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課程背景：

商業(yè)銀行的本質(zhì)是經(jīng)營風(fēng)險，信貸是經(jīng)營風(fēng)險的具體體現(xiàn)。信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最核心的業(yè)務(wù)，并對銀行整個資產(chǎn)端業(yè)務(wù)都有深刻的影響，是銀行利潤和風(fēng)險最重要的來源。信貸贏，全局主動；信貸輸，滿盤皆輸。

現(xiàn)狀和痛點：信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險主要表現(xiàn)形式是信用風(fēng)險，當(dāng)經(jīng)濟高速增長的大潮開始回落后，信貸質(zhì)量的壓力隨之增大，不少銀行自身的風(fēng)險管理問題也暴露出來。譬如：在同業(yè)競爭壓力下，為增大市場份額而放松了風(fēng)險管控的底線；對行業(yè)、企業(yè)、區(qū)域的過度融資缺乏戰(zhàn)略考慮和有效控制；信息收集和風(fēng)險識別手段陳舊，體制機制不能滿足風(fēng)險管理的需要；從業(yè)人員風(fēng)險意識淡薄，責(zé)任意識不強等問題層出不窮。

信用風(fēng)險控制包括了宏觀經(jīng)濟、中觀行業(yè)和微觀企業(yè)三個層面，而授信管理和盡職調(diào)查又是整個信用風(fēng)險控制的核心。本課程通過大量的實戰(zhàn)案例，為銀行信貸從業(yè)人員在微觀層面對單個客戶、具體項目開展中的盡職調(diào)查、審查決策和貸后管理工作提供有效的方法和有益的思考。

課程收益：

引導(dǎo)信貸人員回歸本源，掌握風(fēng)險管理的基本邏輯和常識

掌握判斷能否給客戶授信的方法

掌握判斷授信用途和控制授信額度的方法

掌握識別企業(yè)財務(wù)造假的方法

掌握衡量企業(yè)還款能力的方法

掌握貸后管理的方法

課程對象：

銀行信貸從業(yè)人員

課程方式：

講師講授+案例分析+案例互動+行動學(xué)習(xí)

課程大綱:

第一講：授信的基本邏輯和常識

一、銀行授信風(fēng)險管理的現(xiàn)狀與反思

1. 銀行授信風(fēng)險管理的現(xiàn)狀

2. 銀行授信風(fēng)險管理的問題與教訓(xùn)

1）風(fēng)險意識淡薄，責(zé)任意識不強

2）信貸業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略布局

3）體制機制不能滿足風(fēng)險管理的需要

4）風(fēng)險識別和防空過于依賴第三方擔(dān)保

3. 關(guān)于銀行信貸風(fēng)險管理的思考

1）把握信貸理性增長的尺度

2）改革完善風(fēng)險管理體制和機制

3）以大數(shù)據(jù)思維創(chuàng)新信用風(fēng)險管理方式

4）強化責(zé)任認定和責(zé)任追究制度

二、銀行授信風(fēng)險管理的基礎(chǔ)邏輯和常識

1. 信貸的本質(zhì)是一場“錢-物-錢”轉(zhuǎn)換過程

2. 授信風(fēng)險控制的基本理念是“先控大，再控小”

3. 授信風(fēng)險控制要避免“火雞的錯覺”

4. 借款人不能還款就是最大的實質(zhì)風(fēng)險

第二講：開展客戶授信的內(nèi)容和方法

一、六個標準快速判斷能否給客戶授信

1. 符合國家產(chǎn)業(yè)政策和總行授信投放政策

2. 授信用途合理，額度適當(dāng)（5要素）

1）原材料足夠企業(yè)生產(chǎn)使用不超過30-60天（特殊行業(yè)除外）

2）生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售時間不超過30-60天內(nèi)

