渠道策略培訓

渠道策略培訓公開課

打造銷售團隊狼型機制與狼性執行力上海：2025年05月09日

1、解讀“狼性”，學習狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設計；2、狼性銷售團隊的建設與自我管理，激發執行熱情，增強工作責任感；3、掌握執行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執行力；4、打造將執行轉化為銷售成果的能力，掌握執行到位的幾大步驟；5、掌握狼性銷售團隊高效執行路徑，締造卓越銷售團隊。參加對象......

由內而外的顧問式銷售深圳：2025年07月17日

銷售是達到雙贏的過程，客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關注產品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業度，銷售人員對此銷......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳：2025年06月20日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區別與不同之中，我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發與管理一、渠道建設與管理中的常......

營銷操盤手特訓營深圳：2025年07月11日

第一章：人字篇（團隊、客戶）1.如何組建合格的營銷團隊2.招聘營銷人員中常犯的錯誤3.營銷隊伍為什么成長不起來4.發展中的企業兩大核心資源5.聯想集團的成功法寶6.新市場如何開發7.樣板市場打造的意義8.招商操作的注意事項9.工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖10.工具：招聘操盤手的20答運用11.案例：招商的成與敗第......

渠道策略培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

什么是渠道機會？我們如何發現渠道機會？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？我們如何對經銷商進行有效管理？為配合新的分銷系統我們如何進行組織調整？課程收獲：了解渠道現狀與發展趨勢 ? 學會渠道......

電話銷售實戰技巧訓練主講：趙老師

1、了解電話前所需準備，為成交保駕護航。2、明白什么是不良行為，確保成交的達成。3、繞過前臺、秘書等找到關鍵人。4、提升與關鍵人有效溝通、激發興趣的能力。5、建立客戶信任并保持良好的通話氛圍。6、發掘客戶的需求并有效的描述產品價值。7、處理客戶常見異議并實現客戶成交。【課程對象】電話銷售人員（B2B、B2C）【授課風格......

大客戶營銷思維及開發技巧主講：趙老師

當企業經歷的生存階段，存量業務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當初一同創業的企業，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網浪潮下，很多新興企業后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發、產能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在......

大客戶銷售雙贏價值談判策略主講：柯老師

大客戶銷售談判是每一個銷售人員的必備技能，甚至可以認為，我們的每一次關鍵客戶溝通都是一次談判，談判的每一次讓步可能都是利潤，因此如何在談判中能滿足雙方的需求，實現雙贏至關重要。談判的最大對手是想贏又怕輸的心魔談判的本質不是“擊敗”而是尋求“雙贏”談判針對“動機......