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引言

☆ 隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰(zhàn)略。

☆ 文旅+康養(yǎng)+地產(chǎn)融合，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要轉(zhuǎn)型方向。目前諸多房企已經(jīng)洞察到時代機遇，向養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、度假地產(chǎn)、健康地產(chǎn)等方向轉(zhuǎn)型。

☆ 如何根據(jù)宏觀背景、行業(yè)相關政策以及項目資源，對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的投資進行深入論證，從而有效規(guī)避風險，提高項目決策的規(guī)范性和計劃性？

☆ 如何依據(jù)項目自身特點、市場未來發(fā)展趨勢，找到適合于項目的客戶群體，完成文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的主題定位和塑造？

☆ 如何結(jié)合項目原有的自然條件及特出特色，通過規(guī)劃設計，打造項目獨特的賣點？

☆ 如何綜合考量文旅康養(yǎng)地產(chǎn)多項收入要素，構(gòu)建效益最大化的項目盈利模式，并實施有效管控？

☆ 如何根據(jù)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)不同的特點，制定符合該類項目的營銷推廣策略，并形成持續(xù)競爭優(yōu)勢？

☆ 文旅康養(yǎng)投資效益高于傳統(tǒng)地產(chǎn)，高收益投資則伴隨著高風險。因此，投資文旅康養(yǎng)地產(chǎn)必須先明確風險影響因素，盡可能將投資和運營風險降到最低。

沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經(jīng)驗交流的平臺和知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

課程概述

《文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目運營管理沙盤模擬》課程，系運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目開發(fā)與運營管理中的投資論證、資源分析、項目定位、主題塑造、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃設計、運營管控、營銷推廣、風險規(guī)避等內(nèi)容進行實戰(zhàn)模擬，對項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目開發(fā)管理和經(jīng)營內(nèi)容，解決地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新型的文旅康養(yǎng)項目開發(fā)運營中的決策、管理和執(zhí)行的水平，反映其存在的問題并加以改進，特別是針對文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)項目運營管理的區(qū)別，進行深入系統(tǒng)的演練。

本課程以不同的情景設計，涵蓋了旅游景點地產(chǎn)、主題文化公園、特色小鎮(zhèn)、度假地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，組織受訓學員圍繞課程主題，完成體驗式學習。

課程收益：

（1）解決地產(chǎn)公司在向文旅康養(yǎng)項目開發(fā)運營轉(zhuǎn)型的過程中，地產(chǎn)與相關的旅游、文化、健康與養(yǎng)生（養(yǎng)老）等跨界知識相融合的問題；

（2）掌握文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目投資論證、本體環(huán)境資源分析、市場調(diào)研與預測方法，解決決定文旅康養(yǎng)項目生死存亡的定位問題；

（3）掌握在項目準確定位的基礎上，挖掘項目主題、完成個性化設計、塑造項目品牌的方法與技巧；

（4）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的盈利特點，討論和探索文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目盈利模式的設計，學習其運營管控的內(nèi)容和方法；

（5）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)在營銷推廣和銷售管理等方面與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)的顯著不同，學習和理解其不同營銷推廣模式及方法；

（6）深刻認識文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目投資周期長、資金量大、影響因素復雜等特點，學習風險識別、分析評估并實施有效管控的策略；

（7）了解文旅康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的行業(yè)規(guī)律；

（8）結(jié)合演練過程，解析國內(nèi)外文旅康養(yǎng)項目的成功案例，學習實用的運營管理模式，拓寬學員視野，提升其系統(tǒng)思維能力。

培訓對象

地產(chǎn)企業(yè)各層級管理人員。

課程內(nèi)容

（一）地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與旅游、康養(yǎng)及文化產(chǎn)業(yè)融合的跨界經(jīng)營

1、地產(chǎn)開發(fā)全過程價值鏈

2、跨界經(jīng)營的基礎：市場細分

3、旅游的低門檻與地產(chǎn)的高門檻

4、居住環(huán)境的健康養(yǎng)生需求與地產(chǎn)市場機會

5、地產(chǎn)3.0時代：文化賦能地產(chǎn)

6、地產(chǎn)與文旅康養(yǎng)跨界經(jīng)營的互補性及痛點的共性分析

（二）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目論證

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目選址的影響因素

2、文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)政策及關聯(lián)要素分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的環(huán)境與資源分析

4、行業(yè)細分市場分析

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目風險因素的分析與評估

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目商業(yè)機會的系統(tǒng)判斷

7、項目可行性報告

（三）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目項目定位、規(guī)劃設計及產(chǎn)品開發(fā)

1、文旅地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

2、康養(yǎng)地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

3、開發(fā)前期“三件事”

4、項目主題定位的不同層面及步驟

5、項目規(guī)劃設計的原則及三個理念

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)及產(chǎn)品組合特征

7、項目產(chǎn)品開發(fā)的原則

（四）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目盈利模式設計

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)盈利模式的異同

2、項目核心收入的“八要素”

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)收入的N種模式

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同物業(yè)形態(tài)的投資運營模式

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的四類價值基礎

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)創(chuàng)新管理模式

（五）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的營銷推廣

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的形象塑造

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場定位

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場營銷策略

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的“三地營銷”模式

（六）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風險規(guī)避

1、影響文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風險因素

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同階段的風險分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項目的風險控制策略

（七）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢

1、由低向高、由單一向多元發(fā)展的文旅市場

2、老齡化趨勢下的康養(yǎng)朝陽產(chǎn)業(yè)

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展趨勢預測

彭老師

教授/高級經(jīng)濟師 資深培訓師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學研究中心主任；

中山大學高繼教院兼職教授；

浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學和武漢大學深圳研究院的特聘教授、清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓師；

深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長；

北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學先后擔任：房地產(chǎn)學院院長（兼萬科物業(yè)學院院長）、財經(jīng)學院院長、商學院院長；

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發(fā)設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發(fā)經(jīng)驗，擁有多項沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項目管理經(jīng)驗和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學經(jīng)驗、企業(yè)培訓經(jīng)驗，具有很強的課堂調(diào)動能力和教學把控能力，能夠結(jié)合受訓企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風格生動風趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運營管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)全流程運營管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業(yè)集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬科地產(chǎn)（太遠、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽華潤地產(chǎn)、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍潤、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍潤、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數(shù)十次培訓。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數(shù)十家銀行及保險機構(gòu)。

高等院校及其他機構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創(chuàng)新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

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