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【課程背景】

管理強(qiáng)，則企業(yè)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的管理者，一是“空降”而來(lái)，二是“內(nèi)拔”起來(lái)，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來(lái)的管理者，他們過(guò)去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒(méi)有做過(guò)管理，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核他們，從某種意義上說(shuō)，這是不合適的。因?yàn)樗且幻麅?yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的管理者，企業(yè)首先應(yīng)該教導(dǎo)他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎(jiǎng)罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。正是基于這樣的理念，老師開(kāi)發(fā)了這一實(shí)用性很強(qiáng)的課程。

【課程收益】

1、實(shí)戰(zhàn)性：老師來(lái)自企業(yè)管理第一線，有多年管理和研究、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)效性：多個(gè)成功企業(yè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。

3、實(shí)用性：多種企業(yè)管理的方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升綜合管理能力。

4、實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，遠(yuǎn)超企業(yè)投入的培訓(xùn)費(fèi)用，物超所值。

【課程大綱】

第一講 管理者的角色認(rèn)知與定位

一、破冰：

一只獅子率領(lǐng)的一群綿羊，可以打敗一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子。— 拿破侖

1、拿破侖在強(qiáng)調(diào)什么？

2、管理者的水平?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)績(jī)效的整體水平

3、新形式下的管理現(xiàn)狀

二、管理者抓工作的結(jié)合點(diǎn)

1、大是大非講原則，小事小節(jié)講風(fēng)格

2、管理之中講服務(wù)，服務(wù)之中講管理

3、工作之中講理智，工作之余講情趣

4、執(zhí)行政策講堅(jiān)決，具體操作講策略

三、組織中不同層次對(duì)管理者的能力要求

1、技術(shù)能力

2、人際能力

3、決策能力

四、管理者的四能儲(chǔ)備

1、智能——

2、情感能——

3、關(guān)系能——

4、體能——

五、管理者要具備“五匠”素質(zhì)

1、“鐵匠”的身板——

2、“木匠”的尺度——

3、“瓦匠”的慧眼——

4、“篾匠”的巧手——

5、“縫紉匠”的精神——

第二講 共葆初心聚組織合力

一、誰(shuí)是激流中的“關(guān)鍵人”

1、你是“舵手”，還是“領(lǐng)航員”？

2、領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮的是“組織優(yōu)勢(shì)”

3、卓越的團(tuán)隊(duì)共葆“初心”

二、讓“初心”成為組織的“共同信仰”

1、農(nóng)民起義為什么不會(huì)成功？

2、“初心”的意義和基本闡釋

闡明“我們是誰(shuí)？”

闡明“我們干什么？”

闡明“我們?nèi)ツ膬海?rdquo;

3、組織哲學(xué)的“三大基石”

核心價(jià)值觀——信念共識(shí)

共同使命——命運(yùn)共識(shí)

共同愿景——事業(yè)共識(shí)

4、給組織注入信念，讓團(tuán)隊(duì)放眼未來(lái)

三、用“初心”鼓舞人心

1、人們希望從領(lǐng)導(dǎo)者身上看到什么？

2、用信念劃破思想的“迷霧”

3、共葆初心的四個(gè)“基本問(wèn)題”

4、宣貫“初心”的“四步裝備技術(shù)”

回顧過(guò)去

厘清使命

暢想未來(lái)

激發(fā)想象

四、共葆“初心”的四個(gè)根本性問(wèn)題

五、“初心”指導(dǎo)組織的“六大行動(dòng)指南”

日程表證明你的注意力

放大“關(guān)鍵事件”

制造故事就是制造影響

明智選擇你的呈現(xiàn)形式

有針對(duì)地測(cè)評(píng)和提問(wèn)

獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)組織的示范

第三講 合理構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理

1、可預(yù)知的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段

初始階段

風(fēng)暴階段

標(biāo)準(zhǔn)階段

表現(xiàn)階段

2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理的階段性轉(zhuǎn)變

3、團(tuán)隊(duì)不同階段管理者的主要任務(wù)

二、如何科學(xué)組建團(tuán)隊(duì)

1、什么是科學(xué)組建團(tuán)隊(duì)

2、成功不是選擇最好而是最合適

3、團(tuán)隊(duì)成員的角色認(rèn)知

4、團(tuán)隊(duì)成員中不同角色的作用

5、團(tuán)隊(duì)成員崗位匹配的誤區(qū)

