銷售策略培訓

銷售策略培訓公開課

業績狂飆-大客戶銷售策略上海：2025年05月15日

希望提升大客戶銷售能力的有關人士如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點？（二）大客戶銷售策略發生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價值和收益4.從單純的商品交易到價值的交換5.合作伙伴關系的建立（三）銷售的......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略北京：2025年05月15日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

大客戶銷售策略實戰杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人）杭州：2025年05月16日

1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去就能用3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業，落地，產出4.投入：老師10年以上的講課和輔導企業實操經營，確保讓每人全程投入課程大綱一、2023年如何尋找業績增長點以及增長措施1.......

銷售策略培訓內訓課程

大客戶銷售策略與管理藝術主講：江老師

本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練亮點1：每個企業一個學習顧問的深入跟蹤；亮點2：課程中間會布置作業，然后回去落地研討；亮點3：培訓課件都會給到企業，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；亮點4：培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；亮點5：真正讓學習的知識運用到工......

工業品銷售策略與技巧主講：諸老師

1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 掌握工業品關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；3. 掌握新客戶評估標準，篩選合格潛在客戶，規避項目和資金風險；4. 掌握工業品銷售報價技巧，平衡多方利益，實現多方共贏；5. 熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動；6. ......

狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略主講：孫老師

實例講授、小組研討、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、角色扮演培訓對象：商業銀行客戶經理課程大綱：一、銀行客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程，對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒絕處理技......

狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略培訓主講：孫老師

銷售代表、銷售主管、銷售經理課程大綱：一、客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程，對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒絕處理技巧與客戶開拓方法1、自信力與目光訓練2、如何處理拒絕1）拒絕......