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【課程背景】

在數(shù)字化管理趨勢下，企業(yè)對關(guān)鍵崗位的貢獻(xiàn)值量化需求日益迫切。傳統(tǒng)定性評估方式易受主觀因素影響，難以精準(zhǔn)衡量員工的實(shí)際價(jià)值。如何科學(xué)設(shè)計(jì)量化指標(biāo)，將崗位成果轉(zhuǎn)化為可衡量的數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)跨部門協(xié)作，成為企業(yè)提升績效管理效能的核心挑戰(zhàn)。本課程通過方法論講解、工具應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)演練，幫助管理者掌握從崗位分析到量化落地的全流程，助力企業(yè)構(gòu)建客觀、公平的貢獻(xiàn)值評估體系。

【課程收益】

理解量化員工貢獻(xiàn)值的核心意義與應(yīng)用場景

掌握關(guān)鍵崗位識別、工作分析與量化指標(biāo)設(shè)計(jì)的方法

學(xué)會使用數(shù)據(jù)工具（如Excel、KPI模板）進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與處理

能夠跨部門協(xié)作，制定統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)施計(jì)劃

規(guī)避量化過程中的常見誤區(qū)（如過度量化、數(shù)據(jù)失真）

設(shè)計(jì)并優(yōu)化符合企業(yè)實(shí)際的貢獻(xiàn)值量化體系

掌握戰(zhàn)略目標(biāo)與崗位價(jià)值動態(tài)關(guān)聯(lián)的方法

掌握SMART原則、平衡計(jì)分卡工具，從定性描述到量化指標(biāo)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化

建立數(shù)據(jù)可視化的匯報(bào)邏輯，增強(qiáng)跨部門說服力

具備量化體系迭代優(yōu)化的閉環(huán)管理思維

運(yùn)用三步實(shí)施法與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，動態(tài)調(diào)整和持續(xù)改進(jìn)

【課程特色】

針對學(xué)員的實(shí)際工作場景和任務(wù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，工具易上手，學(xué)之即用

【課程對象】

人力資源管理者和中基層管理者

【課程大綱】

模塊1：量化管理的價(jià)值與挑戰(zhàn)

量化管理的核心意義

1、量化管理的定義與目的

從定性到定量的管理轉(zhuǎn)型必要性

量化如何支撐戰(zhàn)略目標(biāo)與績效改進(jìn)

2、量化對企業(yè)的三大價(jià)值

提升決策客觀性

優(yōu)化資源分配

增強(qiáng)員工公平感

量化管理的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)

1、量化管理的核心優(yōu)勢

降低主觀偏見

精準(zhǔn)識別高貢獻(xiàn)者

2、潛在風(fēng)險(xiǎn)與誤區(qū)

過度量化導(dǎo)致員工抵觸

案例：KPI考核引發(fā)離職潮

3、平衡量化與人性化管理的策略

“3-7法則”：30%定量指標(biāo)+70%定性評估

企業(yè)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)

1、數(shù)據(jù)收集的常見難題

數(shù)據(jù)來源分散

口徑不統(tǒng)一

真實(shí)性驗(yàn)證

2、跨部門協(xié)作的沖突點(diǎn)

業(yè)務(wù)部門與HR對量化標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知差異

互動討論：分組列舉本企業(yè)量化難題，講師總結(jié)共性解決方案

模塊2：關(guān)鍵崗位識別與工作分析

單元1：關(guān)鍵崗位的定義與篩選

一、關(guān)鍵崗位的四大特征

1、戰(zhàn)略價(jià)值高

戰(zhàn)略價(jià)值的定義與評估標(biāo)準(zhǔn)（如直接關(guān)聯(lián)企業(yè)核心目標(biāo)、影響市場份額）。

如何通過戰(zhàn)略地圖識別崗位的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)

