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課程收益

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷(xiāo)售的核心理念

2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷(xiāo)售的四種關(guān)鍵能力

3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷(xiāo)售流程和方法論

4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷(xiāo)售工具包

課程大綱

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售

1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)

2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)

3.解決方案銷(xiāo)售能力模型

二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

3.銷(xiāo)售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》

三、方法篇2：診斷問(wèn)題

1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣

2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)

3.行動(dòng)方法五：證明問(wèn)題嚴(yán)重

4.行動(dòng)方法六：講述共鳴案例

5.銷(xiāo)售工具：《診斷工作表》

四、方法篇3：提出建議

1.行動(dòng)方法七：了解客戶(hù)期望

2.行動(dòng)方法八：對(duì)應(yīng)解決策略

3.行動(dòng)方法九：展示自身能力

4.銷(xiāo)售工具：《提議工作表》

五、方法篇4：收獲承諾

1.行動(dòng)方法十：設(shè)定行動(dòng)承諾

2.行動(dòng)方法十一：申明行動(dòng)理由

3.行動(dòng)方法十二：處理客戶(hù)搪塞

4.銷(xiāo)售工具：《收獲工作表》

六、實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊

1.情景案例研討和小組討論

2.銷(xiāo)售工具：《銷(xiāo)售拜訪(fǎng)指南》和《拜訪(fǎng)效果評(píng)估表》

七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化

1.課程知識(shí)點(diǎn)回顧

2.通過(guò)視頻案例分析，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，形成課程 “腦圖”

3.制定《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》

張老師

資歷背景

1.美國(guó)企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師

2.版權(quán)課程《DDPA解決方案式銷(xiāo)售》™著作權(quán)人和首席講師

3.版權(quán)課程《IDNC銷(xiāo)售地圖》™著作權(quán)人和首席講師

4.《DDPA解決方案式銷(xiāo)售情景教學(xué)片》™編劇及版權(quán)著作權(quán)人

5.曾任美國(guó)企業(yè)管理研究中心咨詢(xún)顧問(wèn)、課程研發(fā)中心總監(jiān)

授課風(fēng)格

1.富有激情，語(yǔ)言節(jié)奏明快，不拖沓；

2.控場(chǎng)能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍

3.課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué)

4.課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)

授課經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、銀行與金融：中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)人保、中國(guó)電子、中國(guó)航天、中山大學(xué)達(dá)安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機(jī)、建恒測(cè)控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環(huán)保科技、中盟科技股份、雙合電氣股份、達(dá)實(shí)智能股份、金洲精工科技股份、同為數(shù)碼科技股份、國(guó)人通信、新宇龍信息科技、達(dá)科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動(dòng)化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備等

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在線(xiàn)報(bào)名：向華為學(xué)：卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)法(杭州)

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