近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

銷售政策的制定與激勵 上海：2025年05月15日

課程背景： 有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！ 銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務......

數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 上海：2025年06月05日

課程概述： 大數據的到來，促使營銷數據的取得由片面拓展成全面，由統計級變成在線。本課程在大數據環境下，建立一個以企業營銷運營實際案例為主線，企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析、實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標設定/數據獲取/分析方法。通過 Office 工具，制定運營模型，對企業市場拓......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

【課程概要】 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售......

大客戶開發與深度營銷策略 上海：2025年06月12日

課程背景 新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？ 根......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 拉薩：2025年06月23日

課程背景： 當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰： 1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服； 2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感； 3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收； 銷售目標只有財務維度，沒有客戶維......

大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2025年06月06日

課程概述： 為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ 如何成功開發客戶，特別是大客戶？如何讓營銷人員掌握一套行之有效的銷售方法？如何利用好現有的資源給公司帶來五倍甚至更高的效益？本課程將為您一一解答。。。 課程目標： 教會管理者如何運用20......

教練式打造銷售精英團隊 上海：2025年06月12日

培訓對象： 希望提高團隊技能，知識及競爭力的管理者及培訓銷售團隊的人士。 課程目標： 學習如何更有效地訓練和重新審視自己的銷售技能。 核心訓練也是一個理想的,幫助他們發展技能和信心的方式從而提高他們的能力。 課程大綱： 教練是什么？ 了解教練 教練的收益 如何在銷售管理中實施教練 把教練作為一種管理方式 把教練最為一種管理方式提升績效 明確哪些因素阻礙個人完全發揮其銷售能力 主持訓練面談 確定高績效的行為能力和啟發式銷售教練 高效的訓練框架 教練模型 給予鼓勵式的反饋 及時教......

中國式顧問銷售技巧 深圳：2025年06月15日

課程前言： 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由......

區域市場開發與管理與大客戶銷售實戰特訓班 北京：2025年06月20日

課程介紹 營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，對多數企業而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區域市場問題突出，企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考，如何對區域市場進行合理規劃，如何體現公司的競爭優勢，如何針對區域市場中出現的沖貨、亂價乃至經銷商惡意操作等問題采取相應的對策，如何通過有效的舉措提升區域市場的銷量，無疑都是公司......

贏在銷售過程——銷售經理管控銷售過程的18項工具 成都：2025年06月21日

課程介紹： 身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題： 對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。——過程監控 銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養不熟、教不會。——人員培養 老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總是控制在他們的手中。——經驗沉淀 沒有系統、完整的流程和工具，對銷售業務和人員進行輔導、監控、評......

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