戰(zhàn)略價(jià)值動態(tài)調(diào)整機(jī)制（隨業(yè)務(wù)周期迭代崗位重要性）。

2、替代成本高

替代成本的量化方法（招聘周期、培訓(xùn)成本、市場稀缺性數(shù)據(jù)）。

高替代成本崗位的典型特征（如核心技術(shù)崗、高管崗）。

降低替代成本的策略（如人才梯隊(duì)建設(shè)、知識沉淀）。

3、績效波動影響大

績效波動對企業(yè)收益的敏感性分析（如銷售總監(jiān)離職導(dǎo)致季度營收下降30%）。

識別高波動崗位的工具（如歷史績效數(shù)據(jù)方差分析）。

風(fēng)險(xiǎn)對沖措施（如多崗位協(xié)作機(jī)制、績效冗余設(shè)計(jì)）。

4、技術(shù)復(fù)雜度高

技術(shù)復(fù)雜度的評估維度（技能門檻、知識體系深度、工具依賴性）。

技術(shù)崗與非技術(shù)崗的復(fù)雜度對比（案例：算法工程師 vs 行政專員）。

技術(shù)傳承與標(biāo)準(zhǔn)化管理（如文檔化、內(nèi)部培訓(xùn)體系）。

二、篩選工具與方法

1、戰(zhàn)略地圖分析法

戰(zhàn)略地圖的四大層級（財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長）。

如何將崗位與戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)聯(lián)（案例：客戶成功崗在“客戶留存率”中的角色）。

工具：戰(zhàn)略地圖模板繪制部門崗位戰(zhàn)略貢獻(xiàn)圖。

2、崗位價(jià)值評估矩陣

矩陣設(shè)計(jì)原理（橫軸：戰(zhàn)略價(jià)值，縱軸：替代成本）。

評分標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重設(shè)定（如戰(zhàn)略價(jià)值0-5分，替代成本0-5分）。

實(shí)戰(zhàn)演練：分組對崗位進(jìn)行矩陣評分并劃分優(yōu)先級。

3、輔助工具講解

德爾菲法在關(guān)鍵崗位篩選中的應(yīng)用（專家匿名投票法）。

數(shù)據(jù)驅(qū)動篩選法（如離職影響預(yù)測模型）。

工具對比：矩陣法 vs 戰(zhàn)略地圖法的適用場景。

三、實(shí)戰(zhàn)演練：識別本部門關(guān)鍵崗位

第一步：任務(wù)準(zhǔn)備階段

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備清單（崗位說明書、績效數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)圖）。

團(tuán)隊(duì)角色分工（主持人、記錄員、決策者）。

規(guī)則共識（如“一票否決權(quán)”使用條件）。

第二步：執(zhí)行過程

矩陣工具填寫示范（以銷售崗為例）。

沖突解決技巧（如數(shù)據(jù)舉證、利益中性討論）。

動態(tài)調(diào)整機(jī)制（根據(jù)討論結(jié)果實(shí)時修正評分）。

第三步：結(jié)果輸出與驗(yàn)證

輸出格式規(guī)范（優(yōu)先級列表+評估依據(jù)摘要）。

結(jié)果驗(yàn)證方法（如與歷史離職數(shù)據(jù)交叉比對）。

匯報(bào)與反饋（向高層呈現(xiàn)篩選邏輯與結(jié)論）。

單元2：工作分析的核心工具

一、6W2H分析法詳解

What（任務(wù)）

任務(wù)描述的標(biāo)準(zhǔn)化語言（動詞+賓語，如“制定月度銷售計(jì)劃”）。

任務(wù)顆粒度控制（避免過細(xì)或過粗，如“客戶拜訪”拆分為“預(yù)約-面談-跟進(jìn)”）。

任務(wù)關(guān)聯(lián)性分析（如市場調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)的協(xié)同關(guān)系）。