3）企業(yè)實際授信敞口與企業(yè)合理授信額匹配

4）授信總敞口不超過年收入的50-70%

5）分析和驗證采購合同和銷售合同的真實性

3. 企業(yè)五個方面19個主要財務(wù)指標

1）償債能力5指標（資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)）

2）盈利能力3指標（凈資產(chǎn)利潤率、銷售利潤率、盈利現(xiàn)金比）

3）營運能力4指標（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率）

4）發(fā)展能力3指標（資產(chǎn)增長率、銷售增長率、凈利潤增長率）

5）授信安全4指標（結(jié)構(gòu)比例、收現(xiàn)比、授信適合度、報表真實性）

4. 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的“八有”準則

1）原料有保證

2）生產(chǎn)有能力

3）行業(yè)有前景

4）產(chǎn)品有市場

5）有盈利能力

6）有穩(wěn)定收入

7）有穩(wěn)定現(xiàn)金流

8）有好的信用記錄

5. 第二還款來源和措施有效

6. 宏觀面、行業(yè)、企業(yè)基本情況沒有大的問題

二、選準授信客戶的方法和技巧（好企業(yè)的“八看”原則）

1. 考察借款人背后的好股東

1）擁有一個好股東的作用

2）好股東的考察要點

案例分享：XX跨行業(yè)投資，紡織龍頭夢碎多晶硅

案例分享：警惕項目公司利用股東優(yōu)勢進行風(fēng)險規(guī)避

2. 考察授信客戶的債務(wù)情況

1）界定客戶債務(wù)負擔(dān)輕重的標準

2）大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)“負債累累”的原因分析

3）企業(yè)過度負債的危害性

4）識別企業(yè)過度負債的方法

案例分享：xx集團過度擴張，導(dǎo)致資金鏈斷裂和破產(chǎn)

