蘇州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售適合于針對個人大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運營商、金融業(yè)等課程介紹如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務(wù)）的同質(zhì)性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，并與客戶建立良好的互動關(guān)系呢？顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業(yè)建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業(yè)能力和心態(tài)自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

通用項目管理實戰(zhàn)操作 上海：2025年08月22日

1、了解理解層次模型，清晰認知項的目經(jīng)理角色；2、了解項目管理的要素，掌握項目管理常用工具和方法；3、分享項目管理的經(jīng)驗；4、分析本公司項目管理的現(xiàn)狀，找到項目管理優(yōu)化改進的方向。參加人員：項目經(jīng)理、項目組核心成員、職能部門主管、公司管理者課程大綱：前言：培訓(xùn)需求匯總和分析1．企業(yè)主營業(yè)務(wù)是什么？2．哪些業(yè)務(wù)用項目的方......

八項基本管理技能——彼得·德魯克 北京：2025年08月08日

剛剛上任的主管、項目經(jīng)理等，或儲備中基層管理者課程大綱：第一單元：計劃計劃制定不周的結(jié)果和跡象 制定計劃的4大益處 領(lǐng)導(dǎo)不愿制定計劃的原因 如何制定計劃的7個因素及其實施案例研究：“天生的領(lǐng)導(dǎo)者” 邁克的煩惱第二單元：行動和檢查將計劃付諸行動的4個步驟 造成時間浪費的因素 行動次序的重要性 4項......