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經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力
【課程編號(hào)】:NX37829
經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力
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【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)銷商培訓(xùn)
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【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商、或操盤手,企業(yè)銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程,您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)(最難能可貴的是,盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷咨詢工具:
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
經(jīng)銷商為什么要更新理念重新布局?
如何做好產(chǎn)品管理,打造工匠精神??
什么是360終端店面靚化
什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷,如何落地?
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?
什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)?什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式?
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(含分銷)?
什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招?
市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么?!
課程大綱
第一節(jié):抓趨勢(shì)-市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、市場(chǎng)宏觀形式判斷
1、個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
2、高附加值正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地
3、互聯(lián)網(wǎng)+成新趨勢(shì)
4、綠色環(huán)保備受推崇
5、功能化成主流
6、智能化成亮點(diǎn)
7、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)
8、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然
二、行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
三、經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走&往下走
3、原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
案例一:廣東四會(huì)何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制
第二節(jié):調(diào)理念——與品牌廠家合作的正確心態(tài)
1.消極應(yīng)對(duì),得過(guò)且過(guò)
2.急功近利
3.等靠要
4.不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
案例:某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示
5.不緊跟企業(yè)
案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示
6.盲目跟風(fēng)
7.瞻前顧后,猶豫不決
8.自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9.小富即安
案例:九江段老板的新思維
10.病爭(zhēng)亂投醫(yī)
第三節(jié):新理念——只要思想不滑坡
1.從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3.憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5.家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變
6.單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
7.決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
原創(chuàng)觀點(diǎn):
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
三大案例:
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;
XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;
XX代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第四節(jié):“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)
一、硬終端:終端銷售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)
1.客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
2.360度終端靚化系統(tǒng)
3.客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
4.客戶好評(píng)見證墻
5.客戶溫馨提示卡
6.客戶需求匹配表
7.門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理
8.低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
9.基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局
10.產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
11.門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧
12.體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激
二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
(1)客戶關(guān)系管理細(xì)則
(2)客戶信息統(tǒng)計(jì)表
(3)客戶維護(hù)管理表
(4)客戶感恩回饋簽收表
案例:一場(chǎng)促銷如何布置門店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?
案例:創(chuàng)意終端物料集錦
第五節(jié):強(qiáng)團(tuán)隊(duì):如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
一、微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰
互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?
結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態(tài)面
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):
1)五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
2)薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
3)PK體系的設(shè)計(jì)
4)行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
5)情緒激勵(lì)實(shí)施
6)抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
7)其他激勵(lì)實(shí)施
三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))
1、精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)夢(mèng)想
儀式化管理
多層次激勵(lì)
樣板人物
自我突圍
陰陽(yáng)互補(bǔ)
2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)
案例:
河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制
九江段總的分紅模式
濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式
廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制
……
3、案例互動(dòng):節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?
薪酬
會(huì)議
福利
競(jìng)賽
信息
活動(dòng)
第六節(jié):經(jīng)營(yíng)管理
一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析
1.營(yíng)業(yè)收入
2.進(jìn)貨成本
3.固定成本
4.原創(chuàng)獨(dú)家秘藏:
6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)
什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么
二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析
1.營(yíng)業(yè)收入
2.進(jìn)貨成本
3.固定成本
4.變動(dòng)成本
5.凈收益
6.盈虧平衡
7.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
8.人均產(chǎn)出
9.……
四、產(chǎn)品線管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
1.銷售結(jié)構(gòu)分析
2.品類-產(chǎn)品矩陣
3.價(jià)格策略
4.套餐設(shè)計(jì)
5.門店產(chǎn)品組合(銷量/利潤(rùn))策略
6.門店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”(原創(chuàng)經(jīng)典)
第八節(jié):管推廣——多元化的銷售渠道與市場(chǎng)推廣
一、心法篇:
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型
二、引流篇
1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1)會(huì)員引流的2種方式
2)微營(yíng)銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號(hào)
3)引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么?
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬(wàn)流量的玩法
4)抖音的獨(dú)特5種玩法
三、案例篇:多元渠道與終端引流
1、會(huì)員模式
案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
2、樣板房模式
案例:四川自項(xiàng)汪總崛起之道,5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)
3、社區(qū)服務(wù)店
案例:南京江總的合伙人模式
4、聯(lián)盟爆破
5、團(tuán)購(gòu)模式
6、意見領(lǐng)袖模式
案例:馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略
7、合伙人模式
案例:水電光集成模式
8、全員營(yíng)銷模式
案例:美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷+三層分銷試驗(yàn)
9、事件營(yíng)銷模式
10、免費(fèi)裝修模式
11、精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式
12、平臺(tái)引流
案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
13、解決方案模式
案例:深圳一品家設(shè)計(jì)師合伙制
14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式
案例:蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營(yíng)銷模式
15、服務(wù)營(yíng)銷模式
四、工具篇
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2:促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3:促銷政策設(shè)計(jì)-促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4:常見促銷禮品參考
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5:營(yíng)銷策劃案執(zhí)行案模板
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7:電話營(yíng)銷與樓盤推廣
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8:精準(zhǔn)電話營(yíng)銷
實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)
盛老師
專業(yè)能力:
1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。
2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等
3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。
獲得榮譽(yù):
中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員
2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師
廣東科技大學(xué)客座教授
研究方向:
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理,家電,建材、消費(fèi)品新營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營(yíng)銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)
相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):
部分咨詢案例:
1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營(yíng)銷政策制定;
2.惠發(fā)食品:營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定;
3.揚(yáng)翔股份(食品深加工)營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定;
4.金牌亞洲陶瓷:營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系(目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系)營(yíng)銷管理顧問(wèn),2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷;
5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷;
6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;
7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場(chǎng)一個(gè)。
核心課程:
1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力
2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》
3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷
4.《如何制定營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng))計(jì)劃》
5.目標(biāo)與計(jì)劃管理
6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》
7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
9.大客戶開發(fā)與管理
10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍
11.商業(yè)溝通與談判
部分客戶名單:
?內(nèi)訓(xùn)課:
雷士照明11場(chǎng),惠發(fā)食品2場(chǎng),揚(yáng)翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(chǎng)(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復(fù)合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰,索菲亞集團(tuán)2場(chǎng),海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng),慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng),顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具,亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng),冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂(lè)宜嘉家居5場(chǎng)、樂(lè)尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等,麥克維爾空調(diào)3場(chǎng),東鵬陶瓷3場(chǎng)
客戶評(píng)價(jià):
在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過(guò)程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院,張?jiān)洪L(zhǎng)
盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽盛老師的課程,全程都是嘿!!!
——羅萊家紡全體經(jīng)銷商
盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí),還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè),物超所值,雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的
——海信電器李總
盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。
——圣象地板經(jīng)銷商
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛你!!!
——惠發(fā)食品
盛老師的課程很多實(shí)用工具,對(duì)于我們營(yíng)銷落地,功不可沒
——顧家家居阿麗
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn),聽來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——飛鶴乳業(yè)
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無(wú)論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海
別人講過(guò)的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)
盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng),立于不敗之地!
——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂(lè),寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái),講的精彩,聽得如癡如醉!
——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總
盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。
——香港皇朝,總經(jīng)理,儲(chǔ)總
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2024年
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...