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課程背景

收好關(guān)，開(kāi)好門(mén)，穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”張弛有度，是對(duì)紅海市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)提出的關(guān)鍵要求。但后實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)時(shí)代，客戶(hù)不到店成為常態(tài)，商戶(hù)難聊、社區(qū)難進(jìn)、年輕客戶(hù)找不到、老年客戶(hù)要禮品、存量客戶(hù)喚不醒、高端客戶(hù)難伺候，年年開(kāi)門(mén)紅，年年紅不透；銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)多樣化挑戰(zhàn)，創(chuàng)新性、精準(zhǔn)性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，為全年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本課程致力于解決零售銀行開(kāi)門(mén)紅關(guān)鍵問(wèn)題，結(jié)合開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)門(mén)紅客群營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)門(mén)紅全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略及開(kāi)門(mén)紅多量聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法。本課以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，根據(jù)銀行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理崗位需求，以一線(xiàn)各崗位營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景為主題，集中精力設(shè)計(jì)各階段營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)精心設(shè)計(jì)、系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)，以理論講解、案例分析、模擬訓(xùn)練為主要方式，為您打造一場(chǎng)專(zhuān)屬的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)思維迭代盛宴。

課程收益

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品管理營(yíng)銷(xiāo)策略

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)策略

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)管理營(yíng)銷(xiāo)策略

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅客群管理營(yíng)銷(xiāo)策略

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅全場(chǎng)景全拆解策略

● 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅多量聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

課程對(duì)象

行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、優(yōu)秀柜員等

課程方式

現(xiàn)狀分析+場(chǎng)景分析+案例分析+工具練習(xí)

課程大綱

第一講：困局-銀行網(wǎng)點(diǎn)傳統(tǒng)開(kāi)門(mén)紅困境探索與轉(zhuǎn)型趨勢(shì)解析篇

一、宏觀形勢(shì)前瞻與分析

1. 2022年經(jīng)濟(jì)與金融前瞻分析與探討

2. 2022年機(jī)遇挑戰(zhàn)對(duì)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展影響

3. 20、21、22年開(kāi)門(mén)紅關(guān)系遞進(jìn)及階梯式發(fā)展啟示

二、2022開(kāi)門(mén)紅框架搭建策略分析

策略1：產(chǎn)品管理策略

策略2：客群管理策略

策略3：活動(dòng)管理策略

策略4：客戶(hù)管理策略

策略5：聯(lián)動(dòng)管理策略

三、開(kāi)門(mén)紅布局、實(shí)施和固化延展節(jié)奏的把控

第一階段：“收官”+“謀劃”

第二階段：“整合”+“重拳打重點(diǎn)”

第三階段：“再動(dòng)員”+“再部署”

第三階段：“沖刺”+“統(tǒng)籌收官”

第四階段：2季度-固化和延展

第二講：開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品管理營(yíng)銷(xiāo)策略及落地實(shí)戰(zhàn)分析--“百戰(zhàn)不殆的競(jìng)馬策略”

一、開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品管理新分類(lèi)及新價(jià)值分析

1. 按照維客方式細(xì)分

1）獲客產(chǎn)品

2）養(yǎng)客產(chǎn)品

2. 按照產(chǎn)品復(fù)雜程度細(xì)分

1）簡(jiǎn)單產(chǎn)品

2）復(fù)雜產(chǎn)品

二、尚方寶劍-專(zhuān)業(yè)致勝策略分析

思考：假如智能設(shè)備終將替代全部銀行崗位，哪一個(gè)崗位是最后被替代的？

1. 競(jìng)馬策略分析和思考

場(chǎng)景分析：基金健診“六脈神劍”

場(chǎng)景分析：保單健診的“三問(wèn)三答”

2. 各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值初心銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析

分析與思考：競(jìng)馬策略及產(chǎn)品分類(lèi)方法

3. 貼著客群梳理產(chǎn)品-不同客群產(chǎn)品持有及需求深挖

案例分析：家委會(huì)拓展速達(dá)的30位貴賓客戶(hù)

4. 嚴(yán)重同質(zhì)化環(huán)境下差異化的根基尋找

案例分析：一位理財(cái)經(jīng)理的離職為何導(dǎo)致一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)被拆并

案例分析：一塊肥皂撬動(dòng)的1500萬(wàn)定期存款

第三講：開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)策略及落地實(shí)戰(zhàn)分析--“北斗7星，精準(zhǔn)定位”

