新營銷,新理念
【課程編號】:NX14057
新營銷,新理念
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【所屬類別】:銷售策略培訓
【培訓課時】:1-2天,6-12 小時
【課程關鍵字】:新營銷培訓
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【課程背景】
沒有市場何以生存?沒有人才何以競爭?沒有企業(yè)管理何以立足市場?
營銷是企業(yè)的命脈,您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況?銷售額下降,企業(yè)增長緩慢,行業(yè)競爭加劇,企業(yè)銷售成本居高不下等等營銷問題,是否思考這些問題背后深層次的原因,
營銷環(huán)境變了,企業(yè)的營銷觀念卻沒有得到根本的改變;大多數(shù)企業(yè)只注重短期的經(jīng)營成果,缺乏長期的經(jīng)營戰(zhàn)略;企業(yè)高層營銷管理缺位,其他部門優(yōu)勢得不到全面利用;企業(yè)缺乏營銷系統(tǒng)科學的思考,依賴企業(yè)家過往的成功經(jīng)驗做決策,這些問題到底要怎么破?
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,結(jié)合營銷戰(zhàn)略五項分析、企業(yè)戰(zhàn)略四大管理及企業(yè)營銷系統(tǒng)分析,突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢服務的企業(yè)都得到百分之兩百左右不同程度的增長
在課堂上,楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實操的案例,還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復雜的營銷理論簡單化,實用化,工具化、落地化,使學員學之解惑,學之能用,用之有效。
【課程收益】
?明了環(huán)境分析的兩個維度四個方面
?清晰企業(yè)競爭優(yōu)勢的兩個表現(xiàn)一個核心
?掌握市場細分的一個依據(jù)、兩大原則和六個步驟
?學會營銷機會評估的四大維度,營銷機會界定的三大步驟
?掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩個管理四個基礎
?了解企業(yè)使命的四個問題,一個中心,四個方面
?明了企業(yè)經(jīng)營模式設計三個關鍵
?掌握四大資源整合的方法與步驟
?學習并掌握企業(yè)銷售模式的設計方法和流程
【課程特色】
咨詢式培訓。哲學思辨,原創(chuàng)工具,親操案例,互動研討,現(xiàn)場答疑,學之能用。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等高管人員
課程大綱
課前思考:什么是營銷?
營銷:企業(yè)的經(jīng)營之道和銷售之道
第一章:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:用戶定位,產(chǎn)品創(chuàng)新
1.環(huán)境分析——識大勢,做大事。
?宏觀環(huán)境分析:國家法律法規(guī)政策,地方法律法規(guī)政策,地方性資源盤點
?產(chǎn)業(yè)價值鏈分析:供應商價值鏈 企業(yè)價值鏈 渠道價值鏈 買方價值鏈
?企業(yè)整體分析:企業(yè)核心競爭力 有形資產(chǎn)分析 無形資產(chǎn)分析 盈利結(jié)構分析
案例解析:鳳香經(jīng)典西鳳酒 和悅荷葉膜 智果寺 西部電影集團
孫子曰:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰(zhàn)人也
2.顧客購買行為分析
?客戶、顧客、消費者三大營銷概念區(qū)別與聯(lián)系
?顧客需求的復雜多樣性引發(fā)購買動機的多樣化
?個人消費者購買行為決策的五個階段:確認信息、收集信息 、比較評價、 決定購買 、購后評價
?組織市場購買行為分析
案例解析:沃爾沃汽車 匯仁腎寶片 足力健老人鞋 菩荷兒童水
案例解析:可口可樂 非常可樂 天府可樂 嶗山可樂
3.市場細分——改變賽道,改變結(jié)果、
?消費者的差異性
?公司資源的有限性
?寧做雞頭,不做鳳尾
3.1市場細分的作用
?有利于發(fā)現(xiàn)市場機會
?有利于掌握目標市場特點
?有利于制定市場營銷組合策略
?有利于提高企業(yè)的競爭力
3.2目標市場選擇——目標市場戰(zhàn)略
?無差異化營銷戰(zhàn)略
?差異化營銷戰(zhàn)略
?集中性市場營銷戰(zhàn)略
3.3定位
?避強定位
?對抗性定位
?重新定位
4.競爭者分析——知己知彼,百戰(zhàn)不殆
?辨認競爭者 判定競爭者目標和戰(zhàn)略 評估競爭者實力 評估競爭者的反應模式
?企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇:總成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略
?企業(yè)競爭策略:市場領先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者
5.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的四大意識
?長遠意識
?超前意識
?整體意識
?競爭意識
第二章:企業(yè)戰(zhàn)略管理
1.企業(yè)戰(zhàn)略從何而來?