3. 考察貸款企業(yè)經(jīng)營的“三率”指標——開工率、產(chǎn)銷率和貨款回收率

案例分享1：經(jīng)濟周期性變化對企業(yè)“三率”的影響

案例分享2：客戶因環(huán)保原因生產(chǎn)線關(guān)停，造成產(chǎn)能大降誘發(fā)信貸風(fēng)險

4. 考察企業(yè)財務(wù)的庫存和應(yīng)收債款的情況

案例分享1：四川長虹的應(yīng)收賬款危機

案例分享2：客戶因環(huán)保原因生產(chǎn)線關(guān)停，造成產(chǎn)能大降誘發(fā)信貸風(fēng)險

5. 考察貸款客戶的誠信記錄

1）企業(yè)失信的種類

2）調(diào)查對公客戶信用的類型和方法

3）調(diào)查企業(yè)實控人信用的類型和方法

案例分享：授信審查識別問題客戶，成功避免貸款損失

6. 考察實控人對授信風(fēng)險管控具有決定性意義

1）個人履歷、學(xué)歷

2）個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（特別是失敗的經(jīng)歷）

3）良好的個人信用記錄

4）同行和上下游交易對手的評價

案例分享：某企業(yè)負責(zé)人10年間兩次登上銀行逃廢債名單

7. 觀察銀行同業(yè)的態(tài)度

8. 關(guān)注貸款客戶的負面消息

1）是否是及民間借貸

a民間借貸對企業(yè)和銀行的危害

b識別民間借貸的方法

案例分享1：企業(yè)與自然人股東存在大額資金往來，涉嫌民間借貸

案例分享2：企業(yè)法人代表涉嫌民間融資和財務(wù)造假，資金鏈斷裂跑路

2）判斷是否有對外擔(dān)保

3）市場、媒體的負面報道

三、識別企業(yè)財務(wù)造假的方法

1. 企業(yè)財務(wù)造假的四大維度

1）企業(yè)財務(wù)造假的動機

——騙取貸款、逃稅、業(yè)績快速增長欺詐上市、造假成本低

2）企業(yè)財務(wù)造假的重要形式

——資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表造假

3）企業(yè)財務(wù)造假的慣用思路

——虛增資產(chǎn)、隱藏負債、虛增銷售、利潤等等

4）貸款財務(wù)造假的12個特征

2. 防假反假的常用方法

1）常識分析法

2）邏輯分析法

3）行為分析法

4）交叉驗證法

5）建立大數(shù)據(jù)模型

案例分享1：企業(yè)偽造增值稅發(fā)票，騙取銀行貸款

案例分享2：萬福生科財務(wù)造假欺詐上市案

3. 識別企業(yè)財務(wù)造假的總體思路

1）報表結(jié)構(gòu)比率異常

2）表內(nèi)邏輯校驗不符

3）報表勾稽關(guān)系不符

4）個別科目金額過大或異動

4. 識別3個企業(yè)財務(wù)報表造假與分析內(nèi)容

1）資產(chǎn)負債表造假

a識別13個資產(chǎn)負債表造假的方法

b資產(chǎn)負債表造假方法的對應(yīng)分析內(nèi)容

2）利潤表造假

a識別3個利潤表造假的方法

b利潤表造假方法的對應(yīng)分析內(nèi)容

3）現(xiàn)金流量表造假

a識別現(xiàn)金流量表造假的9種方法

案例分析：XX企業(yè)關(guān)聯(lián)交易虛增現(xiàn)金流造假

b現(xiàn)金流量表造假方法的對應(yīng)分析內(nèi)容

四、貸款用途管理是防范信用風(fēng)險的重要措施

1. “三法一指引”對貸款用途的規(guī)定要點

2. 貸款用途必須合法合規(guī)

3. 貸款用途必須明確

4. 貸款用途必須真實

5. 貸款用途要與還款來源匹配

案例分享1：客戶以貸款作為銀承保證金，放大杠桿發(fā)生違約風(fēng)險

案例分享2：違規(guī)鋼鐵項目造成重大污染事件被迫停產(chǎn)

案例分享3：企業(yè)通過銀行借款抽回股東出資

6. 掩蓋用途的常用方式——關(guān)聯(lián)交易

1）關(guān)聯(lián)交易的主要類型

2）關(guān)聯(lián)交易對信貸安全的影響

3）識別隱性關(guān)聯(lián)方的方法

4）控制信貸業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)風(fēng)險的方法

案例分享：企業(yè)利用隱性關(guān)聯(lián)關(guān)系套取銀行融資

五、固定資產(chǎn)貸款（項目貸款）的風(fēng)險防范

1. 項目貸款要防止“小馬拉大車”的現(xiàn)象

案例分享：企業(yè)“小馬拉大車”過度擴張

2. 盯緊項目資本金-有多大的本錢干多大的事情

案例分享：警惕形形色色的非權(quán)益性資金冒充項目資本金的風(fēng)險

3. 不可盲目估計項目的未來收益

案例分享：廣東境內(nèi)某高速公路項目盡職調(diào)查對預(yù)期收益預(yù)測過于樂觀，造成貸款不良

4. 加工制造項目上馬，警惕外延性風(fēng)險造成產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險