“1星”：深化管戶(hù)體制-“看系統(tǒng)”-分戶(hù)管戶(hù)

1. 資產(chǎn)變動(dòng)類(lèi)：大額異動(dòng)類(lèi)、產(chǎn)品到期類(lèi)、臨界值提升類(lèi)

2. 長(zhǎng)期“不動(dòng)戶(hù)”：資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債類(lèi)

3. 復(fù)雜類(lèi)產(chǎn)品：基金類(lèi)、保險(xiǎn)類(lèi)、貸款類(lèi)

4. 公司/企業(yè)背景：本行主結(jié)算類(lèi)、他行主結(jié)算類(lèi)

“2星”：細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型-“畫(huà)客戶(hù)”-客戶(hù)分類(lèi)及客戶(hù)畫(huà)像

1. 金融類(lèi)：資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債類(lèi)

2. 非金融類(lèi)：年齡、職業(yè)、住址、工作

“3星”：批量破冰建聯(lián)-溝通渠道打造

1. 短信預(yù)熱

2. 空中添加名片

3. 增值服務(wù)對(duì)接

“4星”：微信營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上營(yíng)業(yè)廳，打造IP-線(xiàn)上獲客維客

1. 鎖定位：打造微信個(gè)人品牌、六招獲客促展業(yè)

2. 好文案：引流量—產(chǎn)品批量推廣、與客互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)文案編寫(xiě)

練習(xí)：文采大挑戰(zhàn)——產(chǎn)品文案編寫(xiě)

3. 巧分類(lèi)：速畫(huà)像—打造微信營(yíng)銷(xiāo)的“制導(dǎo)”系統(tǒng)

工具：朋友圈客戶(hù)畫(huà)像三維分析表

4. 精內(nèi)功：提效率—點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)彈藥庫(kù)建立

練習(xí)：微信彈藥庫(kù)建立——收藏夾的巧妙應(yīng)用

5. 巧裂變：存量客戶(hù)維系的社群規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理

“5星”：客戶(hù)電話(huà)邀約-打通最后一公里

1. 金融由頭邀約

2. 非金融由頭邀約

3. 第三方邀約

“6星”：客戶(hù)到店溝通-臨門(mén)一腳

1. 產(chǎn)品維度

1）2個(gè)（含）產(chǎn)品以下客戶(hù)-簡(jiǎn)單類(lèi)產(chǎn)品捆綁

2）4個(gè)（含）產(chǎn)品以下客戶(hù)-復(fù)雜類(lèi)產(chǎn)品補(bǔ)位捆綁

2. 到店頻次

1）頻次少-重信息溝通情感維護(hù)

2）頻次多-重專(zhuān)業(yè)價(jià)值體現(xiàn)產(chǎn)品健診維護(hù)

“7星”：存量維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)夾建立

1. 崗位細(xì)分專(zhuān)夾

2. 產(chǎn)品細(xì)分專(zhuān)夾

第四講：開(kāi)門(mén)紅特色活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略及落地實(shí)戰(zhàn)分析--“你快樂(lè)所以我快樂(lè)”

一、拓增量-活動(dòng)目標(biāo)分類(lèi)分析

1. 搜集客戶(hù)清單

案例分析：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)入千社萬(wàn)區(qū)

2. 品牌形象傳遞

案例分析：心流涌動(dòng)-務(wù)工者港灣感恩墻

3. 情感價(jià)值鏈接

案例分析：感謝信，一張免費(fèi)保單背后的動(dòng)人故事

4. 產(chǎn)品增配拓展

案例分析：一票難求-18位“狀元”的超時(shí)講演會(huì)

二、拓增量-活動(dòng)價(jià)值分類(lèi)分析

1. 推廣活動(dòng)

案例分析：社區(qū)一家親便民大趕集收集來(lái)的300位他行客戶(hù)

2. 引流活動(dòng)

案例分析：借力“雙減”風(fēng)，刮來(lái)2000萬(wàn)

3. 粘客活動(dòng)

案例分析：某行人手一本的優(yōu)惠手冊(cè)集

4. 裂變活動(dòng)

案例分析：“拼刀刀”會(huì)員日

5. 鎖客活動(dòng)