?在認識過程中戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略
?在實踐過程中戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術
?戰(zhàn)略管理:戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略主動權
?顧客決定企業(yè)的本質(zhì)
2.企業(yè)戰(zhàn)略管理四大基礎
?價值
?使命
?經(jīng)營模式
?競爭優(yōu)勢
3.商業(yè)模式
?實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的路徑與方法
?基于商業(yè)模式企業(yè)的兩種增長模式:價值增長(做強)規(guī)模增長(做大)
?商業(yè)模式的構成:運營模式 合作模式 盈利模式 分潤模式
?常見商業(yè)模式解析
4.品牌營銷
?建立品牌的前提:找到定位
?建立品牌的方法:建立定位
?品牌管理的理論:維護定位
?品牌轉(zhuǎn)型與升級:重新定位
5.資本運營
?企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標
?企業(yè)階段性融資需求
?企業(yè)商業(yè)計劃書的編制
?企業(yè)商業(yè)路演時效訓練
6.組織結(jié)構優(yōu)化
?整體營銷組織的建立
?內(nèi)在的統(tǒng)一性:深化組織結(jié)構
?強調(diào)企業(yè)有效競爭的方式,以及內(nèi)在等級結(jié)構下的次序
?外在的適應性:確立產(chǎn)業(yè)地位
?強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上不可替代的競爭地位,深化企業(yè)與顧客(市場)的聯(lián)系
?組織結(jié)構選擇:直線型 事業(yè)部制 品類經(jīng)理人制
7.人才梯隊建設
?理想人才梯隊建設的五大特征
?人才梯隊建設的兩大目的
?人才梯隊建設的五大指導思想
?人才梯隊建設的五大原則
?人才梯隊建設的六大流程
?人才梯隊建設的七大配套制度
第三章:銷售組合策略
1.產(chǎn)品策略
?產(chǎn)品的整體概念
?企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃
?產(chǎn)品生命周期
?新產(chǎn)品開發(fā)
2.定價策略
?定價的一般方法
?定價的基本策略
?價格變動與價格調(diào)整
3.渠道策略
?分銷渠道的職能和類型
?分銷渠道策略
?批發(fā)與零售
?物流策略
4.促銷策略
?廣告
?商業(yè)促銷
?人員推銷
?公共關系
第四章:網(wǎng)絡互動營銷
?網(wǎng)絡營銷模型解析
?商家網(wǎng)絡營銷建設
?商家網(wǎng)絡營銷推廣
?商家網(wǎng)絡營銷服務
?社群營銷的應用
?大數(shù)據(jù)營銷
整體課程結(jié)束:現(xiàn)場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時(兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析)
楊老師
楊玉喜 老師(北京)
——營銷管理實踐者與傳播者
西鳳酒業(yè)集團(中國四大名酒之一)營銷顧問
千葉珠寶(亞洲品牌500強)媒介策略咨詢顧問
中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長
美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員
北大經(jīng)濟學院、清華等高??偛冒嗵仄附淌?/p>
【個人簡介】
萬物生于有,有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,主導風香經(jīng)典西鳳酒系列產(chǎn)品的策劃與實施并協(xié)助集團總部三年內(nèi)達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施,當年鳳香經(jīng)典西鳳酒實現(xiàn)銷售額突破8000萬,在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份,西鳳酒業(yè)集團公司銷售收入同比增長190.2%,利潤同比增長4.9倍。
改變賽道,重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作,在競爭異常激烈的礦泉水市場,為菩荷集團找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水,使企業(yè)擺脫了經(jīng)營困境讓企業(yè)從負債經(jīng)營到當年實現(xiàn)銷售業(yè)績突破5000萬;
策略即戰(zhàn)略,2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司,進行乳業(yè)包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分析,為天津和悅制定了技術領先配套生產(chǎn)聯(lián)合做強的銷售策略,由往年銷售額不足800萬實現(xiàn)企業(yè)當年銷售額高于3500萬的突破。
楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經(jīng)驗為基礎,結(jié)合當下主流營銷理論,開發(fā)了一系列實戰(zhàn)的營銷課程,旨在幫助中國企業(yè)理清營銷思路,建立營銷系統(tǒng),提升企業(yè)業(yè)績,戰(zhàn)勝競爭對手,為企業(yè)長久經(jīng)營打下堅實的營銷基礎。
楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體,并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系,給所有受訓企業(yè)實質(zhì)性的幫助。
為方便學員將營銷理念與營銷方法快速應用到工作中,楊玉喜師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與營銷工具有效結(jié)合,現(xiàn)場實操,打破理論與實戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰(zhàn)的營銷課程。
【主講課程】
品牌營銷公開課:
《決勝制高點:品牌營銷學》
企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營:
《新營銷,新理念:3天2夜中高層管理人員營銷訓練營》
企業(yè)中高層管理人員必修營銷課:
《營銷管理:營銷機會的識別、界定與利用》
《銷售管理:企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設計》
《銷售管理:企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施》
《營銷管理:營銷團隊建設與激勵機制設計》
《營銷管理:品牌營銷策劃與整合營銷傳播》
【學員評價】
三天兩夜《新營銷,新理念:企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷,為我們企業(yè)系統(tǒng)營銷建設指明了方向,提供了方法,未來我們一定會做大做強的,感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊
楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富,條理清晰,具備很強的實戰(zhàn)性!我們集團房地產(chǎn)業(yè)務一直想突破,沒有找到理論支持,今天我們學到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀
楊玉喜老師的營銷課程非常實戰(zhàn),理論的系統(tǒng)性也很強,具備很強的前瞻性,下一步我們要和楊老師深度合作,讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國門服務世界。
——西鳳酒業(yè)營銷總經(jīng)理 賈智勇
楊玉喜老師營銷基本功扎實,創(chuàng)意靈感也強,服務過我們交大和西北大學不少的新老學員,做的咨詢案我很滿意,也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀
【服務客戶】
部分機構客戶:北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家研修班、清華大學職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學、西北大學商學院、西安交通大學管理學院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會
部分企業(yè)客戶:中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博,獻王集團,伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍,中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……
部分咨詢客戶:
陜西菩荷集團:水業(yè)子公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運營策劃
西鳳酒業(yè):鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃
千葉珠寶:媒介策略咨詢案
智果寺先鋒系列產(chǎn)品的策劃與實施
陜文投西影廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
陜旅集團旗下酒店營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營
云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設計
寧夏農(nóng)墾集團:西夏王葡萄酒營銷策劃全案
河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃營銷戰(zhàn)略咨詢
北京勢道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運營方案
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