分銷管理培訓

分銷管理培訓公開課

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統深圳：2025年06月20日

大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......

電話營銷技巧上海：2025年06月09日

課程講授、溝通模擬游戲、案例分析、角色扮演、小組討論（一）從客戶/顧客的角度出發考慮問題◆ 銷售的定義☆ “游戲”引入正題◆ 分析顧客/客戶的購買動機◆ 分析顧客/客戶的購買過程◆ 電話銷售拜訪的結構案例分析（經典案例）（二）電話銷售禮儀和技巧◆ 卓越的客戶服務◆ ART原則Achieve a......

高績效執行型銷售團隊建設上海：2025年06月12日

銷售團隊淬煉：打造戰無不勝的鐵軍團隊銷售團隊的管理者和領導者常常個人的業績都很突出，但是在管理銷售團隊時，常常“三分精力對客戶，七分精力對內部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團隊成員的業績產出依舊慘不忍睹，一團亂的銷售團隊，似乎成了一個燙手山芋，面臨極大的困難：?銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定杭州：2025年07月14日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

分銷管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道現狀與發展趨勢 ? 學會渠道分析與制定渠道策略了解渠道的本質、梳理實戰管理經驗 ?了解經銷商的特點與需求分析掌握經銷商的選擇與評估方法 ? 提高經銷商的服務與管理增加經銷商對您的滿意度 ? 保持業績持續穩定增長課程目標：了解渠道的劃分了解經銷商的特點掌握渠道管理的有效方式學會識別甄選經銷商加強經銷團隊建......

礪劍行動——TTC卓越督導訓練營主講：宿老師

是什么影響了終端的贏利與擴張?是什么讓越來越多的公司開始關注終端的培訓？是什么讓越來越多的品牌開始建立自己的企業培訓學院？在零售企業的發展中，專業人才的決定性因素顯得越來越重要，而督導就是其中重要的一環，是聯結公司與終端的關鍵紐帶，她影響了終端業績的提升，也影響了終端店鋪的文化和氛圍；她影響了公司決策的執行力度，也影響......

審時度勢、順勢而為主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?上來就介紹產品和方案，第一次見面就給客戶報價。沒搞清客戶的真實需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會見到客戶的各個部門、各個領導，搞不請誰說的算？誰會關注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己的位置在哪。下一步如何去做。總是一個招式打遍天下......

《中高層門店綜合管理實戰寶典》主講：劉老師

一、2019年建材行業分析與應對1、行業主旋律：環保與漲價2、消費主旋律：定制與便捷3、趨勢主旋律：倒逼與整裝4、經營主旋律：布局與占位5、管理主旋律：精細與精確6、營銷主旋律：新零售與多店二、門店常見的運營與管理問題分析1、機制問題2、團隊問題3、管理問題4、銷售問題5、服務問題6、組織架構問題三、團隊建設系統1、為......