Why（目的）

目的與戰(zhàn)略目標(biāo)的映射（如“提升客戶滿意度”對應(yīng)公司年度戰(zhàn)略）。

目的描述的誤區(qū)（如模糊表述“完成日常工作”）。

目的動態(tài)調(diào)整機(jī)制（隨業(yè)務(wù)需求迭代）。

Who（責(zé)任人）

責(zé)任人與協(xié)作角色的界定（如“主責(zé)人” vs “支持者”）。

多崗位協(xié)作場景的責(zé)任劃分（案例：跨部門項(xiàng)目組）。

責(zé)任盲區(qū)排查工具（RACI矩陣）。

When（時間）

時間規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化要求

時間沖突的識別與解決

時間動態(tài)調(diào)整機(jī)制

Where（場景）

場景對任務(wù)執(zhí)行的影響分析

多場景協(xié)同策略

資源分配與場景適配

Which（選擇條件）

選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定

多方案評估與優(yōu)先級排序

決策支持工具的應(yīng)用

How（方法）

標(biāo)準(zhǔn)化操作流程（SOP）設(shè)計(jì)

創(chuàng)新方法的應(yīng)用與驗(yàn)證

方法優(yōu)化與迭代機(jī)制

How Much（標(biāo)準(zhǔn)）

量化標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定原則

數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控機(jī)制

標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整與反饋閉環(huán)

二、工作成果地圖繪制

1、成果識別

成果的量化標(biāo)準(zhǔn)（如“客戶簽約數(shù)≥5單/月”）。

成果分類（直接成果 vs 間接成果，如“合同簽署” vs “客戶關(guān)系維護(hù)”）。

成果優(yōu)先級排序（基于戰(zhàn)略貢獻(xiàn)度）。

2、行為反推

從成果到行為的邏輯鏈構(gòu)建（案例：達(dá)成“客戶續(xù)約率90%”需“每周回訪客戶”）。

關(guān)鍵行為篩選標(biāo)準(zhǔn)（高頻、高影響、可衡量）。

行為與能力的關(guān)聯(lián)分析（如“數(shù)據(jù)分析能力”支撐“銷售預(yù)測準(zhǔn)確性”）。

3、案例展示

銷售崗成果地圖范例（成果：簽約數(shù)→行為：客戶需求分析、方案演示）。

技術(shù)崗成果地圖范例（成果：代碼交付→行為：需求評審、單元測試）。

模板使用：《崗位成果-行為映射表》。

三、分組實(shí)操練習(xí)：繪制崗位工作成果地圖

1、工具介紹

《崗位成果分解表》的結(jié)構(gòu)解析（成果列、行為列、權(quán)重列）。

填寫規(guī)范（使用動詞、量化描述、避免重疊）。

工具配套資源（在線協(xié)作版、Excel模板）。

2、操作步驟

步驟1-成果清單羅列（小組頭腦風(fēng)暴）。

步驟2-行為反推與篩選（投票法選出Top5行為）。

步驟3-權(quán)重分配與校準(zhǔn)（討論爭議點(diǎn)，達(dá)成共識）。

3、常見問題

成果與行為脫節(jié)（如成果“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”無對應(yīng)具體行為）。

權(quán)重分配主觀性強(qiáng)（解決方案：數(shù)據(jù)舉證法）。

模板濫用風(fēng)險(xiǎn)（如盲目套用其他崗位模板）。

單元3：崗位價(jià)值評估與校準(zhǔn)

一、崗位價(jià)值評估的四個維度

1、戰(zhàn)略貢獻(xiàn)