案例分析：吃早餐的銀行

三、拓增量-禮品活動(dòng)策略分析

1. 禮品的選擇

2. 禮品渠道的選擇

3. 禮品兌換形式的選擇

四、拓增量-多樣活動(dòng)策略分析

1. 以時(shí)間為主軸的活動(dòng)策劃

案例分析：臘八節(jié)/二月二龍?zhí)ь^/元宵節(jié)廳堂活動(dòng)及經(jīng)典案例分享

2. 以客群細(xì)分為主軸的活動(dòng)策劃

案例分析：不同客群特色活動(dòng)及經(jīng)典案例分享

3. 以多種“禮遇”為主軸的活動(dòng)及經(jīng)典案例分享

——進(jìn)門(mén)禮、曬單禮、幸運(yùn)禮、積贊禮、其他類(lèi)產(chǎn)品鏈接及底層邏輯分析

五、拓增量-服務(wù)策略分析

——工作、家庭、生活、投融

案例分析：燈火通明的銀行大廳

第五講：開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略及落地實(shí)戰(zhàn)分析--“全場(chǎng)景全解鎖”

一、撥云見(jiàn)霧-開(kāi)門(mén)紅關(guān)鍵場(chǎng)景分類(lèi)及價(jià)值分析

1. 貼著常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景梳理-關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景拆解與呈現(xiàn)

場(chǎng)景分析：受高息貼水外流資金如何“防”、“守”、“攻”

場(chǎng)景分析：讓“到期客戶(hù)”不得不來(lái)的三大法寶

二、尋找增量-開(kāi)門(mén)紅關(guān)鍵場(chǎng)景及名單管理制度

2. 到期客戶(hù)清單調(diào)取和梳理：時(shí)間原則、資金原則、客群原則

3. 到期客戶(hù)的分配與時(shí)間點(diǎn)管理

4. 到期提醒/邀約/面談策略/工具的準(zhǔn)備管理

三、破解增量-“門(mén)檻”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售原則

分析及思考：各類(lèi)產(chǎn)品“價(jià)值初心”，總行為什么要研發(fā)對(duì)應(yīng)品類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)原因之一？

——賣(mài)給哪些客戶(hù)？賣(mài)給哪些資金？產(chǎn)品如何賣(mài)出去資金吸回來(lái)？

策略及場(chǎng)景分析：活期賬戶(hù)升級(jí)服務(wù)在開(kāi)門(mén)紅柜面、電邀、拓展場(chǎng)景中使用策略及話(huà)術(shù)展示

四、增量進(jìn)行時(shí)-待轉(zhuǎn)化產(chǎn)品及客戶(hù)類(lèi)型

——定期、理財(cái)、躉交、期繳、國(guó)債、貸款到期客戶(hù)及貸款轉(zhuǎn)換及增配

場(chǎng)景分析：火車(chē)站場(chǎng)景分析？

策略分析：蓄謀已久來(lái)的100個(gè)到期客戶(hù)名單。

五、拆解難點(diǎn)-開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)場(chǎng)景及增配場(chǎng)景策略分析

1. 定期到期場(chǎng)景

策略分析：固收“+”模式分析

2. 理財(cái)?shù)狡趫?chǎng)景

策略分析：理財(cái)產(chǎn)品“+”模式分析

3. 保險(xiǎn)到期場(chǎng)景

策略分析：躉交到期升級(jí)策略分析

組合分析：金融產(chǎn)品+金融產(chǎn)品；金融產(chǎn)品+權(quán)益+服務(wù)+專(zhuān)業(yè)

工具：拿來(lái)即用的基于科學(xué)資產(chǎn)配置下的全產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及配置圖

工具：四個(gè)抽屜一把鎖面談工具說(shuō)明及展示

六、重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)換時(shí)間及管理方式

1. 時(shí)間管理：731法則

2. 方式管理：短信、微信、電話(huà)、面談

第六講：開(kāi)門(mén)紅客群管理營(yíng)銷(xiāo)策略及落地實(shí)戰(zhàn)分析---“千人千面千對(duì)策”

導(dǎo)引：請(qǐng)結(jié)合支行/網(wǎng)點(diǎn)生態(tài)特點(diǎn)分享1個(gè)關(guān)于客群營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例

一、“重拳打重點(diǎn)”-開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)核心客群細(xì)分梳理

客群分類(lèi)：園區(qū)、農(nóng)區(qū)、社區(qū)、商區(qū)、專(zhuān)區(qū)客群

二、不同客群2022開(kāi)門(mén)紅“策略實(shí)施”拓展流程搭建

流程：分客群——找鏈接——定策略——巧執(zhí)行

三、拿來(lái)即用-不同客群十全十美爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)法及案例拆解

