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課程背景：

在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，

顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。

傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。

每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，各自會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。

課程特點(diǎn)：

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。

課程優(yōu)勢：

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好

2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求

3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)

4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程

5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)式行動學(xué)習(xí)系列工具，通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點(diǎn)

課程效益：

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。

2.建立有效客戶溝通話術(shù)。

3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率

4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程

課程對象：

-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持

-客戶經(jīng)理

-項(xiàng)目經(jīng)理

-市場經(jīng)理、主管

朱老師

國際專業(yè)教練協(xié)會（IAPC）認(rèn)證注冊企業(yè)教練（RCC）

中國企業(yè)教練網(wǎng)特聘教練，管理教練導(dǎo)師（MCC），項(xiàng)目管理教練（PM COACH）

國內(nèi)早期認(rèn)證美國項(xiàng)目管理認(rèn)證的項(xiàng)目管理專家（PMP）之一

英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓(xùn)師

美國催眠協(xié)會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書

工商管理碩士（MBA）、通信工程學(xué)士

經(jīng)歷

具有十六年世界500強(qiáng)歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任著名跨國電信移動公司項(xiàng)目經(jīng)理、中國區(qū)項(xiàng)目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和項(xiàng)目總監(jiān)等職；

IT行業(yè)銷售經(jīng)理；

對歐美公司的項(xiàng)目管理和銷售管理有著深刻的認(rèn)知和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施大型移動通信工程項(xiàng)目、企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售項(xiàng)目管理的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

能夠結(jié)合多家跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，對項(xiàng)目環(huán)境下的管理和團(tuán)隊(duì)的溝通以及沖突管理進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；

可根據(jù)客戶的需求有針對性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個人獲得和掌握項(xiàng)目管理的方法、技巧，進(jìn)而提高企業(yè)和個人的項(xiàng)目管理技能和水平；

擔(dān)任國際培訓(xùn)師協(xié)會特約項(xiàng)目管理講師和多家咨詢公司的培訓(xùn)顧問和企業(yè)的項(xiàng)目管理教練。

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