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課程導(dǎo)言：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？

為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？

為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？

為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？

為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？

為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？

為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？

為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識，并有長期培訓(xùn)計劃？

為什么有的經(jīng)銷商對于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽到這些就頭痛？

為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛護(hù)有嘉？

為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機器想罵就罵？

……

課程大綱：

第一講：實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策

一、競爭的三大轉(zhuǎn)移

二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

三、如何面對市場競爭的壓力？

四、誰可以在競爭中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？

三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶

一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍

二、建立夢想的平臺

三、完善員工培訓(xùn)體系

四、提高績效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？

二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢？

三、品牌推廣存在的6大典型問題

四、經(jīng)銷商如何造大勢？

第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考

二、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)

三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財富的關(guān)系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道

第六講：堅持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃

一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析

二、有目標(biāo)就可以成功嗎？

三、立長志、立大志還是常立志？

四、經(jīng)銷商如何立志能實現(xiàn)基業(yè)長青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點：

中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認(rèn)知與實踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強企業(yè)：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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