案例分享：某企業(yè)因受國際形勢改變導(dǎo)致擴產(chǎn)項目爛尾，危及銀行貸款安全

六、把好第二道防線-擔(dān)保措施的有效落實

1. 授信擔(dān)保方式的選定

2. 擔(dān)保在信貸實踐中的局限性

案例分享：溫州信貸經(jīng)理被判違法發(fā)放貸款，擔(dān)保企業(yè)脫保

3. 做好押品選定和落實工作的要點

1）評價押品好壞的標準

2）可辦理抵質(zhì)押的范圍

3）落實押品的權(quán)屬

4）重點關(guān)注押品的流動性和變現(xiàn)能力

5）押品價值抵質(zhì)押率的選定

6）押品的登記和投保

4. 質(zhì)押擔(dān)保方式的風(fēng)險防范方法

1）存貨質(zhì)押

2）收費權(quán)質(zhì)押

3）股權(quán)質(zhì)押

4）賬戶質(zhì)押

案例分享1：杭州假茅臺酒質(zhì)押騙貸案

案例分享2：某地農(nóng)商行黃金質(zhì)押騙貸案

5. 保證擔(dān)保方式的風(fēng)險防范方法

1）保證人的賬面凈資產(chǎn)與其保證能力關(guān)系不大

2）保證人的保證能力的取決因素

3）保證擔(dān)保的六大核心要素

——保證人資格、合格保證人的要求、擔(dān)保期限、保證方式、保證期間、保證范圍

4）建設(shè)期擔(dān)保

5）當(dāng)前保證擔(dān)保管理應(yīng)重點關(guān)注的七個問題

a保證人對外擔(dān)保情況

b保證人財產(chǎn)對外抵押情況

c保證人銀行貸款情況

d關(guān)注借新還舊涉及的保證延續(xù)情況

e慎用互保和連環(huán)擔(dān)保方式

f關(guān)注集團母公司的保證

g保證期間的落實

案例分享：一家企業(yè)破產(chǎn)，導(dǎo)致一個行業(yè)深陷泥潭

七、財務(wù)限制性條款和保護性條款在授信風(fēng)險管理中的應(yīng)用

1. 什么是財務(wù)限制性條款和保護性條款

2. 銀行設(shè)置“兩個條款”應(yīng)遵循的原則

3. 設(shè)置財務(wù)限制條款的方法

1）限制借款人增加債務(wù)

2）限制借款人降低資產(chǎn)流動性

3）限制借款人現(xiàn)金支付

4）限制借款人資本支出

5）限制借款人分配利潤

6）限制借款人出售資產(chǎn)

7）限制借款人關(guān)聯(lián)交易

8）限制借款人控制權(quán)轉(zhuǎn)移

9）限制子公司借款規(guī)模

10）限制借款人對外擔(dān)保

4. 設(shè)置保護性條款的方法

1）交叉違約條款

2）存款和結(jié)算匹配留存條款

3）資金監(jiān)管條款

4）選定在本行代發(fā)工資條款

5）環(huán)保達標條款

6）信息披露條款

7）重大不利條款

8）信用放款保護性條款

案例分享：某銀團貸款的財務(wù)限制條款和保護性條款的應(yīng)用

八、合理的授信融資方案設(shè)計

1. 授信金額的合理設(shè)定方法

1）控制好企業(yè)貸款參與比例（“好蘋果吃一半”的道理）

2）確定流動資金貸款額度

3）確定固定資產(chǎn)貸款（項目貸款）額度

案例分享：企業(yè)不同意籌組銀團，造成多頭融資和過度融資

2. 貸款期限的合理設(shè)定方法

1）貸款期限與風(fēng)險、收益和流動性的關(guān)系

2）貸款期限的設(shè)定原則

3）貸款寬限期的設(shè)定

4）貸款期限與項目特許經(jīng)營期限的關(guān)系

案例分享：貸款期限管理不合理的3則案例

3. 關(guān)于貸款利率的設(shè)定方法

1）成本加成法

2）基準加減法

3）全面客戶關(guān)系定價法

4）當(dāng)前貸款利率管理中應(yīng)重點關(guān)注的問題

a貸款利率很難覆蓋高風(fēng)險業(yè)務(wù)成本

b貸款利率很難覆蓋長期限業(yè)務(wù)的成本

c價格戰(zhàn)是一把雙刃劍

d以貸款為抓手爭取更多業(yè)務(wù)機會和綜合收益

4. 防止貸款集中到期誘發(fā)的償還風(fēng)險

1）分期還款具有重要意義

2）分期還款計劃的設(shè)定方法

案例分享：由于銀行還款安排不合理引發(fā)的貸款風(fēng)險

第三講：開展貸后管理的方法

一、掌控借款人資金流動就是控制了現(xiàn)實的還款來源

1. 企業(yè)資金流動是現(xiàn)時經(jīng)營的價值反映

2. 對企業(yè)資金結(jié)算和劉翔的監(jiān)控是銀行貸后管理的核心

3. “裸貸”和資金結(jié)算異常是貸款初顯風(fēng)險的重要信號

1）“裸貸”認定的標準

2）資金結(jié)算異常的8種信號

案例分享：貿(mào)易融資“回款專戶”形同虛設(shè)，造成貸款違約

二、貸后管理要相機采取及時的風(fēng)險管控措施

1. 重貸輕管是當(dāng)前銀行貸款形成風(fēng)險的主要原因

2. 單純靠授信審批是控制不了風(fēng)險的

3. 貸后管理的對象

4. 貸后管理的6個重點環(huán)節(jié)