貢獻(xiàn)類型（直接營收貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、品牌影響）。

評估工具（戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度評分表）。

動態(tài)調(diào)整（如新業(yè)務(wù)拓展期技術(shù)崗權(quán)重提升）。

2、技能要求

技能分類（硬技能 vs 軟技能，如編程能力 vs 溝通能力）。

技能評估方法（技能測評、認(rèn)證證書、項(xiàng)目成果）。

技能溢價(jià)計(jì)算（市場薪資數(shù)據(jù)對標(biāo)）。

3、市場稀缺性

稀缺性數(shù)據(jù)來源（招聘平臺崗位需求分析、行業(yè)報(bào)告）。

稀缺性分級（如“極度稀缺”“供需平衡”“過剩”）。

稀缺性應(yīng)對策略（如內(nèi)部培養(yǎng)、外部獵頭合作）。

4、績效可衡量性

量化指標(biāo)設(shè)計(jì)（如銷售崗的“成單率”、研發(fā)崗的“代碼通過率”）。

定性指標(biāo)轉(zhuǎn)化（如“創(chuàng)新能力”轉(zhuǎn)化為“專利數(shù)量”）。

數(shù)據(jù)采集工具（OKR系統(tǒng)、績效管理軟件）。

二、校準(zhǔn)會議的組織與流程

1、會議準(zhǔn)備

材料清單（崗位評估表、歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)對標(biāo)報(bào)告）。

參會角色（HR、部門負(fù)責(zé)人、外部顧問）。

議程設(shè)計(jì)（開場-數(shù)據(jù)呈現(xiàn)-分歧討論-共識達(dá)成）。

2、流程設(shè)計(jì)

分歧處理規(guī)則（如“少數(shù)服從多數(shù)”“數(shù)據(jù)優(yōu)先”）。

時間控制技巧（分段計(jì)時、主題聚焦）。

工具支持（實(shí)時投票系統(tǒng)、電子白板）。

3、共識輸出

會議紀(jì)要模板（決議項(xiàng)、待跟進(jìn)事項(xiàng)、責(zé)任人）。

共識驗(yàn)證方法（如會后匿名調(diào)研滿意度）。

校準(zhǔn)結(jié)果公示與反饋機(jī)制。

三、案例研討：某制造企業(yè)技術(shù)崗價(jià)值評估爭議解決

1、案例背景

爭議焦點(diǎn)（技術(shù)崗 vs 生產(chǎn)崗的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)權(quán)重分歧）。

沖突表現(xiàn)（部門對立、評估流程停滯）。

企業(yè)痛點(diǎn)（技術(shù)崗流失率高，生產(chǎn)崗成本超支）。

2、爭議分析

數(shù)據(jù)盲區(qū)（技術(shù)崗的長期價(jià)值未被量化）。

利益沖突（部門本位主義 vs 公司整體目標(biāo)）。

流程缺陷（缺乏跨部門溝通機(jī)制）。

3、解決方案

引入外部顧問進(jìn)行中立評估。

設(shè)計(jì)聯(lián)合KPI（如技術(shù)崗支持生產(chǎn)崗效率提升）。

建立定期校準(zhǔn)制度（每季度復(fù)盤崗位價(jià)值）。

模塊3：量化指標(biāo)的設(shè)計(jì)原則

一、SMART原則的深度應(yīng)用

1、SMART原則的實(shí)戰(zhàn)解析

2、指標(biāo)權(quán)重的差異化設(shè)計(jì)

不同崗位的指標(biāo)權(quán)重分配邏輯（如銷售崗側(cè)重結(jié)果，研發(fā)崗側(cè)重過程）

3、案例對比：銷售崗與技術(shù)崗的指標(biāo)設(shè)計(jì)差異

分組練習(xí)：為本部門崗位設(shè)計(jì)3個SMART指標(biāo)

二、平衡量化與定性評估

1、“3-7法則”的落地策略

如何設(shè)計(jì)30%量化指標(biāo)+70%能力評估（如管理者領(lǐng)導(dǎo)力）

2、定性指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化描述

將“團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力”轉(zhuǎn)化為可觀察的行為描述

工具應(yīng)用：《平衡計(jì)分卡模板》

分組演練：為某崗位設(shè)計(jì)平衡計(jì)分卡

三、數(shù)據(jù)采集與清洗技術(shù)