6、組建起完美的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

行政者——

協(xié)調(diào)者——

推進(jìn)者——

創(chuàng)新者——

信息者——

監(jiān)督者——

凝聚者——

完美者——

三、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

1、你在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值

2、團(tuán)隊(duì)成就了成員互補(bǔ)

3、完美團(tuán)隊(duì)在于動(dòng)態(tài)平衡

第四講 塑造團(tuán)隊(duì)的“當(dāng)責(zé)不讓”

一、厘清“當(dāng)責(zé)不讓”的真義

1、當(dāng)責(zé)，站在管理最前沿

2、何謂“當(dāng)責(zé)不讓”

3、管理者如何“當(dāng)責(zé)不讓”

二、管理者必須和員工澄清的道理

1、任勞任怨 ≠ 當(dāng)責(zé)

2、態(tài)度良好 ≠ 當(dāng)責(zé)

3、履行職責(zé) ≠ 當(dāng)責(zé)

4、完成任務(wù) ≠ 當(dāng)責(zé)

5、勇于負(fù)責(zé) ≠ 當(dāng)責(zé)

三、放棄“指責(zé)”才能“當(dāng)責(zé)”

1、團(tuán)隊(duì)最要不得“指責(zé)”

2、“指責(zé)”的三大危害：

3、化“指責(zé)”為“當(dāng)責(zé)”的方法

四、責(zé)任在我，問(wèn)題止我

1、缺乏責(zé)任，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2、你是組織的左右手還是左右腦？

3、常會(huì)見(jiàn)到懈怠責(zé)任的五個(gè)借口

4、是迎難而上還是知難而退？

5、自身價(jià)值VS 貢獻(xiàn)價(jià)值

五、組織中各層面的當(dāng)責(zé)本質(zhì)

1、高層當(dāng)責(zé)——決策：定原則

2、中層當(dāng)責(zé)——運(yùn)營(yíng)：保效能

3、基層當(dāng)責(zé)——操作：講效率

六、讓團(tuán)隊(duì)中人人當(dāng)責(zé)

1、群體性失責(zé)現(xiàn)象

2、團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)下降的三大主因

情境的復(fù)雜性

從眾心理

責(zé)任的不明確

七、對(duì)癥破解“責(zé)任分散”

1、鎖定“一對(duì)一”責(zé)任

2、管理者率先垂范

3、打造“利益共同體”

第五講 激發(fā)團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行

一、決定成敗的90%是執(zhí)行！

1、執(zhí)行到底是什么？

2、面對(duì)執(zhí)行的四種心態(tài)

3、解除“不值得”定律

二、執(zhí)行就是非常“四加一”

1、沒(méi)有假設(shè)

2、沒(méi)有理由

3、沒(méi)有條件

4、沒(méi)有不可能

5、一個(gè)堅(jiān)定的信念

三、執(zhí)行的“三段論”原則

1、執(zhí)行前——決心第一，成敗第二

2、執(zhí)行中——速度第一，完美第二

3、執(zhí)行后——結(jié)果第一，理由第二

四、執(zhí)行流程與受害者循環(huán)

1、直面問(wèn)題 VS 漠視問(wèn)題

2、擔(dān)當(dāng)問(wèn)題 VS 不關(guān)我事

3、解決問(wèn)題 VS 不知所措

4、著手成事 VS 推諉指責(zé)

五、高效執(zhí)行必須結(jié)果導(dǎo)向

1、結(jié)果是什么

2、做任務(wù)和做結(jié)果的區(qū)別

3、如何去做結(jié)果

目標(biāo)導(dǎo)向

精心準(zhǔn)備

執(zhí)著行動(dòng)

六、保證結(jié)果定的三大要素

1、責(zé)任下移，自我管理

2、我不相信，節(jié)點(diǎn)控制

3、結(jié)果導(dǎo)向，是我受益

第六講 因人而異的科學(xué)管理

一、管理者的成長(zhǎng)路徑圖

1、管理者的“熔爐”

2、目前你的管理水平現(xiàn)狀？

3、管理者需要具備的素質(zhì)

4、下屬信任的管理者類型

二、管理者的行為與風(fēng)格

1、管理者的基本行為模式

工作行為與關(guān)系行為

2、管理者的四種管理風(fēng)格

S1告知式解析

S2教練式解析

S3參與式解析

S4授權(quán)式解析

3、管理必須“因人而異”

4、管理風(fēng)格沒(méi)有好壞只有恰當(dāng)