1）前提條件的落實

2）合同要素的審核

3）資金支付環(huán)節(jié)的審核

4）押品管理的落實

5）貸款償還措施的落實

6）檔案管理環(huán)節(jié)的落實

5. 14個風(fēng)險預(yù)警信號的主要表現(xiàn)以及對應(yīng)的處置措施

案例分享1：XX銀行信貸經(jīng)理貸后管理流于形式，釀成企業(yè)貸款不良風(fēng)險

案例分享2：XX銀行經(jīng)辦行急于放貸，出現(xiàn)風(fēng)險后“一家獨大”的困境

案例分享3：市場環(huán)境出現(xiàn)重大變化，經(jīng)辦行仍按原批復(fù)條件放款

課程收尾

1. 關(guān)于授信理念和文化的10點認識和思考

1）信貸從業(yè)要心存敬畏之心

2）商業(yè)銀行的本質(zhì)就是經(jīng)營風(fēng)險

3）企業(yè)實控人的誠信本質(zhì)很重要

4）做工少做商，做熟少做生，做近不做遠，做實少做虛

5）授信定要牢記的3個核心問題：“干什么用，用什么還，還不了怎么辦？

6）錢出去貨回來，貨出去錢回來，貸款被挪用是形成不良的最大殺手

7）授信兩條生命線，兩頭至少抓一頭

8）授信的接力棒效應(yīng)，進退時機很重要

9）營銷難，授信難，清收化解最艱難

10）考核是即期的，風(fēng)險是滯后的，影響職業(yè)生涯是一輩子的

2. 回顧課程，提示重點

3. 答疑與互動

莫老師

莫達明老師 對公營銷管理實戰(zhàn)專家

18年對公營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

23年金融機構(gòu)營銷及經(jīng)營管理經(jīng)驗（橫跨銀行/券商兩大行業(yè)）

國際財資管理師（CTP）/高級黃金投資分析師

曾獲世界黃金協(xié)會【黃金大使】榮譽稱號

所負責(zé)的貴金屬業(yè)務(wù)成為廣東省工行在全國系統(tǒng)內(nèi)的“名片工程”

三次獲中國工商銀行總行級【結(jié)算專業(yè)/貴金屬/養(yǎng)老金】先進個人

曾任：中信銀行 | 江門分行對公業(yè)務(wù)主管行長

曾任：粵開證券 | 廣東分公司負責(zé)人

曾任：華鑫證券 | 江門迎賓大道中營業(yè)部總經(jīng)理

曾任：中國工商銀行江門分行 | 機構(gòu)業(yè)務(wù)部/結(jié)算與電子銀行部/產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：公私聯(lián)動營銷、行長能力提升、對公客戶經(jīng)理技能提升、對公拓戶營銷、存貸款一體化營銷、機構(gòu)客戶營銷……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

莫老師在國有大行先后從事/分管外匯、信貸、對公存款、結(jié)算與現(xiàn)金管理、對公理財、政府機構(gòu)、資管、同業(yè)、托管、養(yǎng)老金、貴金屬、電子銀行、產(chǎn)品創(chuàng)新等專業(yè)，同時深度涉足證券和基金業(yè)，是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合和創(chuàng)新能力的資深專家。

老師在銀行-證券-基金-期貨多個金融板塊擁有豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，對金融底層邏輯、發(fā)展方向、經(jīng)營管理等有深刻的理解。善于從客戶視角、銀行經(jīng)營、個人職業(yè)規(guī)劃等多維度引領(lǐng)和指導(dǎo)分支機構(gòu)和從業(yè)人員開展市場營銷和經(jīng)營管理工作，以“最具效率/最佳投入產(chǎn)出比”的方式取得經(jīng)營成果。

01-對公存款業(yè)務(wù)位列首位

◆ 在國有大行分管對公存款業(yè)務(wù)期間，牽頭開展全行對公私聯(lián)動架構(gòu)搭建、運行機制建立、全過程評估考核、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)等方面工作，對公存款/機構(gòu)存款余額及增量每年均保持當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~首位，特別是機構(gòu)存款，是全省僅有的兩家排名第1的地市級分行，每年受到省行的特別嘉獎。