1、數(shù)據(jù)來源的三大渠道

系統(tǒng)自動采集（如ERP、CRM）、

人工記錄

第三方工具（如問卷星）

2、數(shù)據(jù)清洗的核心步驟

去重、補(bǔ)全缺失值、異常值排查（Excel實(shí)操演示）

工具模板：《數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查清單》

模塊4：數(shù)據(jù)工具與可視化呈現(xiàn)

一、Excel在量化管理中的應(yīng)用

1、常用函數(shù)與公式（SUMIFS、VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）

2、動態(tài)圖表制作（如崗位貢獻(xiàn)趨勢圖）

模板分享：《自動化數(shù)據(jù)看板》

二、KPI模板的設(shè)計(jì)與使用

1、知識點(diǎn)1：KPI模板的四大要素

指標(biāo)名稱、

目標(biāo)值、

實(shí)際值、

權(quán)重

模板實(shí)操：分組設(shè)計(jì)某崗位KPI表

三、數(shù)據(jù)可視化與匯報(bào)技巧

1、可視化工具推薦（Power BI、Tableau基礎(chǔ)操作）

2、如何用數(shù)據(jù)講好故事

從數(shù)據(jù)到結(jié)論的邏輯鏈構(gòu)建（案例：某零售企業(yè)銷售分析報(bào)告）

實(shí)戰(zhàn)演練：制作一份崗位貢獻(xiàn)值可視化報(bào)告

模塊5：跨部門協(xié)作的難點(diǎn)與突破

一、利益沖突分析與解決策略

1、常見沖突場景（如業(yè)務(wù)部門追求短期結(jié)果 vs HR關(guān)注長期發(fā)展）

2、雙贏談判技巧（需求交換、利益捆綁）

二、量化標(biāo)準(zhǔn)的對齊與共識

1、如何召開標(biāo)準(zhǔn)對齊會議

會議議程設(shè)計(jì)、關(guān)鍵角色分工

2、共識工具：德爾菲法的應(yīng)用

匿名問卷+多輪反饋達(dá)成一致

模塊6：量化評估體系的落地策略

一、三步實(shí)施法詳解

1、試點(diǎn)階段的關(guān)鍵動作

選擇試點(diǎn)崗位、設(shè)定短期目標(biāo)、收集反饋

2、反饋收集與體系優(yōu)化

員工滿意度調(diào)研、數(shù)據(jù)校驗(yàn)會議

3、全面推廣的注意事項(xiàng)

培訓(xùn)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、激勵機(jī)制設(shè)計(jì)

二、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制

1、數(shù)據(jù)失真的四大誘因

人為操縱、系統(tǒng)誤差、標(biāo)準(zhǔn)模糊、數(shù)據(jù)滯后

2、預(yù)警指標(biāo)設(shè)計(jì)（如員工滿意度下降10%）

3、工具應(yīng)用：《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警追蹤表》

小組練習(xí)：設(shè)計(jì)本企業(yè)量化落地計(jì)劃。從試點(diǎn)到推廣的里程碑與挑戰(zhàn)

模塊7：課程回顧與行動計(jì)劃：

一、課程回顧

呈現(xiàn)方式：知識分享法

二、自我覺察分享、未來計(jì)劃分享

討論分享：今天我的新認(rèn)知，我將如何做？

穆老師

穆生一老師

—AI助力人力資源管理能力提升專家

曾任：津榮天宇（精密零配件加工行業(yè)領(lǐng)域頭部企業(yè)）人力資源總監(jiān)

曾任：施耐德電氣（全球供應(yīng)鏈排名第五）人力資源HRBP

曾任：美團(tuán)外賣（國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)頭部）人力資源HRBP

18年人力資源實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)、曾任國網(wǎng)電力面試官

培訓(xùn)雜志榮德學(xué)院 認(rèn)證職業(yè)講師

中科院心理研究所 心理咨詢師

《SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)》認(rèn)證

專注AI工具賦能效率提升的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師，尤其擅長通過

DeepSeek實(shí)現(xiàn)職場場景的技術(shù)落地與課程體系優(yōu)化

【個人簡介】

外企、民企，多個行業(yè)近20年人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：穆生一老師從事世界500強(qiáng)、國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、上市公司人力資源管理工作近20年，使得他在面對不同行業(yè)，不同企業(yè)性質(zhì)的企業(yè)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)時，具有很好的適應(yīng)性。

