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課程背景：

根據(jù)貴司的初步需求，貴司想針對項(xiàng)目經(jīng)理的崗位特點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)營意識與成本能力方面的培訓(xùn)，以提升項(xiàng)目經(jīng)理為客戶、公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，實(shí)現(xiàn)市場口碑、公司效益的雙提升。為此，依據(jù)劉老師從事施工管理的一線和高層經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對標(biāo)桿地產(chǎn)及建筑企業(yè)經(jīng)營管理、現(xiàn)場管理、合約管理、索賠等方面的長期研究與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為貴司制作了此課綱。

劉老師認(rèn)為，我們的經(jīng)營意識應(yīng)樹立大商務(wù)視角的基礎(chǔ)上，不能僅僅從造價(jià)或成本人員的角度看待經(jīng)營，要用我們的聰明才智為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)甲乙雙方共贏，而不能單純通過索賠、不擇手段的二次經(jīng)營達(dá)到目標(biāo)，這樣才能取得客戶的長期信任。

本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)進(jìn)一步的溝通確定

課程收益：

1、了解合同履約過程中的乙方主要風(fēng)險(xiǎn)，識別關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2、掌握大商務(wù)視角管理的內(nèi)容，探討客戶公司雙贏策略

3、理解項(xiàng)目各階段的合約風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值創(chuàng)造的主要方法

4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目各職能的經(jīng)營管理，將價(jià)值創(chuàng)造做實(shí)做好

課程對象：

建筑施工企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理及公司層級的人力與經(jīng)營部門（有些工作需要從公司層面的考核及制度協(xié)調(diào)）

項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)成員如生產(chǎn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、總工，使其了解在合約風(fēng)險(xiǎn)管理及價(jià)值創(chuàng)造中的崗位配合要求

課程安排：

一、大商務(wù)視角下的合約管理內(nèi)容及要求

1、什么是大商務(wù)視角下的合約管理-視角、內(nèi)容、基本途徑

2、乙方合同履約的主要風(fēng)險(xiǎn)識別-質(zhì)量進(jìn)度成本安全

3、公司及項(xiàng)目各階段的合約風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)-簽約、現(xiàn)場準(zhǔn)備、分包進(jìn)場、收尾四階段

二、合約風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值創(chuàng)造的總體策劃

1、談判簽約過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對-商務(wù)談判配合、現(xiàn)場勘察及市場資源掌控如供應(yīng)商材料人工價(jià)格

2、合同的內(nèi)部交底及開工前期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)監(jiān)控

3、合約風(fēng)險(xiǎn)的分解及過程控制-團(tuán)隊(duì)及核心部門的合約責(zé)任與要求

三、項(xiàng)目施工風(fēng)險(xiǎn)及索賠管理要點(diǎn)

1、甲方責(zé)任導(dǎo)致的36個(gè)索賠點(diǎn)

2、如何讓甲方愿意簽證、敢于簽證

3、陷入僵局情況下的項(xiàng)目總應(yīng)對策略

四、收款與結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)管理抓手

1、如何快速結(jié)算及回款-過程結(jié)算與最終結(jié)算

2、中途退場如何避免損失-某企業(yè)退場案例

五、討論與答疑（課程中有多次的互動討論，此為課程內(nèi)容結(jié)束后的專門答疑，時(shí)間10-30分鐘，具體根據(jù)學(xué)員們的情況）

備注：本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)溝通局部調(diào)整與優(yōu)化

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個(gè)標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對萬科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營管理模式有獨(dú)到的個(gè)人見解；他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計(jì)、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項(xiàng)目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實(shí)戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年專業(yè)研究與實(shí)踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項(xiàng)目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項(xiàng)目總視角跨界協(xié)同要點(diǎn)與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運(yùn)營管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點(diǎn)把控》

《價(jià)值導(dǎo)向工程管理核心要點(diǎn)把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《經(jīng)營視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點(diǎn)控制》

服務(wù)過的企業(yè)：

福建天福集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團(tuán)、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設(shè)集團(tuán)、天津?yàn)I海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團(tuán)）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達(dá)、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠(yuǎn)地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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