02-信貸業(yè)務(wù)0不良貸款率

◆ 老師在從事/分管信貸、投行、資管業(yè)務(wù)期間，對中小微企業(yè)信貸營銷和風(fēng)險把控有獨到的方法和模式，用信貸基本邏輯和核心授信理念引領(lǐng)信貸隊伍在實戰(zhàn)中成長。在銀行信貸任職管理期間，每年均超額完成中小企業(yè)貸款任務(wù)，且所有經(jīng)手的信貸業(yè)務(wù)不良貸款率為0。

03-同業(yè)業(yè)務(wù)廣聯(lián)渠道資源

◆ 老師分管同業(yè)業(yè)務(wù)期間，與銀行、券商、公募、私募、信托、小貸、融資租賃、擔(dān)保等同行業(yè)界保持密切聯(lián)動，擁有省級頂級教育、醫(yī)療機構(gòu)、高端律所、會計師事務(wù)所、稅務(wù)籌劃、旅游定制機構(gòu)的渠道資源，能協(xié)助銀行機構(gòu)一站式滿足企業(yè)主在“企業(yè)-個人-家庭”全方位的服務(wù)需求。

04-貴金屬業(yè)務(wù)高踞第一

◆ 老師在工商銀行分管貴金屬業(yè)務(wù)期間，善于把握稍縱即逝的市場機遇，以超強的統(tǒng)籌組織能力，帶領(lǐng)江門分行貴金屬交易類業(yè)務(wù)高踞全國二級分行第1名，交易額是珠三角5行（東莞、佛山、中山、珠海、惠州）之總和，階段性超越廣州分行，成為全國系統(tǒng)內(nèi)知名的“名片工程”，時任總行王敬東副行長率隊親臨分行表彰并向全國推廣。

授課經(jīng)驗：

※開展《把握實質(zhì)，暢享黃金投資的盛宴》課程，累計100期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、廣州分行

※開展《走進藍海-銀行無貸客戶的經(jīng)營維護策略分享》課程，累計30期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、佛山分行、中山分行

※開展《對公業(yè)務(wù)擴戶提質(zhì)實戰(zhàn)化演練》課程，累計15期

服務(wù)客戶：中信銀行鶴山支行、中國工商銀行江門分行

※開展《支行網(wǎng)點公私聯(lián)動架構(gòu)的搭建及營銷策略分享》課程，累計13期

服務(wù)客戶：中國郵政谷饒支局、中信銀行江海支行、中國工商銀行江門分行

※開展《對公客戶投融資一體化實戰(zhàn)營銷》課程，累計10期

服務(wù)客戶：中信銀行新會支行、中國工商銀行江門分行

※開展《網(wǎng)點負責(zé)人經(jīng)營管理能力提升班》課程，累計8期

服務(wù)客戶：中國工商銀行江門分行、珠海橫琴分行、梅州分行

※開展《由搬磚工到水管工的轉(zhuǎn)變-銀行鏈式營銷的時代跨越》課程，累計8期

服務(wù)客戶：中信銀行廣州科技園支行、中國工商銀行江門分行

主講課程：

《銀行公私聯(lián)動實戰(zhàn)營銷策略》

《對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略》

《存貸款一體化營銷實戰(zhàn)策略》

《商業(yè)銀行授信風(fēng)險管理和盡職調(diào)查》

《支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)攻略》

《成為行內(nèi)大V—對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》

授課風(fēng)格：

◎ 真正的行業(yè)大V：銀行+券商的雙重背景加持，23年的金融領(lǐng)域的深耕，13個銀行專業(yè)的歷練，在金融界當(dāng)中是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合及創(chuàng)新能力的資深專家。

◎ 大道至簡的實戰(zhàn)派：“百煉成金化指柔”，善于將各學(xué)科的理論與營銷管理實戰(zhàn)相融合，講“大白話”，接地氣，容易引起學(xué)員的共鳴感。