從員工到高層管理的工作經(jīng)歷，使得課程貼近工作場景：從外企人事專員到上市公司人力資源總監(jiān)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，使得穆生一老師積累了不同企業(yè)類型的選人育人，搭建人力資源管理體系上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程結(jié)合實(shí)際工作場景講解專業(yè)知識，深入淺出。

具有HRBP經(jīng)驗(yàn)和視角，善于使用業(yè)務(wù)語言融入學(xué)員：憑借多年的與業(yè)務(wù)部門的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，穆生一老師的課程善于使用業(yè)務(wù)部門的語言，出色的引導(dǎo)技術(shù)和教練技術(shù)能夠引發(fā)學(xué)員的思考與共創(chuàng)，利用培訓(xùn)所學(xué)并調(diào)用自身經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性的解決工作中的痛點(diǎn)問題。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、績效管理體系搭建能力——助力上市公司人效提升11%

在民營制造業(yè)上市出海公司-津榮天宇公司任人力資源總監(jiān)期間，作為精密金屬零配件加工行業(yè)領(lǐng)域頭部企業(yè)，面臨著疫情和制造業(yè)下行的行業(yè)壓力，穆生一老師將人效管理嵌入BSC戰(zhàn)略平衡記分績效管理體系中，使得人效管理從組織戰(zhàn)略落地到員工個人績效，使得企業(yè)人效逆勢增長11%。

2、提升組織招聘能力——互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)所屬業(yè)務(wù)區(qū)域月增員36%

在互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)美團(tuán)外賣事業(yè)部任HRBP期間，恰逢外賣事業(yè)部歷史上最大一次人員擴(kuò)編和業(yè)務(wù)升級期。穆生一老師將基于心理學(xué)的精準(zhǔn)選人和基于教練技術(shù)的人才培養(yǎng)保留課程賦能給所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得所轄區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)近300人團(tuán)隊(duì)，在一個月內(nèi)增員36%，且每周周招聘完成率始終保持95%以上。

3、結(jié)構(gòu)化面試組織和實(shí)施能力——任央企面試官；成功完成多家國企競聘中心搭建

為天津?yàn)I海新區(qū)南區(qū)管委會組建競聘中心，對下屬三家國企實(shí)施競聘，從0-1全流程

規(guī)劃和搭建，含競聘規(guī)則制定、公告、公示、面試官甄選、培訓(xùn)、面試題庫搭建、評分標(biāo)準(zhǔn)制定、面試主持、全程錄像等等，含前期10余人的協(xié)商一致解除勞動關(guān)系100%談判成功完成，圓滿完成競聘項(xiàng)目。搭建專業(yè)題庫300余題，競聘崗位10余個，面試官20余人，面試約40人次。

曾任國網(wǎng)電力東區(qū)應(yīng)屆生招聘結(jié)構(gòu)化面試官，面試人數(shù)近百人。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、人力降本增效系列——世界五百強(qiáng)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)模式升級，助力業(yè)務(wù)增長12%

在全球供應(yīng)鏈排名第五，世界五百強(qiáng)企業(yè)施耐德集團(tuán)任銷售HRBP期間，穆生一老師開發(fā)并交付了《降本增效-人效管理體系建設(shè)》，《盤活你的團(tuán)隊(duì)-分工與授權(quán)》《管理就是建機(jī)制-團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)》等課程，歷經(jīng)一年的時間完成了20余場培訓(xùn)課程，培訓(xùn)近300名銷售員工，滿意度98%。助力當(dāng)年銷售業(yè)務(wù)增長12%。被銷售團(tuán)隊(duì)評為最懂銷售的HRBP。