5、管理手法強(qiáng)調(diào)豐富性

三、管理者如何正確識(shí)別下屬

1、管理者應(yīng)如何界定下屬？

2、團(tuán)隊(duì)如何才能取得有效的成功？

3、管理者與下屬的動(dòng)態(tài)關(guān)系

4、下屬工作狀態(tài)的定義與分類

5、正確評(píng)判下屬的能力

知識(shí)（學(xué)過(guò)沒(méi)有？）

經(jīng)驗(yàn)（做過(guò)沒(méi)有？）

技能（練的如何？）

6、正確評(píng)判下屬的意愿

動(dòng)機(jī)（想做嗎？）

信心（能做嗎？）

承諾（將會(huì)做嗎？）

四、差異化的管理藝術(shù)

1、管理風(fēng)格如何與下屬對(duì)應(yīng)圖譜

2、情境管理的三步流程

3、成為管理中真正的核心

第七講 管理者的影響力修煉

一、權(quán)力和影響力的認(rèn)知

1、權(quán)力等于你可能的影響力

2、管理者為什么會(huì)有權(quán)

3、下屬為什么追隨你

個(gè)人權(quán)力

職位權(quán)力

4、個(gè)人權(quán)力與職位權(quán)力的關(guān)系

5、權(quán)力不在于多少在于運(yùn)用

6、權(quán)力如何變?yōu)橛绊懥?/p>

二、影響力的原則與建立

1、影響力的基礎(chǔ)

對(duì)特定群體的歸屬心理

對(duì)杰出人物的崇拜心理

對(duì)行為表率的模仿心理

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的服從心理

2、影響力的類型

3、立威造勢(shì)的七個(gè)秘訣

三、管理中的七大影響力類型

第一類：專業(yè)影響力解析

第二類：信息影響力解析

第三類：指示影響力解析

第四類：職權(quán)影響力解析

第五類：獎(jiǎng)勵(lì)影響力解析

第六類：關(guān)系影響力解析

第七類：強(qiáng)制影響力解析

四、影響力與管理的準(zhǔn)確匹配

1、影響力與管理的關(guān)系

2、影響力與下屬的匹配

3、影響力的兩個(gè)層級(jí)

4、沒(méi)有影響力就沒(méi)有有效管理

第八講 管理者的激勵(lì)與授權(quán)

一、管理者的激勵(lì)適用場(chǎng)域

R1 —— 激勵(lì)

R2 —— 激勵(lì)

R3 —— 感召

R4 —— 授權(quán)

二、激勵(lì)的方法與要點(diǎn)

1、激勵(lì)的分類與理論流派

2、激勵(lì)的注意事項(xiàng)

3、需求 VS 動(dòng)機(jī)

4、馬斯洛五層次需求理論的運(yùn)用

5、赫茲伯格雙因素激勵(lì)要素的運(yùn)用

6、目標(biāo)激勵(lì)法

7、行為塑造與強(qiáng)化訓(xùn)練

8、以成就需求激勵(lì)員工

9、公平理論的認(rèn)知與運(yùn)用

10 激勵(lì)的要點(diǎn)是公平

11、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的八種方式

三、獲得感召的八大行為

1、堅(jiān)持原則，一心為大家

2、成為業(yè)務(wù)的“領(lǐng)頭羊”

3、言必行，行必果

4、準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)未來(lái)

5、積極向上，充滿熱情

6、堅(jiān)持，并感染到下屬

7、表現(xiàn)出真誠(chéng)與親和力

8、關(guān)心下屬

四、科學(xué)授權(quán)的方法與要點(diǎn)

1、正確認(rèn)知授權(quán)

2、授權(quán)的六大原則

3、什么事情需要授權(quán)

4、應(yīng)該先授權(quán)那一類的工作

5、哪些事情不可以授權(quán)

6、授權(quán)的注意事項(xiàng)

第九講 管理者的高效溝通技巧

一、管理者高效溝通的應(yīng)知理念

1、我們?yōu)槭裁?ldquo;好心沒(méi)好報(bào)？”

2、高效溝通的兩個(gè)基本要素

3、中國(guó)人溝通的特點(diǎn)

4、管理者溝通不良的四大弊病

二、管理者高效溝通技巧

1、、面對(duì)疑難問(wèn)題的破解方法

2、工作溝通中的“鐵律”

3、高效溝通的“五字秘訣”

