠......

銷售績效培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理主講：朱老師

● 掌握針對三大類不同業(yè)績表現(xiàn)的醫(yī)藥代表進(jìn)行績效面談的步驟和方法，以及如何與四大類12種不同類型醫(yī)藥代表進(jìn)行有效的績效面談的地點(diǎn)、時(shí)間、座位安排以及面談策略● 獲得醫(yī)藥代表績效管理的全套工具，包括績效目標(biāo)規(guī)劃、績效面談和績效評估。回去后立刻開始有效實(shí)施提升醫(yī)藥代表銷售績效的管理● 了解六種對下屬醫(yī)藥代表進(jìn)行績效評估的方......

從銷售思維走向管理思維——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉主講：張老師

提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。昨天的“明星醫(yī)藥代表”為什么變成今天的“蹩腳銷售經(jīng)理”？被譽(yù)為“中國醫(yī)藥經(jīng)理人”......

電話營銷綜合能力提升主講：陳老師

呼叫中心、電銷團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)收益】1、明確自身的責(zé)任要求和職業(yè)操守，掌握電話營銷的發(fā)展前景和客戶消費(fèi)心理的基礎(chǔ)知識；2、掌握良好的發(fā)音發(fā)聲技巧、電話服務(wù)禮儀和服務(wù)規(guī)范用語；3、掌握外呼前心態(tài)、業(yè)務(wù)知識、外呼腳本、客戶信息、外呼工作表單等準(zhǔn)備的關(guān)鍵要點(diǎn)和方法；4、掌握電話銷售過程中的開場白、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易......

政企大客戶關(guān)系資本開發(fā)與公關(guān)實(shí)戰(zhàn) 主講：田老師

讓學(xué)員了解到關(guān)系資本的重要性，關(guān)系銷售是中國業(yè)務(wù)銷售的核心，沒有關(guān)系資本的加持，很難拿到項(xiàng)目，很難取得銷售的成功如何開發(fā)和建立企業(yè)和個(gè)人的關(guān)系資本，關(guān)系資本的源起如何將臨時(shí)關(guān)系、社會關(guān)系和技術(shù)關(guān)系轉(zhuǎn)化為成交伙伴關(guān)系建立情報(bào)信息系統(tǒng)，特色和發(fā)展內(nèi)線和教練，時(shí)時(shí)掌控客戶決策信息和競爭對手動向了解影響采購決策小組決策的外部力......