渠道開發(fā)培訓

渠道開發(fā)是渠道管理的一個分支。渠道開發(fā)著重于根據(jù)公司戰(zhàn)略、銷售策略以及銷售渠道管理整體方案來建立適應公司業(yè)務發(fā)展的新的銷售渠道。在渠道開發(fā)過程中，既要考慮到新開發(fā)的渠道與現(xiàn)有渠道之間的整合協(xié)調(diào)關(guān)系，又要考慮到新開發(fā)的銷售渠道具有足夠的投入產(chǎn)出效能。

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渠道開發(fā)培訓公開課

渠道開發(fā)與渠道管理成都：2025年05月07日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略上海：2025年05月16日

認識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。把握經(jīng)銷商管理的標準及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。課程對象：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理......

渠道開發(fā)與管理廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務管理系統(tǒng) 上海：2025年06月11日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時）一、數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

渠道開發(fā)培訓內(nèi)訓課程

區(qū)域渠道開發(fā)與管理 —互聯(lián)網(wǎng)時代下渠道建設(shè)之道主講：何老師

面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？《區(qū)......

高效渠道開發(fā)與管理主講：吳老師

區(qū)域銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理/市場部人員課程綱要第一部分：渠道建設(shè)重在規(guī)劃一、認識渠道，分析渠道模式1.銷售渠道，重在規(guī)劃，狹路相逢謀者勝2.渠道的作用不僅僅是產(chǎn)品銷售，中國現(xiàn)階段銷售的四種通路模型3.理解渠道開發(fā)的完整意義，終端、經(jīng)銷商、廠家經(jīng)營模式分析4.渠道布局的四大原則，注重行業(yè)間的整合力量，撬動市場渠道小......

現(xiàn)代家裝渠道開發(fā)與合作主講：盛老師

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴課程大綱第一節(jié)：家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來20%課時一、傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀二、傳統(tǒng)家裝的增量分析1.類工裝市場的新蛋糕2.零售市場與類工裝市場是此消彼長還是相得益彰？三、互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀1.家裝驛站模式2.齊家網(wǎng)3.愛空間4.我愛我家5.土八兔模式6.草根模式7.搶......

渠道為王——超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理主講：鄧老師

第一講：營銷渠道的基本概念一、營銷渠道概論1. 營銷渠道的概念1）什么是營銷渠道2）營銷渠道的基本功能3）營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)4）企業(yè)營銷渠道的定位5）企業(yè)營銷渠道的特性二、營銷渠道的基本成員1. 制造商2. 經(jīng)銷商3. 分銷商4. 消費者或用戶1）B2B模式2）B2C模式3）B2B2B或B2B2C模式三、認識營銷渠道，......