◎ 課程多維呈現(xiàn)：老師善于從國際地緣政治、國際經(jīng)濟形勢、歷史辯證法、多學(xué)科交叉論證等角度闡述課題的內(nèi)容，緯度高、知識面廣，有獨家的思考和見解，能為學(xué)員帶來一場“寬維度、深觸達、有頓悟”的認知盛宴。

◎ 內(nèi)容直擊痛點：秉承利他原則，課題的選擇和展開圍繞“挖掘需求-價值輸出-成人達己”的理念，立足于解決客戶需求和滿足銀行考核的兩維目標，直擊痛點，解決問題。

曾服務(wù)客戶：

國有銀行：工商廣東江門分行、工商廣東蓬江支行、工商銀行太原分行、工商銀行朔州分行、工商銀行成都雙流分行、工商銀行廣東省分行、工商廣東汕頭分行、中國銀行連云港分行、中國銀行常州分行、中國銀行昆明分行、郵儲銀行廣東/青島分行、交通銀行寧波/深圳分行、遼寧丹東中行，中行江陰分行、中行鎮(zhèn)江分行、農(nóng)行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行河北分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行鄭州分行、農(nóng)行甘肅分行、建設(shè)銀行淄博分行、交通銀行貴陽省分行……

股份制&城商行：平安銀行成都分行、恒豐銀行總行、南京銀行總行、北京銀行總行、四川銀行總行、長安銀行總行、中信銀行北京分行、光大銀行北京分行、浦發(fā)銀行沈陽分行、興業(yè)銀行福州分行、華夏銀行廣州分行、江西銀行總行、長沙銀行總行、南洋商業(yè)銀行總行、南粵銀行總行、嘉興銀行總行、齊商銀行總行、民豐銀行總行、齊魯銀行濟南分行、江蘇銀行南通分行、廣州銀行廣州分行、集美銀行深圳分行……

其他企業(yè)：中國郵政汕頭潮陽分局、中國郵政谷饒支局、華鑫證券（江門營業(yè)部、廣州營業(yè)部）、國泰君安證券鶴山營業(yè)部、華林證券江門營業(yè)部、華源證券廣東分公司、興業(yè)證券江門營業(yè)部……

部分客戶評價：

莫老師的知識面廣，專業(yè)鉆研深，標桿意識強，邏輯性好，善于為隊伍成長提供良好的土壤和機會，是不可多得的復(fù)合型金融管理人才。

——中國工商銀行廣東省分行 梅行長

莫老師底子厚，接地氣，講真話，有真知灼見，“百煉成鋼化指柔”，銀行從業(yè)者的良師益友。

——中國工商銀行梅州分行 陳行長

莫老師的大局觀強、前瞻性好，對行業(yè)發(fā)展有清醒的認知、創(chuàng)新能力強、落地性好，最難能可貴的是能找到客戶、機構(gòu)、員工的利益平衡點，開創(chuàng)多贏的可持續(xù)發(fā)展局面，是金融界極少有的跨界復(fù)合型大咖！

——國泰君安證券 李總經(jīng)理

不得不說，這是我參加過的最有價值的課程之一。老師為我們提供了公私聯(lián)動的思路優(yōu)化，還有公私聯(lián)動組織架構(gòu)搭建以及運營的方法，內(nèi)容直擊要害，切實解決了我的很多困惑，真心感謝！

——興業(yè)證券 麥總經(jīng)理

兩天的課程讓我對銀行的對公業(yè)務(wù)有了全新的認識。老師的講解非常詳細、透徹，讓我對存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和營銷策略有了更清晰的思路。同時，課程中的工具和技巧也讓我在工作中能夠更加高效地開展業(yè)務(wù)。非常感謝老師的悉心指導(dǎo)！

——中信銀行科技園 陳行長

莫老師對金融領(lǐng)域底層邏輯有深刻的理解，能精準找到客戶需求與券商業(yè)務(wù)的切合點，善于捕捉市場稍縱即逝營銷時機，有超強的領(lǐng)導(dǎo)力和號召力，能將小業(yè)務(wù)、小機會充分挖掘放大，取得意想不到的大成效。

——華鑫證券廣州營業(yè)部 張總經(jīng)理

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