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【課程背景】

云時代已然將來臨，如何把握好時代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機(jī)，切實(shí)做好云，成為運(yùn)營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。

【課程收益】

培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：

?了解云改來臨給運(yùn)營商帶來的機(jī)銷售機(jī)遇；

?了解云改產(chǎn)品場景使用；

?掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；

?掌握云改產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；

【課程對象】

1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營的人士；

2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士

【課程大綱】

單元一云改產(chǎn)品四個融合1、云改信息化與政府管理

2、云改社會服務(wù)融合

3、云改信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合

4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合

5、云改網(wǎng)信軍民融合本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。

單元二云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)1、云改是一個交付模式

2、云改商業(yè)模式

1）云改的三大服務(wù)模式

2）云意味著什么

3）從傳統(tǒng)IT到云

4）為什么需要云改

3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈

4、到底什么是虛擬化

5、為什么說企業(yè)將來必須要上云

6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)

7、企業(yè)虛擬化的解決方案了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在

單元三云計算的核心基礎(chǔ)及概念解析1、云改的起源與發(fā)展

2、國際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義

3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個技術(shù)形態(tài)

?虛擬資源池

?并行計算

4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式

?HaaS模型與典型案例

?IaaS模型與典型案例

?PaaS模型與典型案例

?SaaS模型與典型案例

5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式

?私有云與典型案例

?社區(qū)云與典型案例

?公有云與典型案例

?混合云與典型案例

6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性

?按需服務(wù)

?資源池化

?高可擴(kuò)展性

?業(yè)務(wù)可度量

7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式

8、云產(chǎn)品的其他組建解析：

?云桌面概念及解析

?云網(wǎng)關(guān)概念及解析

?CDN概念及解析

?云防御概念及解析

?彈性負(fù)載概念及解析

?云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議

單元四云改產(chǎn)品場景應(yīng)用與銷售能力提升1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場景分別是什么？

2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法

3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解

4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略

5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式

案例：

1、黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景應(yīng)用。

2、真實(shí)銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略了解云端產(chǎn)品的場景應(yīng)用與銷售能力提升

單元五云產(chǎn)品的競爭對手分析1、阿里云和我們的區(qū)別

2、騰訊云和我們的區(qū)別

3、百度云和我們的區(qū)別

4、華為云和我們的區(qū)別

5、其他運(yùn)營商云和我們的區(qū)別

6、如何凸顯我方云優(yōu)勢了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

單元六政企云化客戶銷售解析1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些

2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么

3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作

4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作

5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作

6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作

7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作

8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作

案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

李老師

【專業(yè)資質(zhì)】

山東大學(xué)研究生 計算機(jī)專業(yè)

10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)

華為高級項(xiàng)目督導(dǎo)

百度產(chǎn)品經(jīng)理

上海鯨工COO

易車VP

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營專家

國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認(rèn)證高級講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

華為 研發(fā)&項(xiàng)目管理 近四年，百度產(chǎn)品經(jīng)理 四年（后期參與到百度云及人工智能項(xiàng)目中），易車VP兩年，鯨工網(wǎng)COO兩年，青島趣飲商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人

【主講課程】

（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟(jì)的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級！！）

方向一 新時代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：

區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；

AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；

5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；

云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應(yīng)用；

數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；

電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；

方向二：新時代產(chǎn)品設(shè)計及運(yùn)營：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，銀行類產(chǎn)品設(shè)計；

短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運(yùn)營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運(yùn)營推廣辦法與策略；

產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會員，爆款思維，粉絲運(yùn)營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運(yùn)營，創(chuàng)新設(shè)計思維及運(yùn)營，會員權(quán)益運(yùn)營，粉絲及社群運(yùn)營，爆款思維等；

方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向：

經(jīng)濟(jì)趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟(jì)趨勢分析；百年變局經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；

數(shù)字化新經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場

商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計：新商業(yè)畫布設(shè)計、新商業(yè)模式設(shè)計、新跨界經(jīng)營、新定價策略、粉絲經(jīng)濟(jì)、圈層經(jīng)濟(jì)等。

