我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

無(wú)數(shù)的企業(yè)都會(huì)制定偉大的戰(zhàn)略，只有少數(shù)的企業(yè)才能落地戰(zhàn)略；戰(zhàn)略執(zhí)行一直是一個(gè)讓管理層關(guān)注并經(jīng)常頭疼的問(wèn)題，而三維績(jī)效管理就為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行打造出一套有關(guān)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效過(guò)程管控、績(jī)效考核、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效激勵(lì)的系統(tǒng)方法論。

很多公司在年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與執(zhí)行的過(guò)程中面臨如下問(wèn)題：

如何制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

如何根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃？

如何確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自上而下、層層分解到部門(mén)、分解到崗位？

如何確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)？

公司制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)不緊密

很多公司在推行績(jī)效管理與績(jī)效考核面臨如下問(wèn)題：

年度目標(biāo)制定簡(jiǎn)單隨意不系統(tǒng)

縱向：公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無(wú)法層層分解層層落地

橫向：責(zé)任主體不明確，橫向的部門(mén)間配合困難

績(jī)效指標(biāo)設(shè)置不科學(xué)

績(jī)效權(quán)重設(shè)置不合理

績(jī)效考核的內(nèi)容難于量化

缺乏績(jī)效過(guò)程的控制，缺乏對(duì)員工能力的改善、輔導(dǎo)與提高

很多公司在推行績(jī)效管理與績(jī)效激勵(lì)中面臨如下問(wèn)題：

績(jī)效激勵(lì)缺乏激勵(lì)性

績(jī)效就是變相扣除員工工資

績(jī)效股權(quán)形同虛設(shè)

績(jī)效無(wú)用論

這些問(wèn)題都是每一個(gè)企業(yè)管理需要直接面對(duì)的，其答案將決定企業(yè)是否能做強(qiáng)、做大、做持續(xù)，更嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生死存亡；而擔(dān)負(fù)起企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行落地、提升組織業(yè)績(jī)的管理者，就是您！本期課程將帶你一起找到這些問(wèn)題的答案。

【課程收益】

對(duì)公司的目標(biāo)進(jìn)行研討和梳理，理清公司發(fā)展方向和目標(biāo)

學(xué)習(xí)一套簡(jiǎn)單易操作的目標(biāo)制定方法

系統(tǒng)學(xué)習(xí)績(jī)效管理的理論知識(shí)及方法論，同時(shí)提升管理技能

得到一套系統(tǒng)的制定組織和個(gè)人目標(biāo)以及分解目標(biāo)的工具和操作方法

學(xué)會(huì)在績(jī)效過(guò)程中的業(yè)績(jī)改進(jìn)和業(yè)績(jī)提升的管理方法

能設(shè)計(jì)出切合本公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)的績(jī)效考核方法

掌握績(jī)效溝通、績(jī)效反饋、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效面談的技能

設(shè)計(jì)出適合公司的激勵(lì)方法

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、核心業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理等。

【課程大綱】

一．什么是三維績(jī)效管理系統(tǒng)

1.三維績(jī)效管理系統(tǒng)是什么？

三維績(jī)效管理體系

目標(biāo)體系

執(zhí)行體系

激勵(lì)體系

2.為什么推行三維績(jī)效管理

從現(xiàn)代管理之父彼得德魯克談起

從績(jī)效管理成功的典型案例談起

通用電氣

華為

從績(jī)效發(fā)展的歷程談起

績(jī)效考核1.0

績(jī)效管理2.0

戰(zhàn)略績(jī)效3.0

3.如何有效推行三維績(jī)效管理

向偉大的戰(zhàn)略家毛主席學(xué)戰(zhàn)略

《毛澤東選集》

戰(zhàn)略三觀(guān)

全局觀(guān)

發(fā)展觀(guān)

學(xué)習(xí)觀(guān)

績(jī)效執(zhí)行的四有原則

有層次

有重點(diǎn)

有節(jié)奏

有組織

二．目標(biāo)體系如何設(shè)計(jì)與分解

1.公司級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)分解

如何設(shè)計(jì)公司目標(biāo)與指標(biāo)：兩大戰(zhàn)略工具

走進(jìn)平衡計(jì)分

平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度：企業(yè)做強(qiáng)、做大、做持續(xù)的內(nèi)在邏輯