2、招聘官賦能-AI助力招聘提效-授課30場+，學(xué)員滿意率100%，并多次被返聘

產(chǎn)品深度應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)：全鏈路實(shí)戰(zhàn)沉淀，既是講授者，更是深度使用者——從課程大綱撰寫、迭代升級（累計(jì)優(yōu)化12版課程體系），除交付課程外，借助AI生成結(jié)構(gòu)化面試題庫并實(shí)現(xiàn)銷售（多家國企采購并使用），完整走通過工具落地閉環(huán)。

教學(xué)工具雙重視角：既懂技術(shù)應(yīng)用邏輯，又懂學(xué)員實(shí)操痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)匹配"技術(shù)潛力-業(yè)務(wù)需求"的教學(xué)切口。

多場景教學(xué)驗(yàn)證：曾為央企近百名學(xué)員開展定制化AI實(shí)操培訓(xùn)課程，學(xué)員邊學(xué)邊實(shí)操，紛紛表示將在工作場景進(jìn)行應(yīng)用。在中小企業(yè)專場中，通過分層教學(xué)設(shè)計(jì)，因報(bào)名踴躍，場地所限，不得不控制人數(shù)。三階訓(xùn)練法：基礎(chǔ)功能速通→高頻場景拆解→企業(yè)案例遷移，確保即學(xué)即用。

作為持續(xù)深耕AI賽道的教育者，課程沒有炫技式演示，只聚焦三個問題：

如何用DeepSeek解決你此刻的工作卡點(diǎn)

怎樣讓AI產(chǎn)出可直接交付的成果

哪些隱藏功能能幫你建立職場競爭優(yōu)勢

3、人力資源解決方案輸出——陪伴十余家企業(yè)共同成長，輸出咨詢方案過百，使得多家企業(yè)人均效能得到大幅度提升

穆生一老師在傳統(tǒng)制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)支付、物流等多行業(yè)企業(yè)任人力資源管理顧問。陪伴新能源物流企業(yè)全電綠動集團(tuán)成長期間，為集團(tuán)奠定了初期的組織架構(gòu)以配套商業(yè)模式創(chuàng)新，考核和分配制度，《企業(yè)文化構(gòu)建與實(shí)施》、《降本增效-人效管理體系建設(shè)》、《企業(yè)文化構(gòu)建與實(shí)施》、《降本增效-人效管理體系建設(shè)》、《激活你的團(tuán)隊(duì)-多元化激勵與競爭機(jī)制設(shè)計(jì)》等培訓(xùn)課程的賦能培養(yǎng)，近3年授課20余場，返聘不斷，學(xué)員滿意度95%以上。穆老師課程結(jié)束后的輔助輔導(dǎo)等工作，使得集團(tuán)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)，連續(xù)7年業(yè)務(wù)增長率超過10%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)用性強(qiáng)：憑借近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來面對實(shí)際工作場景的實(shí)用知識。

行動學(xué)習(xí)：利用行動學(xué)習(xí)技術(shù)，改變學(xué)員的體驗(yàn)進(jìn)而轉(zhuǎn)變學(xué)員認(rèn)知，促進(jìn)行為發(fā)生改變。

深入淺出：將系統(tǒng)的管理專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)部門的語言和工作場景進(jìn)行講授。

