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【培訓(xùn)對象】

經(jīng)銷商、或操盤手

【培訓(xùn)方式】

講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈送價(jià)值100萬的營銷咨詢工具：

移動互聯(lián)時(shí)代，的市場機(jī)會點(diǎn)

經(jīng)銷商為什么要更新理念重新布局？

如何做好產(chǎn)品管理，打造工匠精神？？

什么是360終端店面靚化

什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營銷，如何落地？

如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵？

什么是中國式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵萬能式？

節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團(tuán)隊(duì)（含分銷）？

什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

市場爆破的萬能模型是什么？！

課程大綱

第一篇：經(jīng)銷商如何品牌化運(yùn)營

一、行業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

二、經(jīng)銷商品牌發(fā)展的三大趨勢

1、精準(zhǔn)營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

三、與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.消極應(yīng)對，得過且過

2.急功近利

3.等靠要

4.不學(xué)習(xí)成長

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營的啟示

5.不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示

6.盲目跟風(fēng)

7.瞻前顧后，猶豫不決

8.自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.小富即安

案例：九江段老板的新思維

四、經(jīng)銷商如何差異化經(jīng)營

1.市場定位差異化

2.產(chǎn)品風(fēng)格差異化

精品爆款路線

品質(zhì)工藝路線

風(fēng)格路線

3.服務(wù)手段差異化

4.針對品牌代理弱點(diǎn)（痛點(diǎn)）差異化

毛利底

庫存大

隨處放貨

廠家壓制

產(chǎn)品弱點(diǎn)

5.推廣差異化

6.銷售渠道差異化-全網(wǎng)營銷

7.終端形象差異化

實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣

五、經(jīng)銷商選擇什么樣的廠家合作？

經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢

1.能否掙大錢？

毛利高

組合利潤高

周轉(zhuǎn)率

2.能否掙持久的錢？

企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

產(chǎn)品款式、工藝、結(jié)構(gòu)

企業(yè)有否系統(tǒng)的規(guī)劃

企業(yè)是否具備差異化經(jīng)營能力

3.能否掙放心錢？

質(zhì)量無可挑剔

品質(zhì)材質(zhì)過關(guān)

客服水平

廠家一體化的幫扶模式

聘請外腦教練

品質(zhì)管理

六、經(jīng)銷商通過什么方法手段確定合作可行性？

1.望

公司形象

產(chǎn)品品質(zhì)

生產(chǎn)車間

員工形象

2.聞

行業(yè)口碑

同業(yè)評價(jià)

品牌商老板或操盤手精、氣、神

3.問

關(guān)鍵問題反饋：政策、價(jià)格、經(jīng)營規(guī)劃、幫扶手段、市場投入

4.切

理性分析工具

感性分析工具

七、經(jīng)銷商老板如何打造強(qiáng)勢品牌

1、品牌打造開展市場活動

區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略

經(jīng)銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷

經(jīng)銷商老板樹立自己個(gè)人江湖地位

實(shí)戰(zhàn)案例：某家具企業(yè)的億元經(jīng)銷商俱樂部

2、品牌落地建設(shè)標(biāo)桿門店

經(jīng)銷商門店網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)

經(jīng)銷商門店形象管理

經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)打造

經(jīng)銷商門店活動策略

門店體驗(yàn)營銷技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億

3、品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠

經(jīng)銷商老板客戶服務(wù)四個(gè)維度

經(jīng)銷商老板如何做好會員營銷

實(shí)戰(zhàn)案例：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲營銷

第二篇：新理念——只要思想不滑坡

1.從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.家族化向社會化轉(zhuǎn)變

6.單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第三篇：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）

1.客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

2.360度終端靚化系統(tǒng)

3.客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

4.客戶好評見證墻

5.客戶溫馨提示卡

6.客戶需求匹配表

7.門店業(yè)績倍增之形象管理

8.低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

9.基于顧客行走動線的店內(nèi)布局

10.產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

11.門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

12.體驗(yàn)營銷時(shí)代的五種感官刺激

二、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

（1）客戶關(guān)系管理細(xì)則

（2）客戶信息統(tǒng)計(jì)表

（3）客戶維護(hù)管理表

（4）客戶感恩回饋簽收表

案例：一場促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？

案例：創(chuàng)意終端物料集錦

第四篇：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵體系設(shè)計(jì)：

1)五星激勵的定義與價(jià)值

2)薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)PK體系的設(shè)計(jì)

4)行動承諾卡的實(shí)施

5)情緒激勵實(shí)施

6)抽獎激勵實(shí)施

7)其他激勵實(shí)施

三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)夢想

儀式化管理

多層次激勵

樣板人物

自我突圍

陰陽互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機(jī)制

……

3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊(duì)？

薪酬

會議

福利

競賽

信息

活動

第五篇：經(jīng)營管理

一、代理商經(jīng)營診斷-宏觀分析

1.營業(yè)收入

2.進(jìn)貨成本

3.固定成本

4.原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

二、代理商經(jīng)營診斷-微觀分析

1.營業(yè)收入

2.進(jìn)貨成本

3.固定成本

4.變動成本

5.凈收益

6.盈虧平衡

7.庫存周轉(zhuǎn)率

8.人均產(chǎn)出

9.……

四、產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.銷售結(jié)構(gòu)分析

2.品類－產(chǎn)品矩陣

3.價(jià)格策略

4.套餐設(shè)計(jì)

5.門店產(chǎn)品組合（銷量/利潤）策略

6.門店庫存管理的“萬能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）

第六篇：管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣

一、心法：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型

二、精準(zhǔn)引流

1.網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

2.會員引流的2種方式

3.微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

4.引流裂變新方法：網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報(bào)、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

5.抖音的獨(dú)特5種玩法

三、案例：多元渠道與終端引流

1、會員模式

案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、樣板房模式

案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬的成長

3、社區(qū)服務(wù)店

案例：南京江總的合伙人模式

4、聯(lián)盟爆破

5、團(tuán)購模式

6、意見領(lǐng)袖模式

案例：馬鞍山集資房團(tuán)購策略

7、合伙人模式

案例：水電光集成模式

8、全員營銷模式

案例：美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗(yàn)

9、事件營銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺引流

案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

13、解決方案模式

案例：深圳一品家設(shè)計(jì)師合伙制

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例：蘇州X經(jīng)銷商全網(wǎng)營銷模式

15、服務(wù)營銷模式

四、工具

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號創(chuàng)意廣告語

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設(shè)計(jì)－促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4：常見促銷禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5：營銷策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7：電話營銷與樓盤推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8：精準(zhǔn)電話營銷

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術(shù)

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿踊ヂ?lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場，海爾集團(tuán)4場、海信電器3場，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導(dǎo)入、行動計(jì)劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你?。。?/p>

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲總

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