方法1：平臺(tái)推薦法

策略分析：惠生活的爆品生活之道

方法2：痛點(diǎn)救濟(jì)法

策略分析：1）免費(fèi)代理“帶”來(lái)的100個(gè)基本戶(hù)

2）讓你的美來(lái)裝扮我的美-銀行和花店的異業(yè)聯(lián)盟

方法3：渠道共享法

策略分析：看這家農(nóng)商行如何搞定35家連鎖水果店“

方法4：政績(jī)輔助法

策略分析：1）銀民一家親-趕集“敢”出來(lái)的300萬(wàn)預(yù)授信

2）銀行助跑軍團(tuán)底層商圈的粘合劑

方法5：互動(dòng)整合法

策略分析：1）四季會(huì)員共享日:

2）私人定制的旅游團(tuán)體路線(xiàn)，定制來(lái)的200萬(wàn)元

3）書(shū)香讀書(shū)會(huì)吸引來(lái)的100位會(huì)員

4）環(huán)保小衛(wèi)士勛章，積攢來(lái)的80戶(hù)高端客戶(hù)

5）小小畫(huà)家，畫(huà)出我心目中的家

方法6：路演宣傳法

策略分析：引流無(wú)數(shù)的二維碼墻

方法7：串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)法

策略分析：一本專(zhuān)屬優(yōu)惠手冊(cè)集引來(lái)的80位會(huì)員客戶(hù)

方法8：福利引導(dǎo)法

策略分析：1）稅改制度改來(lái)的50位商戶(hù)會(huì)員客戶(hù)

2）VIP會(huì)客廳，存量引增量的泉眼

方法9：借力打力法

策略分析：每月18號(hào)的建行家裝文化節(jié)

方法10：增值賦能法

策略分析：十八碗連鎖店800個(gè)手機(jī)銀行背后的故事

四、開(kāi)門(mén)紅不同客群營(yíng)銷(xiāo)策略幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1. 主打客群+季節(jié)性客群結(jié)合著“打”

2. 主打產(chǎn)品+“順帶”產(chǎn)品組合著“推”

3. 大“時(shí)間”和“小時(shí)間”配合著“用”

小組研討：通過(guò)精準(zhǔn)客戶(hù)的市場(chǎng)價(jià)值分析，你有怎樣的感受？

第七講：相互借力、互為合力-開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)量聯(lián)動(dòng)管理篇

一、以三量陣地資產(chǎn)提升為核心的旺季營(yíng)銷(xiāo)

1. 流量陣地價(jià)值初心-鎖、擴(kuò)、黏

1）“磨刀不誤砍柴功”-流量路徑營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)動(dòng)線(xiàn)布局

2）“步步為營(yíng)”-流量路徑營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)管理

3）“立竿見(jiàn)影”-流量路徑營(yíng)銷(xiāo)多元廳堂活動(dòng)策劃

4）“會(huì)說(shuō)善演”-流量路徑營(yíng)銷(xiāo)高效廳堂沙龍系統(tǒng)整合

2. 存量陣地價(jià)值初心-穩(wěn)、擴(kuò)、優(yōu)

1）穩(wěn)存量

2）拓增量

3）防流失

4）優(yōu)結(jié)構(gòu)

3. 增量陣地價(jià)值初心-鏈、擴(kuò)、引

1）圈陣地

2）鎖客群

3）挖痛點(diǎn)

4）推方案

5）巧執(zhí)行

6）強(qiáng)復(fù)盤(pán)

7）傳模式

8）配產(chǎn)品

二、旺季營(yíng)銷(xiāo)三量借力互轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系

1. 增量轉(zhuǎn)流量、存量

2. 流量轉(zhuǎn)存量、增量

3. 存量轉(zhuǎn)增量、流量

4. 三量輪動(dòng)，量量精彩

李老師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》聯(lián)合創(chuàng)始人之一

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長(zhǎng)

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個(gè)人/對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

百家分支行開(kāi)門(mén)紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶(hù)經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項(xiàng)目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次，得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：存款營(yíng)銷(xiāo)/存量客戶(hù)/活動(dòng)策劃/廳堂營(yíng)銷(xiāo)/旺季營(yíng)銷(xiāo)等

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識(shí)，交付知識(shí)不如交付能力，交付能力不如交付結(jié)果，做一個(gè)對(duì)過(guò)程努力，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的知識(shí)傳播者。

