FABE培訓

FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產品特征（Features）、產品優勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯接從而轉化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。

FABE培訓公開課

領導與激勵銷售團隊北京：2025年07月09日

角色，責任和關系理解對你的期望角色——管理，領導還是兩者兼顧成功銷售經理特質你的領導方式如何影響各種關系和利潤如何制定SMART目標銷售計劃和系統如何預測和計劃銷售目標如果評估銷售結果信息管理——成功的關鍵領導，管理和激勵團隊高效團隊的核心原則如何設置SMART目標通過心......

營銷戰術演練與客戶關系管理北京：2025年08月04日

1.挖掘客戶需求1.優秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關系？4.客戶需求的產生5.客戶購買動力分析6.關于客戶痛苦及畫出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個階段：開場白-調查研究-證實能力-獲得承諾8.SPIN需求問答法：背景問題-痛點問題-暗示問題-示......

顧問式銷售與談判心理學北京：2025年09月12日

美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必......

大客戶項目型銷售管理與控制深圳：2025年08月22日

公司總經理，公司銷售副總，區域銷售經理，行業銷售經理，公司銷售管理部，商務經理課程大綱第一部分成功的項目運作過程一、項目運作從案例中體會運作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！2、一個2500萬項目的失敗案例3、從案例中研究問題高層關系缺失，客戶經理是如何切入的？借助什么找到客戶的興趣點的，是如何影響到決策層......

FABE培訓內訓課程

銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！主講：王老師

掌握并應用FABE銷售模式于保險銷售中。提升銷售技巧與客戶溝通能力。培養創新思維，拓寬銷售策略。制定具體可行的銷售計劃。課程受益提高銷售業績，達成銷售目標。增強客戶滿意度，建立長期關系。提升職業素養和個人綜合能力。培養創新思維和跨界合作能力。明確個人職業規劃方向。課程對象：理財經理、客戶經理、財富崗、基層管理層等授課風......

工業品營銷的九項修煉主講：吳老師

營銷總監、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、代理商、各職能部門經理（市場、銷售與服務部）、業務主管、業務代表等授課形式：全程案例講授與啟發。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。課程內容：導言：新時代的來臨-----市場需求的變化-----競爭格局的博弈-----組織成長的煩惱第一講：困境表現與突破一、......

移動互聯網時代下的大客戶營銷實戰主講：何老師

企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業建議。......

合作共贏 —提高銷售團隊的客戶管理能力主講：姚老師

•了解熟悉不同類型客戶的業務運營模式•了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格•熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系•能夠了解并創建客戶需求并以客戶的標準評價成功•掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶•熟練運用利潤的故事......