天津項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營(yíng)銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

華為式大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 北京：2025年08月14日

當(dāng)本課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)、學(xué)員能夠掌握銷售項(xiàng)目運(yùn)作的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧、其中重點(diǎn)能夠掌握：1、銷售人員的基本素質(zhì)要求；2、銷售項(xiàng)目運(yùn)作的基本套路；3、銷售項(xiàng)目引導(dǎo)的工具和方法；4、銷售項(xiàng)目設(shè)定目標(biāo)的工具和方法；5、銷售項(xiàng)目成立項(xiàng)目組的工具和方法；6、銷售項(xiàng)目項(xiàng)目分析的工具和方法；7、銷售項(xiàng)目制定......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 北京：2025年09月27日

第一部分 顧問(wèn)式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

在存量飽和、增量乏力的時(shí)代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場(chǎng)能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

全面解讀項(xiàng)目管理知識(shí)體系 上海：2025年07月30日

學(xué)習(xí)《PMBOK® 指南》（項(xiàng)目管理知識(shí)體系），旨在了解項(xiàng)目管理的統(tǒng)一語(yǔ)言，而且是在實(shí)際案例場(chǎng)景中去體會(huì)這套語(yǔ)言體系。畢竟，過(guò)去的“十大知識(shí)領(lǐng)域和五大過(guò)程組”或最新的“十二大原則與八大績(jī)效域”，都提煉自全世界最優(yōu)秀的項(xiàng)目管理實(shí)踐。巨人的肩膀給了你，盡可來(lái)攀一攀。培......

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)-企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課 廣州：2025年09月13日

第一部分：為什么要戰(zhàn)略解碼(一)戰(zhàn)略不能被有效執(zhí)行的原因？(二)戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙1.人員障礙2.監(jiān)控障礙3.共識(shí)障礙4.計(jì)劃障礙5.協(xié)同障礙第二部分：什么是戰(zhàn)略解碼(一)戰(zhàn)略解碼解決的關(guān)鍵核心問(wèn)題1.可執(zhí)行：戰(zhàn)略可行，可落實(shí)2.可理解：統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)上下、左右對(duì)齊3.可管理：戰(zhàn)略能衡量，有考核(二)戰(zhàn)略解碼的定位......