【授課風(fēng)格】

1、授課內(nèi)容：李老師曾就職于華為和百度公司，對新技術(shù)、新商業(yè)、新經(jīng)濟(jì)、新思維等有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)干貨為主，理論為輔，授課風(fēng)格幽默、生動、邏輯性極強(qiáng)，善于通過案例啟迪學(xué)員智慧，能把理論和實(shí)戰(zhàn)充分結(jié)合起來，使受訓(xùn)者真正領(lǐng)悟課程的真諦。

2、場景實(shí)操、互動及參與式學(xué)習(xí)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，并拿出實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行場景實(shí)戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員真正能通過實(shí)戰(zhàn)案例的互動和參與討論，可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。

3、課后輔導(dǎo)：學(xué)員在實(shí)際工作中有授課相關(guān)問題，可以隨時找到李老師進(jìn)行實(shí)際工作的輔導(dǎo)，保證學(xué)員可以真正做到學(xué)以致用。

【授課項(xiàng)目】

項(xiàng)目授課課題

江蘇丹陽電力局物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)

上海紅星美凱龍集團(tuán)數(shù)字化時代的營銷模式解析

宜昌聯(lián)通云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)

北京聯(lián)想集團(tuán)云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)分享

圣象地板集團(tuán)數(shù)據(jù)化門店應(yīng)用

甘肅省電信數(shù)據(jù)驅(qū)動下的產(chǎn)品運(yùn)營

上海咪咕公司產(chǎn)品運(yùn)營技能修煉

連云港電力局泛在電力物聯(lián)網(wǎng)

國家電網(wǎng)電動汽車有限公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計

福建龍巖電力局互聯(lián)網(wǎng)思維及商業(yè)模式分享（六期）

佛山電力局大數(shù)據(jù)，云計算及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

廣東省移動公司數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計

上海電信云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)

中電萬維信息技術(shù)UIUE產(chǎn)品設(shè)計

黑龍江省聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（工，農(nóng)，政等八大行業(yè)）產(chǎn)品設(shè)計和推廣

貴州省電力物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)，發(fā)展及未來展望

瀘州移動公司基于數(shù)據(jù)分析下的市場經(jīng)營

鄭州移動公司5G，企業(yè)云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用

貴州省電力區(qū)塊鏈的解碼與應(yīng)用

河南中移在線5G大連接背景下的行業(yè)商機(jī)發(fā)展趨勢

一汽無錫柴油機(jī)廠云計算及邊緣計算應(yīng)用和發(fā)展趨勢

鐵嶺移動公司5G創(chuàng)新應(yīng)用及其發(fā)展趨勢

邯鄲電力局三型兩網(wǎng)及泛在電力物聯(lián)網(wǎng)分享及實(shí)戰(zhàn)模擬（三期）

上海電信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計與運(yùn)營

佛山供電局云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能，區(qū)塊鏈等新技術(shù)在電力行業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展

北京電信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營推廣策略創(chuàng)新

駿途旅游網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新思維

浙江省移動公司產(chǎn)品規(guī)劃與推廣（三期）

貴州省移動公司5G技術(shù)發(fā)展趨勢及應(yīng)用

廣東省電力區(qū)塊鏈在電力行業(yè)的發(fā)展及應(yīng)用

北京電信5G及物理網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及其發(fā)展趨勢

上海移動5G及物聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)畫布設(shè)計

深圳移動云計算行業(yè)趨勢及發(fā)展（兩期）

鹽城市電力泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的幾大挑戰(zhàn)

湖北省聯(lián)通5G技術(shù)應(yīng)用及其發(fā)展趨勢

云南移動公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計與運(yùn)營

甘肅飛天網(wǎng)景信息技術(shù)公司物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用

上海松江電信局5G和人工智能的聯(lián)系與發(fā)展

溧陽電力泛在電力物聯(lián)網(wǎng)及三型兩網(wǎng)

