北京項目運作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

政府項目精準(zhǔn)謀劃與投融資模式設(shè)計、EOD項目運作實務(wù)暨盤活存量資產(chǎn)、債務(wù)化解與平臺公司市場化轉(zhuǎn)型高級研討會 西寧：2025年07月11日

2022年末系列穩(wěn)經(jīng)濟政策的出臺，尤其是歲末中央經(jīng)濟工作會的召開，加快推動我國經(jīng)濟實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。2023開年以來，一大批重大基建項目迎來密集開工，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正成為擴大有效投資的關(guān)鍵選項。各地正加緊謀劃一批千億級的新基建投資建設(shè)項目。與此同時，地方政府正加大政策支持，創(chuàng)造良好環(huán)境，推動銀行、證券、......

產(chǎn)品質(zhì)量問題的分析與解決（QC7大手法） 廣州：2025年05月10日

第一部分：概述什么是質(zhì)量？什么是管理？TQM與現(xiàn)場品質(zhì)管理PDCA、CYCLE質(zhì)量管理的時代變遷質(zhì)量管理的觀念變化應(yīng)用QC技法的目的活用QC技法時的心里狀態(tài)第二部分：QC7大手法1——層別法層別法定義分層方法分層注意事項案例展示：分層法#　第三部分：QC7大手法2——檢查......

物流管理 上海：2025年05月11日

物流管理是現(xiàn)代企業(yè)的“第三利潤源泉”。 一個良好的物流管理體系，將全方位提升企業(yè)的競爭力，同時降低成本,縮短交貨期，改進服務(wù)和提高資源效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員將對整個物流管理有全局和具體認識，并能用所學(xué)方法解決實際問題，讓企業(yè)的物流管理跨上新臺階。學(xué)員在享受講師生動形象地講授的同時，將獲得現(xiàn)代物流新......