平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度：平衡的精髓在于可持續(xù)的因果

什么是戰(zhàn)略地圖：一個(gè)神奇的工具

戰(zhàn)略地圖工具

財(cái)務(wù)層面

客戶(hù)層面

流程層面

學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

案例：一家網(wǎng)紅平臺(tái)公司的戰(zhàn)略地圖

案例：一家建筑設(shè)備公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)法

因果分析法

多快好省法

流程控制法

案例：一家建筑設(shè)備公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和指標(biāo)

2.部門(mén)級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)分解

部門(mén)目標(biāo)的三個(gè)來(lái)源

如何分解公司級(jí)目標(biāo)

工具：目標(biāo)分解矩陣

目標(biāo)分解的三種情況

如何設(shè)計(jì)部門(mén)職責(zé)目標(biāo)

工具：職能指標(biāo)分析表

如何設(shè)計(jì)內(nèi)部協(xié)同指標(biāo)

確定內(nèi)部協(xié)同指標(biāo)

工具：內(nèi)部協(xié)同指標(biāo)分析表

部門(mén)目標(biāo)的數(shù)量及權(quán)重

案例：某商業(yè)設(shè)計(jì)公司的部門(mén)級(jí)目標(biāo)和指標(biāo)

戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的六個(gè)動(dòng)作

3.員工級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)分解

員工目標(biāo)的三個(gè)來(lái)源

如何分解部門(mén)級(jí)指標(biāo)

工具：目標(biāo)分解矩陣

部門(mén)指標(biāo)分解三種情況

從崗位職責(zé)提取指標(biāo)

工具：職能指標(biāo)分析表

設(shè)計(jì)工作任務(wù)指標(biāo)

案例：某公司招聘經(jīng)理工作任務(wù)目標(biāo)

管理層目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)

4.績(jī)效指標(biāo)六項(xiàng)要素設(shè)計(jì)

目標(biāo)值

目標(biāo)值設(shè)定的四種方法

權(quán)重

指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì)的三個(gè)原則

計(jì)算方式

指標(biāo)計(jì)算方式的兩種方式

評(píng)分方法

常用的四個(gè)評(píng)分方法

評(píng)估周期

數(shù)據(jù)來(lái)源

數(shù)據(jù)五問(wèn)

三．如何有效推進(jìn)績(jī)效執(zhí)行

1.戰(zhàn)略管控體系

戰(zhàn)略績(jī)效委員會(huì)

績(jī)效管理四步流程

2.績(jī)效評(píng)估體系

公司績(jī)效評(píng)估

戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)

部門(mén)績(jī)效評(píng)估

運(yùn)營(yíng)改進(jìn)會(huì)

員工績(jī)效評(píng)估

一對(duì)一績(jī)效面談

績(jī)效管理工具

如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的績(jī)效評(píng)估表

工具：績(jī)效評(píng)估表

案例：招聘主管績(jī)效評(píng)估表

3.績(jī)效輔導(dǎo)與改進(jìn)

績(jī)效教練

績(jī)效教練四大能力

績(jī)效輔導(dǎo)六大步驟

戰(zhàn)略績(jī)效分析

績(jī)效管理分析

工具：?jiǎn)T工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表

四．如何設(shè)計(jì)績(jī)效激勵(lì)體系

1.有效激勵(lì)的關(guān)鍵要素

激勵(lì)的核心目的---為什么要激勵(lì)

有效激勵(lì)的六度理論

2.績(jī)效薪酬激勵(lì)模式

績(jī)效工資

案例：送合同的故事

績(jī)效工資構(gòu)成

績(jī)效工資占比

績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

績(jī)效工資發(fā)放周期

工具：一張表搞定績(jī)效工資

績(jī)效加薪

如何確定績(jī)效加薪幅度

績(jī)效獎(jiǎng)金

績(jī)效獎(jiǎng)金類(lèi)別

年度獎(jiǎng)金公司

績(jī)效系數(shù)確定方法

案例：年度獎(jiǎng)金

股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)心理學(xué)解讀

什么樣的企業(yè)不能做

股權(quán)激勵(lì)四個(gè)基本原則

股權(quán)激勵(lì)十二個(gè)操作要點(diǎn)