李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過(guò)綜合柜員、大堂經(jīng)理、個(gè)人綜合客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公綜合客戶(hù)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)等職務(wù)，熟透銀行對(duì)公和對(duì)私所有一線(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)崗位，擅長(zhǎng)以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營(yíng)銷(xiāo)法。任職期間營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)顯著，多次被評(píng)為省行營(yíng)銷(xiāo)能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)手機(jī)銀行存量活躍客戶(hù)27524戶(hù)，其中當(dāng)年新簽約活躍客戶(hù)13876戶(hù)，超額完成分行核定的12900戶(hù)責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬(wàn)，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險(xiǎn)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī)——銷(xiāo)售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎(jiǎng)”，個(gè)人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例：

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)，訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿(mǎn)意度高。

受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實(shí)施項(xiàng)目29期

受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實(shí)施項(xiàng)目37期

受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實(shí)施項(xiàng)目課程35期

受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于郵儲(chǔ)行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實(shí)施項(xiàng)目課程8期

受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/新疆/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東等）實(shí)施項(xiàng)目課程18期

主講課程：

重拳打重點(diǎn)--存款營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營(yíng)銷(xiāo)策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營(yíng)銷(xiāo)策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

重拳打重點(diǎn)-信貸營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與落地實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶(hù)拓展活動(dòng)策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動(dòng)策劃進(jìn)階課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來(lái)即用的創(chuàng)新活動(dòng)策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

存量-存量客戶(hù)維護(hù)

01-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶(hù)盤(pán)活與深度營(yíng)銷(xiāo)》（課程/項(xiàng)目）

02-《全客群細(xì)分-存量客戶(hù)盤(pán)活與深度營(yíng)銷(xiāo)》（課程/項(xiàng)目）

流量-廳堂營(yíng)銷(xiāo)篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速?zèng)Q-銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)“必殺”訓(xùn)練營(yíng)》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)速成班》（課程/項(xiàng)目）

開(kāi)門(mén)紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》（課程/項(xiàng)目）

營(yíng)銷(xiāo)工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話(huà)邀約》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)》（課程/項(xiàng)目）

授課風(fēng)格：

李老師結(jié)合本人十多年銀行營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，引用體驗(yàn)式、情景演練式教學(xué)法，善于運(yùn)用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧，課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán)，培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識(shí)的有效突破與工作行為的切實(shí)改變；注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長(zhǎng)春/通化/沈陽(yáng)/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長(zhǎng)春工行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沈陽(yáng)工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工行（2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）成都工行（2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長(zhǎng)沙/岳陽(yáng)/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞農(nóng)行（3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）宜春中行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）揚(yáng)州中行（1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）南充中行（3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）金華中行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）北京建行（10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；交行（安徽/上海等）；郵儲(chǔ)系統(tǒng)【菏澤/長(zhǎng)春/甘肅/陽(yáng)江/嘉興郵儲(chǔ)銀行等，其中陽(yáng)江郵儲(chǔ)（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺(tái)招商銀行、貴陽(yáng)招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長(zhǎng)沙恒豐銀行、貴陽(yáng)中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長(zhǎng)治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門(mén)銀行、成都銀行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富滇銀行（2期）、貴陽(yáng)銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽(yáng)/襄陽(yáng)/咸寧/長(zhǎng)治長(zhǎng)子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽(yáng)農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開(kāi)課：《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場(chǎng)等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（沈陽(yáng)/遼寧/上海場(chǎng)等）

部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱(chēng)】中國(guó)工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天，2家支行合計(jì)行外掘金524筆，合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期，即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱(chēng)】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目，5天落地掘金金額是9420.45萬(wàn)，掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間，不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教老師。

【銀行名稱(chēng)】中國(guó)銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)多維一體爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地3天）

【項(xiàng)目成果】

問(wèn)題：全行排名末尾全員營(yíng)銷(xiāo)士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營(yíng)銷(xiāo)系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營(yíng)銷(xiāo)全客群細(xì)分拓增；④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點(diǎn)，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

部分授課現(xiàn)場(chǎng)：

長(zhǎng)春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶(hù)客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

甘肅郵儲(chǔ)

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》

合肥交行

《存量客戶(hù)維護(hù)及全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》日照銀行

《存量客戶(hù)盤(pán)活與活動(dòng)策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)》廈門(mén)銀行

《一呼百應(yīng)高效電話(huà)邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)速成班》

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