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課程簡介

當今社會，市場競爭異常激烈，企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展，一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入，改善服務流程，提高服務水平，維系好老客戶或供應商關系，另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應商、建立新的客戶供應商關系，在這一方面“采購與招投標”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶供應商資源積累方面的非常重要的市場工具，企業(yè)要奪得“采購與招投標”成功，就要培養(yǎng)一批企業(yè)招投標專家，要成為企業(yè)招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標法律法規(guī)、招投標程序與法律責任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結構和內容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學員全面提升招投標管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

培訓目標及收益

1、熟悉招投標的法律法規(guī)、流程與程序

2、提高對招標文件的理解能力

3、提高投標過程技巧和實戰(zhàn)能力

培訓對象

采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標項目經(jīng)理、商務經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

市場專員等。

培訓課綱

1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述

1.1成為企業(yè)招投標專家的能力要求？

1.2企業(yè)招投標專家培訓速成課程與收益介紹

2、招標投標法律法規(guī)解讀與案例分析

2.1常見的招投標違法違規(guī)現(xiàn)象

2.2學員需要掌握的我國招投標法律法規(guī)一覽表

2.3《中華人民共和國招標投標法》

?哪些項目需要招標？招標的形式有哪些？

?工程項目招標的金額標準是多少？

?關于開標、評標與中標的法律規(guī)定是什么？

?關于投標人法律責任的規(guī)定是什么？

2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》

?邀請招標與公開招標、不招標的界定是什么？

?關于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些？

?關于廢標與澄清的界定是什么？

?關于候選中標人法律規(guī)定是什么？

2.5《政府采購法》

?政府采購法規(guī)定的政府采購范圍有哪些？

?政府采購法和招投標法適用的范圍是什么？

?政府采購法規(guī)定的政府采購方式有哪些？

?政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么？

?公開招標

?邀請招標

?競爭性談判

?單一來源采購

?詢價

?競爭性磋商

?案例分析：某設備采購招標方式對與錯

?關于中標人確定及有關合同簽訂的法律規(guī)定是什么？

?案例分析：“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》

?關于供應商的法定責任

?案例分析：差之毫厘的參數(shù) 失之千里的代價

?關于供應商差別待遇或歧視待遇的相關規(guī)定

?案例分析：資質非 往日不可追

?案例分析：被“獨寵”的特定金額合同

?案例分析：XX網(wǎng)絡建設工程項目投訴案

?案例分析：XX物業(yè)消防運行服務項目

?串標的法律條文規(guī)定

?案例分析：“法”眼看串標

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令

?案例分析：不足“3家”處理方式

?法律法規(guī)課堂小測試

3、對項目招標文件的關鍵點解讀與案例分析

3.1政府采購招投標過程全景圖

3.2招標文件一般都包括哪些結構與內容？

3.3企業(yè)投標管理七招致勝“開路三板斧”

3.3.1第一招：獲取招標信息

?招標信息獲取渠道管理表

?是否參與投標的決策需要考慮哪些方面？

?報名和購買招標文件注意事項有哪些？

3.3.2第二招：成立投標項目組

?投標項目組角色職責一覽表

3.3.3第三招：拆分招標文件

?招標文件分解表（整體+詳細）

3.4招標文件中關鍵控制點解讀

3.4.1集中采購與分散采購需要注意哪些法律風險？

?案例分析：錯誤的招標代理機構導致的投訴

3.4.2總公司、分公司、子公司投標哪些事？

?總公司能用分公司資質、業(yè)績投標嗎？

?分公司能用總公司資質、業(yè)績投標嗎？

?總公司能用子公司資質、業(yè)績投標嗎？

?子公司能用總公司資質、業(yè)績投標嗎？

?母子公司是否可以參與同一投標？

?案例分析：分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認定？

?案例分析：業(yè)績主體不一樣的風險？

3.4.3聯(lián)合體投標應注意哪些規(guī)則？

?案例分析：錯誤的聯(lián)合體導致的廢標

3.4.4對投標者資格預審、符合性審查側重點有何不同？

?案例分析：被歧視的“外地人”

3.4.5招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事？

?案例分析：趕進度的采購項目

3.4.6投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規(guī)定的？

?案例分析：保證金導致的廢標

3.4.7小微企業(yè)認定哪些事？

?小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

?中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

3.4.8對投標文件的密封和送達一般是如何規(guī)定的？

3.4.9招標文件中廢標條款是通常如何規(guī)定？

3.4.10投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求？

?案例分析：不可或缺的“章”