親和力強(qiáng)：職場基層到高層的工作經(jīng)歷，使得與學(xué)員之間沒有距離感，無縫溝通。

幽默有趣：針對不同年齡段和層級的學(xué)員特點(diǎn)，靈活運(yùn)用學(xué)員易接受的多種案例和形式。

【主講課程】

AI賦能提效系列課程

《從傳統(tǒng)到智能：Deepseek助力辦公場景提效》

《破解HR痛點(diǎn)：Deepseek賦能人力資源新基建》系列課程：

《從人工到智能：Deepseek助力招聘十倍提效》（爆款課程）

《從模糊到精準(zhǔn)：Deepseek賦能精準(zhǔn)人才畫像》（爆款課程）

《從經(jīng)驗(yàn)到數(shù)據(jù)：Deepseek重構(gòu)組織定崗定編》

《從戰(zhàn)略到績效：Deepseek助力績效落地閉環(huán)》

《從盤點(diǎn)到發(fā)展：Deepseek驅(qū)動人才盤點(diǎn)升級》

人力資源管理專業(yè)課程

《聚才—讓你的崗位變暢銷》

《金牌招聘官-招聘面試全流程》（爆款課程）

《精準(zhǔn)招聘—從崗位規(guī)劃到精準(zhǔn)選人》（經(jīng)典課程）

《組織能力支撐-素質(zhì)模型的構(gòu)建與運(yùn)用》

《圍繞工作成果的人才畫像五步法》

《從風(fēng)險(xiǎn)到合規(guī)--勞動合同法疑難熱點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)解決方案》

《定制化人才盤點(diǎn)與人才發(fā)展體系》

《企業(yè)文化構(gòu)建與實(shí)施》

《降本增效-人效管理體系建設(shè)》

非人課程系列-針對中基層管理人員課

非人：《非人力資源部門的人力資源管理》（爆款課程）

選：《打造你的團(tuán)隊(duì)-招聘面試全流程》《金牌招聘官-招聘面試全流程》

用：《盤活你的團(tuán)隊(duì)-分工與授權(quán)》《管理就是建機(jī)制-團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)》

育：《賦能你的團(tuán)隊(duì)-教練技術(shù)實(shí)操》《點(diǎn)燃你的下屬-管理者輔導(dǎo)員工能力提升》

勵：《激活你的團(tuán)隊(duì)-多元化激勵與競爭機(jī)制設(shè)計(jì)》

【服務(wù)客戶】

制造業(yè)：大眾汽車企業(yè)大學(xué)（返聘）、利德華福、蓋澤工業(yè)、柴洋模具（返聘）、栗生園食品

互聯(lián)網(wǎng)IT類：國網(wǎng)電力數(shù)科、育杰科技、凹凸云科技，場景大師

金融銷售類：平安普惠天津分公司，捷信消費(fèi)金融、人保財(cái)險(xiǎn)濱海分公司

其他行業(yè)：鐵塔集團(tuán)張家口分公司、全電綠動集團(tuán)（返聘）、宏仁市政，中網(wǎng)基業(yè)、宅美智能、強(qiáng)視科技

【學(xué)員評價(jià)】

用銷售的語言給銷售講解人力資源招聘的專業(yè)知識，打開了我們銷售骨干員工的視野，讓他們認(rèn)識到了自己的工作中的諸多不足，還能讓他們能夠樂于接受，真是寶藏老師。

——平安普惠個貸部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

穆生一老師為人師表，知識娓娓道來，但是在講臺上互動的時候激情四射與學(xué)員打成一片仿佛換了一個人一樣，本來只是想學(xué)教練技術(shù)練習(xí)，沒有想到同時加深了管理層之間的深度互動和相互認(rèn)可，為我們的降本增效項(xiàng)目大大提高了信心，增強(qiáng)了能力，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)穆老師的其他課程。

——利德華福 HRBP 李丹

沒有穆生一老師的引導(dǎo)，我都不知道我的管理層對業(yè)務(wù)和流程有著這么多的認(rèn)知，多虧穆老師的組織，才能讓我的管理團(tuán)隊(duì)能夠凝聚在一起，匯集共同的智慧，讓我對公司的發(fā)展也更有了信心。

——全電綠動集團(tuán)總經(jīng)理 許樹全

分析我們的問題，比我們自己了解的都透徹，講解和分析都是一語點(diǎn)透，我都是垂頭喪氣的來，興高采烈地的走。

——宏仁市政公司 黃晶

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