4、管理者如何說(shuō)的讓人接受？

三、管理者高效溝通技巧

（一）下對(duì)上的溝通原則

1、下對(duì)上的八大策略

2、降低職位差距的障礙

3、和上司溝通時(shí)的15個(gè)建議

（二）上對(duì)下的溝通原則

1、下對(duì)上的八大策略

2、如何與下屬溝通示意圖

3、上對(duì)下溝通中要注意“猴子”

（三）平對(duì)平的溝通原則

1、“部門墻“的產(chǎn)生

2、優(yōu)秀部門主管的“真功夫”

3、平對(duì)平的八大策略

四、跨部門溝通的原則與技巧

1、跨部門溝通中的四大要素

2、不同的情況下需采用的處理方式

3、鮮為人知的“三層對(duì)話結(jié)構(gòu)”

4、跨部門溝通的“四大注意事項(xiàng)”

第十講 高效時(shí)間管理

一、揭秘時(shí)間管理的本質(zhì)意義

1、時(shí)間與我們的關(guān)系

2、忙人的告白

3、時(shí)間管理的核心是事件管理

二、第五代時(shí)間管理法則

1、第一象限：緊急而且重要

2、第二象限：重要而不緊急

3、第三象限：緊急而不重要

4、第四象限：既不緊急又不重要

5、應(yīng)把時(shí)間放在哪個(gè)象限，為什么？

三、牢記“要事第一”

1、拖延不是不勤懇，而是不分輕重緩急

2、判斷要事的參照標(biāo)準(zhǔn)

3、第二象限工具與自我管理

4、如何做到要事第一

5、日程表的四項(xiàng)關(guān)鍵步驟

四、“要事第一”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1、怎么界定何為要事？

2、如果做算是第一？

第十一講 賦能組織的教練技術(shù)

一、理解教練技術(shù)的價(jià)值與意義

1、SEA——為什么教練的方式如此重要

2、教練技術(shù)的原理

3、教練地圖

4、管理者擔(dān)當(dāng)教練的T+C模式

5、教練技術(shù)的工具介紹

二、教練技術(shù)演練場(chǎng)

1、有賦能的溝通這樣的

2、讓績(jī)效飛起來(lái)的一對(duì)翅膀

開(kāi)放式問(wèn)題

封閉式問(wèn)題

3、打開(kāi)水龍頭：開(kāi)放式問(wèn)題的魔力

4、有力的主導(dǎo)：封閉式問(wèn)題的運(yùn)用

5、 看清楚自己的能量線

三、為績(jī)效賦能的“三支利箭”

1、探尋事實(shí)的傾聽(tīng)技術(shù)

聽(tīng)聲：事實(shí)or 觀點(diǎn)

聽(tīng)音：情緒 N' 感受

聽(tīng)心：需求 N' 意圖

2、有力執(zhí)行的發(fā)問(wèn)技術(shù)

關(guān)注所向，力量所在

有力發(fā)問(wèn)的三大領(lǐng)域

能量層次矩陣

3、績(jī)效跟進(jìn)的反饋技術(shù)

積極性反饋技術(shù)

發(fā)展性反饋技術(shù)

4、三套技術(shù)的融會(huì)貫通

第十二講 構(gòu)建完善的管理體系

一、理解管理體系的價(jià)值

1、深度認(rèn)知事件的層次

體系—心智—行為—事件

2、人與管理體系的互動(dòng)關(guān)系

3、管理體系可以讓普通人成就卓越

4、體系 = 要素 + 聯(lián)系 + 結(jié)構(gòu)

要素 —— 與體系互為依存

聯(lián)系 —— 產(chǎn)生1+1>2

結(jié)構(gòu) —— 決定功能和結(jié)果

5、抓住管理體系中的“支點(diǎn)”要素

二、打造科學(xué)的管理體系

（一）打造管理體系之一—— 榜樣

1、員工的好和壞都是學(xué)來(lái)的

2、管理中的“貼標(biāo)簽效應(yīng)”

3、榜樣的設(shè)置法制

（二）打造管理體系之二—— 制度

1、導(dǎo)致管理不利的三大機(jī)制現(xiàn)象

2、解決制度影響管理的三大問(wèn)題

3、制度是幫助管理而不是限制管理

（三）打造管理體系之三—— 監(jiān)督

1、解決缺少監(jiān)督而影響管理的問(wèn)題

2、YCYA閉環(huán)監(jiān)督法則

3、檢查的3+3平臺(tái)

