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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 、一線市場(chǎng)營(yíng)銷

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

課程開始前，充分的溝通與調(diào)研開展，了解區(qū)域管理層的核心痛點(diǎn)，植入到課程講解中。

第一章節(jié)：牽引車行業(yè)客戶定位與開發(fā)技巧

牽引車客戶行業(yè)介紹（通用行業(yè)介紹）

危險(xiǎn)品行業(yè)客戶的定位與識(shí)別

行業(yè)價(jià)值客戶的特點(diǎn)分析

市場(chǎng)數(shù)據(jù)與工具信息收集案例介紹

案例解析：國(guó)內(nèi)危險(xiǎn)品、牽引行業(yè)案例解讀展示

第二章節(jié)：區(qū)域人員日常巡店經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)

1、目標(biāo)庫(kù)存場(chǎng)景的場(chǎng)景框架搭建

經(jīng)銷商銷售目標(biāo)分解與跟進(jìn)

庫(kù)存結(jié)構(gòu)預(yù)期與促銷政策分析

庫(kù)存框架與要素優(yōu)選技巧

2、市場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)景框架搭建

市場(chǎng)環(huán)境的分析工具使用

環(huán)境分析的數(shù)據(jù)報(bào)告解析

環(huán)境框架與要素優(yōu)選技巧

商用車行業(yè)客戶分析圖搭建技巧

3、市場(chǎng)集客的場(chǎng)景框架搭建

漏斗框架分析圖解析

市場(chǎng)集客關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)要素分析

活動(dòng)評(píng)估與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)節(jié)掌控技巧

行銷活動(dòng)監(jiān)管與評(píng)估

4、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景框架搭建

跟進(jìn)場(chǎng)景框架圖搭建技巧

執(zhí)行要素優(yōu)選技巧

跟進(jìn)的客戶級(jí)別分類與性格分類對(duì)策分析

5、行銷業(yè)務(wù)人員的場(chǎng)景框架搭建

行銷業(yè)務(wù)人員能力提升

行銷業(yè)務(wù)話術(shù)梳理提升

行銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力與工具使用

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的場(chǎng)景框架搭建

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心凝聚力打造

選育用留退制度與流程建設(shè)

人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)與技巧分析（文案介紹）

7、客戶關(guān)系的場(chǎng)景框架搭建

客戶關(guān)系場(chǎng)景框架圖搭建

客戶維護(hù)的四個(gè)核心維度打造

框架的要素有優(yōu)選

8、渠道的八個(gè)評(píng)估維度

目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)議管理、服務(wù)管理、硬件管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理的評(píng)估維度與工具講解

渠道評(píng)估與運(yùn)營(yíng)檢核報(bào)告設(shè)計(jì)

季度、月度重點(diǎn)改善計(jì)劃手冊(cè)

月度會(huì)議報(bào)告模板分析

渠道的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)支持與管理

二網(wǎng)的開發(fā)原則、二網(wǎng)的合作模式、二網(wǎng)的支持維度分析

二網(wǎng)能力提升的支持、工具

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式?，F(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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