蘇州終端促銷培訓公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年07月11日

從對象+效用兩個構面探討客戶關系管理，辨識自己工作中與經(jīng)營客戶關系有關聯(lián)的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關系學會精準評估客戶組織里的關鍵個人對我方的價值與態(tài)度，進而依據(jù)這樣的評估結論采取不同的對待方式學會使用系統(tǒng)化的客戶管理計劃模版，將客戶關系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準備工作銷售人員的自我準備客戶的分類：紅黃藍綠客戶......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目......

向華為學：實現(xiàn)卓越經(jīng)營的業(yè)財融合 上海：2025年07月28日

隨著商業(yè)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)迫切需求管理變革，傳統(tǒng)的財經(jīng)領域從來沒有像今天這樣，面臨著重大危機和挑戰(zhàn)。“業(yè)財融合”是指業(yè)務部門與財務部門通過信息化技術和手段實現(xiàn)業(yè)務流、資金流、信息流等數(shù)據(jù)源的及時共享，基于價值目標共同做出規(guī)劃、決策、控制和評價等管理活動，一起保證企業(yè)價值創(chuàng)造過程的實現(xiàn)。在數(shù)字化時......

創(chuàng)造性人才養(yǎng)成計劃（工作坊） 上海：2025年09月06日

1、本課程能夠普遍提高學員創(chuàng)新能力、思維能力、工作能力，并由此提升執(zhí)行力和核心競爭力，使公司在變幻莫測的時代立于不敗之地。2、本課程主要講授各種創(chuàng)意工具，并且講解創(chuàng)意工具的底層邏輯，使學員能夠舉一反三，在工具不夠的時候，自己創(chuàng)造新工具，從而為企業(yè)培養(yǎng)一批具有創(chuàng)造力的骨干人才，以此開拓贏利新天地。3、根據(jù)課程設定、學習時......