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課程背景

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，O2O的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們?cè)诰€上

的快速發(fā)展，如何能在當(dāng)下的市場(chǎng)中生存，除了簡(jiǎn)單的提高提成比例，如何運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，打造

高效優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)呢？

2017年新的市場(chǎng)契機(jī)下，新一輪的房產(chǎn)調(diào)控出臺(tái)，如何應(yīng)對(duì)？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，

那么話術(shù)顯得尤為重要了。

如何快速成為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高手？

如何充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的激情、打造高效能團(tuán)隊(duì)？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？

如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)

過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一

邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝

利！

課程收獲

樹立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；

打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷售專業(yè)技能；

提升電話營(yíng)銷技巧；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；

掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

課程大綱

第一模塊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧的提升

課前思考（互動(dòng)）：目前你的網(wǎng)絡(luò)端口是如何使用的？

1、新鮮度、刷新度

2、刷新的幾點(diǎn)技能要求

3、標(biāo)題如何博得眼球

4、照片質(zhì)量問題

5、點(diǎn)擊率、來(lái)電率的關(guān)系

6、微營(yíng)銷技巧

第二模塊：網(wǎng)絡(luò)端口來(lái)電接聽技巧實(shí)訓(xùn)

課前思考（互動(dòng)）：如客戶從網(wǎng)上、微信朋友圈電話咨詢，你一般怎樣講？

1、電話來(lái)電接聽的重要性

2、目前的接聽現(xiàn)狀剖析

3、基本的接聽標(biāo)準(zhǔn)

4、接聽標(biāo)準(zhǔn)四大模塊詳解

5、點(diǎn)擊率、來(lái)電率的關(guān)系

第三模塊：營(yíng)銷話術(shù)的重要性

語(yǔ)音案例分享：

A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對(duì)比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對(duì)比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類別

3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求

第四模塊：營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法

1、話術(shù)設(shè)計(jì)的原則

2、影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素

3、人類行為的產(chǎn)生

4、營(yíng)銷話術(shù)引入客戶思維

5、適客化的溝通

6、話術(shù)設(shè)計(jì)的方法

第五模塊：話術(shù)的訓(xùn)練

1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術(shù)演練）

3、話術(shù)的角色扮演

（超級(jí)演練，YouCanMakeIt!!）

（銷售演練評(píng)估問卷）

第六模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動(dòng)）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理

4、帶看的質(zhì)量管理

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第七模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

第八模塊：具體帶看動(dòng)作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊 3、帶看策劃

4、準(zhǔn)備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”---物料準(zhǔn)備

帶看中

1、確認(rèn)看房—留證據(jù)，報(bào)備 2、保證一組成功帶看 3、未帶先看

4、提前等候

5、團(tuán)隊(duì)配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個(gè)客戶

帶看后

1、把客戶帶回案場(chǎng)或者可以一步溝通場(chǎng)所

2、準(zhǔn)備客戶想要的了解的資料（戶型圖、樓書等）

3、幫助客戶計(jì)算基本首付、月供、探尋客戶初步購(gòu)買意向是否強(qiáng)烈

4、跟客戶約定再次溝通的形式：電話？微信？面談？

5、銷售團(tuán)隊(duì)每日小結(jié)

第九模塊：房地產(chǎn)從業(yè)人員心理建設(shè)

課前發(fā)問（互動(dòng)）：為什么原則銷售行業(yè)？

1、形式：通過上述問題給予答案

2、分別的闡述

3、好的銷售人員，需要構(gòu)建什么的心態(tài)

4、每一個(gè)良好心態(tài)對(duì)自我的幫助

5、當(dāng)遇到拒絕，如何調(diào)整好自我心態(tài)

6、面對(duì)失敗的八字真訣

附：小視頻---點(diǎn)

賀老師

講師介紹：

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛我家資深培訓(xùn)講師

中國(guó)加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師

儒房商學(xué)院、58商學(xué)院特聘講師

國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬(wàn)人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力；房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營(yíng)類培訓(xùn)。

主講課程：

《房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營(yíng)---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門店經(jīng)理能力提升特訓(xùn)營(yíng)》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)（北京、天津、上海、大連）、中原地產(chǎn)（上海、北京）、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀(jì)、北京家家旺經(jīng)、北京愛友家經(jīng)紀(jì)、萬(wàn)科地產(chǎn)（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、航天部運(yùn)載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、北辰集團(tuán)、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團(tuán)、中拓房產(chǎn)、首開集團(tuán)、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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