3.績(jī)效發(fā)展激勵(lì)模式

人才盤(pán)點(diǎn)

人才分類(lèi)

管理舉措

人才梯隊(duì)建設(shè)

結(jié)束語(yǔ)：如果人生旅途方向一致，我愿意為同行的你背負(fù)行囊！

1.收獲一種思維---戰(zhàn)略思維

2.收獲一套系統(tǒng)---戰(zhàn)略績(jī)效管理系統(tǒng)

3.收獲一種精神---相信相信的力量

4.收獲以一個(gè)團(tuán)隊(duì)---簡(jiǎn)單、快樂(lè)、持續(xù)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)

毛老師

毛司禾 老師

——企業(yè)薪酬績(jī)效與人才管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任升海集團(tuán)（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理

曾任ZBER（2017 年被國(guó)家工業(yè)與信息化部評(píng)為“中國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范單位） 人力資源VP

曾任綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)

中央民族大學(xué)、工商管理碩士（MBA)

國(guó)家一級(jí)（高級(jí)）人力資源管理師

北京市人力資源管理師資格認(rèn)證講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

毛老師有十八年以上人力資源管理與咨詢(xún)培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)制造等行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、并購(gòu)期、上市期；精通人力資源管理 6 大模塊，具備人力資源管理前瞻性視野，具有從0到1企業(yè)人力頂層設(shè)計(jì)、1到n組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)人力資源規(guī)劃、核心人才識(shí)別與評(píng)估、戰(zhàn)略績(jī)效管理與分析，準(zhǔn)確把握各業(yè)務(wù)形態(tài)下的用人和激勵(lì)機(jī)制，擁有豐富的人力資源集團(tuán)管控、組織變革、人才梯隊(duì)建設(shè)、成本控制、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理經(jīng)驗(yàn)，具備根據(jù)管理需求導(dǎo)入“三支柱”模型經(jīng)歷。

咨詢(xún)實(shí)踐成果：針對(duì)某營(yíng)收4-5億的金融行業(yè)客戶(hù)，面臨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招速度慢、培養(yǎng)周期較長(zhǎng)、招進(jìn)來(lái)留不住、老員工不愿做管理者問(wèn)題，診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而是因崗責(zé)不清晰、激勵(lì)不到位，具體表現(xiàn)為新人入職后沒(méi)有清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案，采用如下措施：

1.調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：重新梳理崗責(zé)、做崗位價(jià)值評(píng)估，從銷(xiāo)售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+管理提成+利潤(rùn)提成。

2.管理層推動(dòng)：通過(guò)數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在管理實(shí)踐中建立傳統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗模型（線(xiàn)索跟進(jìn)、簽約、回款、復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播），結(jié)合公司發(fā)展需求制定績(jī)效考核指標(biāo)、完善績(jī)效考核方法，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況。

3.打通晉升機(jī)制：將銷(xiāo)售、采購(gòu)、客服等序列，按業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標(biāo)并量化，如營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售-經(jīng)理-總監(jiān)3級(jí)9崗，依據(jù)簡(jiǎn)便、實(shí)用原則打通上升通道。

該組織系統(tǒng)輔導(dǎo)極大的調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，優(yōu)化了員工隊(duì)伍建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)疫情背景下客戶(hù)增長(zhǎng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿(mǎn)意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。

管理實(shí)踐成果：在ZBER企業(yè)任職人力資源VP，為了更好支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全面升級(jí)人力資源管理體系，重點(diǎn)體現(xiàn)在績(jī)效、薪酬和培訓(xùn)三個(gè)方面：

1. 績(jī)效考核：基于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃搭建三維績(jī)效考核體系，實(shí)行全員績(jī)效，運(yùn)用KPI（普通員

工）、平衡記分卡（管理層），設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效方案、考核指標(biāo)和激勵(lì)政策，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況，所提績(jī)效建議采用率95%。

2. 薪酬激勵(lì)：升級(jí)薪酬激勵(lì)體系，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績(jī)效任務(wù)書(shū)，將原來(lái)工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績(jī)效+季度績(jī)效+月度績(jī)效，同時(shí)采取股權(quán)激勵(lì)、核算分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、提成等多樣化的激勵(lì)手段，人均銷(xiāo)售額提升 40%以上。

