昆明客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2025年06月07日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年06月30日

負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

全球供應(yīng)鏈環(huán)境下的物流計劃管理 上海：2025年06月06日

通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：物流管理的日常職能與戰(zhàn)略職能企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式對物流管理的要求與影響供應(yīng)鏈管理中的物流成本控制第三方物流供應(yīng)商的選擇與管理影響未來物流供應(yīng)鏈管理的主要力量分析培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈、采購、物流主管/經(jīng)理課程大綱：一 物流管理概述1 物流在企業(yè)組織中的地位和作用日常職能戰(zhàn)略職能二 供應(yīng)鏈管理模式對物......

六西格瑪應(yīng)用 上海：2025年07月10日

在企業(yè)發(fā)展的過程中，中層經(jīng)理是最重要的骨干，需要發(fā)揮承上啟下的功能，才能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。然而，許多企業(yè)的中層經(jīng)理，尤其是技術(shù)出身的管理者，有的簡單粗放缺乏管理技巧，有的提拔過快積累不足，有的只有技術(shù)思維缺少管理知識，甚至有的不能清楚了解管理者應(yīng)扮演的角色與應(yīng)發(fā)揮的職能，難以取得最佳績效。在企業(yè)資源有限，人力亟待充分發(fā)......