3.4.11什么是★號條款？技術偏離表和商務偏離表是怎么要求的？

?案例分析：“★”條款之爭

?案例分析：指定貨物品牌行不行？

?案例分析：受限制的進口產(chǎn)品

?案例分析：“自身分歧”的采購文件

?案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3.4.12專家是如何選取的？

?案例分析：評委名單能公布嗎？

?案例分析：不容忽視的“利害關系”？

?案例分析：“缺斤少兩”的評標專家

?案例分析：自行確定評標專家行不行？

3.4.13評分標準是如何規(guī)定的？

?案例分析：客觀分 不“客觀一致”怎么辦？

?案例分析：宏觀的評標標準不好用

?案例分析：形同虛設的評標紀律

?案例分析：分量不足的“價格分”

4、投標過程與投標文件編制策略與技巧

4.1企業(yè)投標管理七招致勝“四招定乾坤”

4.1.1第四招：編寫投標文件

?投標文件編寫三步法

?第一步：確定投標書目錄樹

?第二步：編制投標項目進度表

?第三步：用金字塔方式書寫標書

?如何制定投標文件的目錄和索引？

?投標進度表中點對點責任如何劃分？

?什么是金字塔書寫方式？

?投標報價策略及報價技巧有哪些？

?如何整理業(yè)績材料？哪些業(yè)績才有價值？

?撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些？

4.1.2第五招：標書審核

?標書審核四步走是哪四步？

?標書文件檢查表模板

?標書易錯點提示

4.1.3第六招：打印裝訂

?打印裝訂的格式要求是什么？

?用什么方式打印裝訂效果最好？

4.1.4第七招：講標總結

?如何講標？

?專家會問哪些問題？

?如何復盤？

5、培訓總結

5.1課程方案與內容回顧

5.2招投標法律法規(guī)回顧

5.3企業(yè)投標管理七招致勝回顧

?現(xiàn)場問題解答

隋老師

【個人簡介】

隋繼周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高級工程師，財政部、軍隊、北京市、雄安新區(qū)、中招國際、國信招標、采招網(wǎng)、國家電網(wǎng)等評標專家，項目管理領導力實戰(zhàn)研究院院長，項目管理技術雜志專家評委，樊登書課特聘項目管理專家講師，北大格局商學百師工程特聘講師，天九共享集團《幸福績效》特聘講師，北大清華總裁班特約講師。

隋繼周老師擁有十八年項目和項目群、項目組合、風險管理、產(chǎn)品及創(chuàng)新管理、敏捷開發(fā)和精益管理、領導力、組織績效等方面工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長IT軟件開發(fā)、產(chǎn)品設計、系統(tǒng)集成、通信工程、生產(chǎn)制造、金融投資、工程投資、政府領域的企業(yè)管理培訓與教練輔導技術，經(jīng)他培訓和教練的企業(yè)早已突破三百家，學員已經(jīng)突破三萬人。

自1996年工作以來，隋繼周曾在國內多家知名企業(yè)、上市公司擔任高級項目經(jīng)理，部門經(jīng)理，項目總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，總經(jīng)理等職位，親自全面領導了數(shù)十個無線通信基站建設項目和GRP軟件系統(tǒng)開發(fā)實施項目，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的設計和市場開發(fā)，并在獲得CMM/CMMI 5級軟件認證的 IT組織中有超過十年的項目及項目群管理經(jīng)驗，他所帶領的團隊還為企業(yè)成功建立ISO9000、計算機信息系統(tǒng)集成資質、CMMI level 5、精益6西格瑪、P2MM、敏捷開發(fā)等一系列的標準質量管理體系。隋繼周老師能夠將全球最佳管理實踐中的精粹，同中國民營企業(yè)最佳管理實踐相結合，幫助客戶將戰(zhàn)略轉化成價值，持續(xù)提高客戶的核心競爭力，賦能企業(yè)核心骨干成員，構建客戶自運行幸?？冃П对龉芾硐到y(tǒng)。

【從業(yè)資質】

隋繼周老師擁有國際、國內權威的項目管理、創(chuàng)新管理資格認證及講師認證，工業(yè)與信息化部信息系統(tǒng)項目管理師、系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理、人力資源與社會保障部投資決策項目管理管理師、PMP®（美國項目管理協(xié)會項目管理專業(yè)人士）、AgilePM®從業(yè)者（APMG敏捷項目管理專家）、PRINCE2®從業(yè)者（AXELOS項目管理專家）、MSP®從業(yè)者（AXELOS項目群管理專家）、MOP®從業(yè)者（AXELOS項目組合管理專家）、P3O®從業(yè)者（AXELOS項目辦公室管理專家）、PRAXIS®從業(yè)者（項目組合、項目群和項目管理專家）、SCRUM®主管（敏捷聯(lián)盟敏捷教練）、CMMI®內審員（軟件工程協(xié)會軟件能力成熟度模型內審師）、COBIT®5.0（ISACA協(xié)會受控的目標與IT治理專家）、TTT國際沙盤認證講師。