3. 搭建培訓(xùn)體系：對(duì)員工培訓(xùn)進(jìn)行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)多層級(jí)員工培養(yǎng)方案，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃并落地執(zhí)行。對(duì)于高管推進(jìn)“悅讀書(shū)”項(xiàng)目，每季度閱讀2-3本書(shū)并進(jìn)行PPT分享。員工培訓(xùn)范圍涵蓋新員工培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、管理技能等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn)。推進(jìn)企業(yè)文化落地，開(kāi)展形式多樣的員工主題活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，員工主動(dòng)離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)。

理論實(shí)踐成果：多年人力資源管理實(shí)踐和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，自己不斷積累、不斷優(yōu)化，自主研發(fā)了幫助企業(yè)提高組織效能、幫助各級(jí)管理者提升人力資源管理能力的9門(mén)課程，《企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃》、《六級(jí)組織架構(gòu)優(yōu)化升級(jí)》、《崗位工作分析與評(píng)估》、《薪酬方案設(shè)計(jì)八步走》、《三維績(jī)效管理》、《數(shù)字化晉升機(jī)制》、《績(jī)效輔導(dǎo)及面談技巧》、《員工關(guān)系管理》等，培訓(xùn)場(chǎng)次100多場(chǎng)，培訓(xùn)滿(mǎn)意度100%，并能熟練運(yùn)用戰(zhàn)略地圖、BSC、swot、OKR、KPI、海氏崗位價(jià)值評(píng)估法等各種管理工具賦能各級(jí)管理者。

毛老師希望，在人力資源管理領(lǐng)域，只要我們前行的方向一致，我愿意為同行的你背負(fù)行囊，實(shí)現(xiàn)我們不僅要增長(zhǎng)，更要成長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識(shí)體系，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；

實(shí)用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

【主講課程】

薪酬績(jī)效

《三維績(jī)效管理》

《KPI績(jī)效管理》

《績(jī)效輔導(dǎo)與面談技巧》

《企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃》

《薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

人才管理

《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)》

《崗位工作分析與評(píng)估》

《人才精準(zhǔn)招聘》

《數(shù)字化晉升機(jī)制》

【部分咨詢(xún)案例】

序號(hào)客戶(hù)公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容成果

1榮樺汽貿(mào)

（2021.11-2022.5）人力資源系統(tǒng)（薪酬、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制、績(jī)效考核三個(gè)模塊）?各業(yè)務(wù)線(xiàn)薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)

績(jī)效考核數(shù)據(jù)化管理，績(jī)效管理逐步落地

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)裂變，員工晉升通道全面打通2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率122%

2022年利潤(rùn)額目標(biāo)達(dá)成率：122%

2鑫源溫控集團(tuán)

（2020.1-2020.8）組織系統(tǒng)（導(dǎo)入目標(biāo)制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績(jī)效升級(jí)、晉升機(jī)制的打通）?凝聚人心，降本增效，提升組織效能

月均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 116%

月均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 158%

人均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 128%

人均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 227%

【服務(wù)客戶(hù)】

傳統(tǒng)行業(yè)：新都電器、中智集團(tuán)、金達(dá)戶(hù)外、環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司、易世達(dá)世代百貨超市

教育行業(yè)：萬(wàn)學(xué)海文教育科技（北京）有限公司、巨人學(xué)校

電商行業(yè)：美團(tuán)網(wǎng)、德?tīng)柧W(wǎng)絡(luò)

軟件行業(yè)：用友集團(tuán)、祺瑞升科技

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

毛司禾老師課程總會(huì)給我們帶來(lái)很多啟發(fā)和思考，尤其在解決問(wèn)題的效率與思路方面。他不講空話(huà)、套話(huà)，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。

-----環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司總經(jīng)理 李綱

毛司禾老師的戰(zhàn)略績(jī)效管理課程的講授邏輯清晰、要點(diǎn)明確、簡(jiǎn)單易理解，操作性強(qiáng)，對(duì)我們的幫助很大，讓我們落地績(jī)效更加有信心。

-----祺瑞升軟件公司CTO 梁達(dá)

毛司禾老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，給思路給方法給工具。她不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----新都電器人力資源總監(jiān) 趙博

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com