（四）打造管理體系之四—— 獎(jiǎng)懲

1、制度有力+監(jiān)督有力+獎(jiǎng)罰有力=管理有力

2、如何科學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)懲

3、讓員工在“獎(jiǎng)勵(lì)超市”自由選擇

（五）深度打造管理體系之五—— 文化

1、管理從改變信念和行為開(kāi)始

2、四招落地管理文化

顯化于物 — 氛圍營(yíng)造目視明

內(nèi)化于心 — 理念傳播有實(shí)招

外化于行 — 言行一致落實(shí)好

固化于習(xí) — 習(xí)慣養(yǎng)成最重要

3、影響管理文化的三大因素

面子文化——

熟人文化——

中庸文化——

（六）管理者的終極任務(wù)

潘老師

潘鵬

—— “PLT 全景式™領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練”創(chuàng)立者

國(guó)家工信部中小企業(yè)局 “經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)軍人才”項(xiàng)目 “領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目”指定講師

美國(guó)領(lǐng)越®領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)®中國(guó)區(qū) 授權(quán)導(dǎo)師

清華大學(xué)長(zhǎng)三角/繼教院/河北院/深圳院四家學(xué)院 講師

北大縱橫/北大博雅商學(xué)院 高級(jí)講師

浙大/武大/華科大/西交大/中南大等EDP 中心 高級(jí)講師

中國(guó)人才研究會(huì)金融人才專業(yè)委員會(huì) 特邀講師

中鋼協(xié)職業(yè)培訓(xùn)中心 特邀講師

中建八局/仁和藥業(yè)/萬(wàn)嘉集運(yùn)等企業(yè) 管理顧問(wèn)

從09年起至今，每年都要為中電投黃河公司處級(jí)、科級(jí)、黨務(wù)班、政工班等及青年儲(chǔ)備干部進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力及管理培訓(xùn)

【授課風(fēng)格】

潘老師學(xué)識(shí)廣博，培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)幽默，培訓(xùn)中倡導(dǎo) “三實(shí)”原則，即：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，深入淺出，在培訓(xùn)中教授大量方法和工具，“魚”與“漁”兼而授之，使學(xué)員在培訓(xùn)之后，能夠結(jié)合各自工作即學(xué)即用，進(jìn)行實(shí)踐操作。

【授課特點(diǎn)】

現(xiàn)場(chǎng)氛圍是成功的保障，能否調(diào)動(dòng)起受訓(xùn)學(xué)員的好奇、好問(wèn)、好學(xué)的心理不單單是靠?jī)?yōu)秀的課題，更重要的是靠課程內(nèi)容以及講師如何引出、如何引導(dǎo)、如何總結(jié)點(diǎn)評(píng)，開(kāi)啟學(xué)員觀念的轉(zhuǎn)變，隨后再輔以知識(shí)的更新和技能的講解，課程多采用演練加點(diǎn)評(píng)的形式， 現(xiàn)場(chǎng)案例豐富、輕松自然、生動(dòng)有趣，以解決實(shí)際工作問(wèn)題為核心，運(yùn)用案例分析、情境模擬、管理電影分享/研討、測(cè)試題檢驗(yàn)等，起到豁然開(kāi)朗的作用。另外，很多學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)學(xué)習(xí)一天是件很辛苦的事情，所以，潘老師在授課過(guò)程中注重寓教于樂(lè)，笑里藏“道”， 使受訓(xùn)學(xué)員樂(lè)中聞 “道”，課后勤于踐 “道”。

【 說(shuō)明】

實(shí)際授課以分組式的互動(dòng)教學(xué)，培訓(xùn)方式與時(shí)間的比例大體上如上圖所示， 但根據(jù)不同課程的需要也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，為此，此圖僅供參考。