煤電控股集團(tuán)人工智能、5G及大數(shù)據(jù)的發(fā)展

玉溪電力5G及萬物互聯(lián)新時代

上海移動浦東分公司5G技術(shù)應(yīng)用及其發(fā)展趨勢

上海移動閔行分公司5G技術(shù)應(yīng)用及其發(fā)展趨勢

廣東移動數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計與挖掘

青島農(nóng)行人工智能在銀行業(yè)的應(yīng)用

上海浦東電信云計算與5G的發(fā)展

北京移動政企公司新業(yè)態(tài)及新興商業(yè)模式解析

貴陽電力電力大數(shù)據(jù) 物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的發(fā)展

廣東中煙集團(tuán)云計算和邊緣計算的智慧應(yīng)用及發(fā)展趨勢

上海電信云產(chǎn)品解析及銷售實(shí)戰(zhàn)

云南移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及權(quán)益會員設(shè)計與運(yùn)營

蘇州銀行UIUE產(chǎn)品體驗(yàn)式設(shè)計

北京政企移動公司5G時代商業(yè)模式設(shè)計

北京聯(lián)通5G時代前沿業(yè)務(wù)及相關(guān)成功案例（云計算，大數(shù)據(jù)，人工智能，區(qū)塊鏈等）

上海航天技術(shù)研究院數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（云，大數(shù)據(jù)，邊緣計算，人工智能，區(qū)塊鏈等）

北京懷柔電信云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)

泰興電力三型兩網(wǎng)戰(zhàn)略解讀及泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

甘肅飛天網(wǎng)景區(qū)塊鏈及人工智能在智慧城市中的應(yīng)用

咨詢輔導(dǎo)類項(xiàng)目：

綠源集團(tuán)（一期咨詢與輔導(dǎo)項(xiàng)目）新零售項(xiàng)目輔導(dǎo)（含智慧制造，AI門店管理，天貓，抖音等線上營銷平臺推廣，數(shù)據(jù)中臺建設(shè)輔導(dǎo)等工作內(nèi)容）

【培訓(xùn)客戶】

運(yùn)營商：廣東移動、浙江移動、北京移動、上海移動、湖南移動、湖北移動、成都移動、廣東移動南方基地、四川移動、上海電信、貴州電信、湖北省電信、武漢電信、遼寧電信、北京電信、上海聯(lián)通、深圳聯(lián)通、深圳移動、湖南聯(lián)通、福建聯(lián)通、海南聯(lián)通、黑龍江移動、南京咪咕互動、上海咪咕、中移在線、鐵塔公司、中移蘇研、電信愛音樂公司…..

銀行及保險：中國銀行、湖北農(nóng)行、湖南農(nóng)行、內(nèi)蒙農(nóng)行、上海建行、上海招商銀行信用卡中心、青島農(nóng)業(yè)銀行、蘇州銀行、興業(yè)銀行、人保產(chǎn)險、泰康人壽、中國銀行、興業(yè)銀行、青島銀行、平安集團(tuán)……

電網(wǎng)及南方電網(wǎng)：天津電力、浙江省電力、南京電力、河南省電力、山東省電力、北京電力、河北省電力、湖北省電力、丹陽電力、連云港電力、邯鄲電力、鹽城電力、泰興電力、龍巖電力、廣東省電力、佛山電力、貴州省電力、貴陽電力、玉溪電力、國家電網(wǎng)其他公司：國家電網(wǎng)電商公司，國家電網(wǎng)電動汽車、國家電網(wǎng)客服中心（天津及南京）……

IT、制造、家居、零售、鋼鐵、服裝、物流、高速管理等集團(tuán)公司和政府企業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、紅星美凱龍、青啤集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、紅領(lǐng)集團(tuán) 、賽輪金宇集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、滄州招商局、華菱鋼鐵集團(tuán)、永城煤電控股、河北高速管理局、浙江高速管理集團(tuán)、北京城鄉(xiāng)商業(yè)集團(tuán)、圣象地板集團(tuán)…..

互聯(lián)網(wǎng)公司：滴滴公司、京東、百度、俊途旅游網(wǎng)……

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