【從業(yè)經(jīng)歷】

1.（1997、2-2003、9）中國鐵通集團有限公司——無線通訊事業(yè)部——項目經(jīng)理

2.（2003、10-2005、5）北京方正春元科技發(fā)展有限公司——專業(yè)服務部——項目群經(jīng)理

3.（2005、6-2007、10）北京用友政務軟件有限公司——實施咨詢中心——項目總監(jiān)

4.（2007、12-2009、3）北京格爾軟件有限公司——企業(yè)管理部——部門經(jīng)理

5.（2009、6-2016、5）中智慧聚國際教育科技（北京）有限公司——首席項目管理講師

6.（2016、6-2017、6）樂視控股（北京）有限公司——生態(tài)項目管理部——項目管理專家

7.（2018、2~至今）闖族生態(tài)科技（北京）有限公司，專注互聯(lián)網(wǎng)應用領域的研究與項目開發(fā)

【授課風格】

說的透徹，講的明白，啟發(fā)式教練，渲染力極強。隋繼周老師課程最大的特點就是案例驅動（理論講解30%，案例分析30%，案例實戰(zhàn)演練30%，互動答疑10%），深入淺出，教練結合，激情澎湃，感染力強。經(jīng)過隋繼周老師授課的學員無不受益匪淺，除了領會先進的思維理念，掌握了大量實用的工具和方法外，更重要的是能認知自身的職業(yè)發(fā)展道路，更加努力工作，大幅提高工作績效。

【主講課程】

課程定位：聚焦企業(yè)核心競爭力，面向企業(yè)核心人員，實戰(zhàn)落地致勝為目標

第一類、采購招投標課程，幫助甲方采購操作更科學，更規(guī)范，無風險，效率高；幫助乙方不廢標，能中標，有事做，有錢賺。

1.面向招標方的采購操作與合同風險預防等課程

2.面向投標方的投標策略與談判技巧等課程

3.面向評標專家、審計人員、招標代理的采購招投標法律法規(guī)與關鍵控制點等課程

第二類、項目管理課程，幫助企業(yè)將“項目管理”落地，幫助項目組 “把項目干成！”，幫助所有人都具有“人人都是項目經(jīng)理”的思維意識，掌握實戰(zhàn)的項目管理思維和工具方法。

1.通用項目管理課程

2.項目管理七招致勝課程

3.敏捷項目管理七招致勝課程

4.項目管理硬技能專項能力提升課程

5.項目管理軟技能專項能力提升課程

6.通信運營商項目管理課程

7.華為IPD研發(fā)類項目管理課程

8.全過程+EPC+工程項目管理課程

9.項目管理沙盤與案例實戰(zhàn)課程

10.多項目、項目群、項目組合、PMO管理類課程

第三類、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品管理類課程，幫助企業(yè)快速整合產(chǎn)品管理知識體系，提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭性，幫助產(chǎn)品經(jīng)理全面掌握產(chǎn)品管理技能，幫助所有人都具有“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的意識和思維。

1.面向傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品管理七招致勝課程

2.面向科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品管理七招致勝課程

第四類、領導力提升課程，幫助中層領導者擁有領導者思維，快速掌握簡單、實用、落地的領導力方法和實戰(zhàn)工具，幫助高層領導者做強領導力，能夠領導企業(yè)持續(xù)進行突破，把企業(yè)干成。

1.面向傳統(tǒng)企業(yè)的認知型領導力七招致勝課程

2.面向科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的敏捷領導力課程

3.建黨100周年紅色領導力沙盤推演課程

第五類、企業(yè)變革、項目管理行動學習、項目復盤、案例萃取等課程，幫助企業(yè)用最少的投資得到最大的回報，聚集企業(yè)核心產(chǎn)品、典型項目、重點人群進行賦能落地，形成企業(yè)組織過程資產(chǎn)和知識成果。

1.項目制落地、敏捷導入、教練等課程

2.項目管理行動學習（分階段）落地

3.項目全過程復盤與案例萃取等課程

第六類、《幸?？冃А氛n程體系與信息化工具落地輔導咨詢項目，幫助企業(yè)建立一套讓奮斗者幸福的自運行績效倍增管理系統(tǒng)。

1.幸?？冃Ч_課、企業(yè)內訓課程

2.幸?？冃Чぞ呗涞剌o導微咨詢項目

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