【專長(zhǎng)領(lǐng)域及主講課題】

『主要研究領(lǐng)域』

領(lǐng)導(dǎo)力 / 中高層系列

『主講課程』

《PLT全景式™領(lǐng)導(dǎo)力之旅》

《領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)修煉》

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》

《情境領(lǐng)導(dǎo)》

《聚合力——從干將到卓越領(lǐng)導(dǎo)者》

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

《MTP——管理者綜合能力實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

《深度管理——突破管理困境的五項(xiàng)深度》

【服務(wù)客戶】

政府機(jī)構(gòu)：人民日?qǐng)?bào)社、中國(guó)航天研究院神舟五分院、寧夏區(qū)委組織部、黑龍江省國(guó) 資委、河北省中小企業(yè)局、河南省工信局、長(zhǎng)春市發(fā)改委、來(lái)賓市人民政府、柳州市委組 織部、吉林市委組織部、許昌市委組織部、鄂爾多斯市東勝區(qū)黨委、廣州市越秀區(qū)政府、 蘇州市高新區(qū)政府、常州市武進(jìn)區(qū)政府、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)政府、東營(yíng)市婦聯(lián)、濰坊市婦聯(lián)、 陜縣人民政府、江西省地勘局、秦皇島市工信委、福建省質(zhì)量協(xié)會(huì)、山西省民企協(xié)會(huì)……

集團(tuán)央企：中鋼協(xié)、中鋁集團(tuán)、中國(guó)有色、中化集團(tuán)、中建一/三/五/八局、鐵道部鐵科院、中國(guó)冶金工業(yè)出版社、首都鋼鐵集團(tuán)、酒泉鋼鐵集團(tuán)、本溪鋼鐵集團(tuán)、馬鞍山鋼鐵集團(tuán)、新冶鋼、津西鋼鐵、四川達(dá)鋼；中石化齊魯石化、中石油長(zhǎng)慶油田、殼牌石油、森美石油、巴陵石化；寧夏神寧集團(tuán)、神華大雁煤業(yè)、棗礦集團(tuán)、扎賚諾爾煤業(yè)；一汽解放汽車、二汽東風(fēng)卡車公司、中國(guó)重汽集團(tuán)；湖北糧油集團(tuán)、祁連山集團(tuán)、廣州白云機(jī)場(chǎng)……

外企民企：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、奔馳汽車中國(guó)之星、三星中國(guó)技術(shù)服務(wù)公司、百事可樂(lè)山東公司、深圳寶能集團(tuán)、新希望六和飼料、益海嘉里銷售公司、養(yǎng)元集團(tuán)、中外運(yùn)華中公司、中遠(yuǎn)佐敦、深南電路、新疆特變電工、西王集團(tuán)、國(guó)技互聯(lián)、星星電器、佛山照明、濟(jì)民可信藥業(yè)、仁和藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、國(guó)華醫(yī)藥、千匯藥業(yè)、北京賽特集團(tuán)、萬(wàn)華集團(tuán)、內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)、三遠(yuǎn)集團(tuán)、利群集團(tuán)、卓詩(shī)尼集團(tuán)、道道全集團(tuán)、史丹利集團(tuán)等……

金融證券：工行北京、臨汾等分行；建行深圳、青島等分行；中行南寧、拉薩等分行； 農(nóng)行北京、惠州等分行；招行深圳、寧波等分行；中信濟(jì)南、沈陽(yáng)等分行；浦發(fā)昆明、南 寧等分行；光大西安、興業(yè)中山、華夏天津、平安威海、廣發(fā)廣州分行等；招銀大學(xué)；山 東省農(nóng)信社、日照市銀行業(yè)協(xié)會(huì)；各地農(nóng)商行/農(nóng)信社/郵儲(chǔ)行合計(jì)50余家，北部灣/裕隆 /民泰等地方銀行20余家；平安集團(tuán)銀保事業(yè)部、太平人壽山東公司；晉商消費(fèi)金融公司； 中投證券公司、中原證券青島公司、融益財(cái)富、新華信托等證券/財(cái)富機(jī)構(gòu)10余家……

電力行業(yè)：【電網(wǎng)代表】：華北電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻公司、山東電力集團(tuán)、遼寧電力公司、內(nèi)蒙古電力集團(tuán)、安徽電力公司、甘肅供電公司、浙江電力黨校、江蘇省送變電公司;北京/天津/深圳/福州/銀川/貴陽(yáng)/杭州等市供電公司…… 【電廠代表】：華能玉環(huán)電廠、沁北發(fā)電廠等；華電浙江分公司、福建發(fā)電總公司等；大唐新余發(fā)電廠、三門峽電廠等；國(guó)電大同發(fā)電公司、小龍?zhí)栋l(fā)電廠等；中電投黃河公司、寧夏分公司等；長(zhǎng)江電力溪洛渡電廠、向家壩電廠；國(guó)投電力、浙能集團(tuán)、粵電集團(tuán)、協(xié)鑫電力、龍?jiān)措娏?hellip;…

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