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課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜尖銳，那么采購(gòu)合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中尤為關(guān)鍵，有效采購(gòu)合同管理可以給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，上升到企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下采購(gòu)合同的構(gòu)成和特點(diǎn)掌握：掌握采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素

學(xué)習(xí)：識(shí)別不同采購(gòu)合同類(lèi)型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)掌握：七種不同采購(gòu)合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

學(xué)習(xí)：項(xiàng)目采購(gòu)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)掌握: 項(xiàng)目采購(gòu)合同網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運(yùn)用

學(xué)習(xí)：招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掌握：招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掌握：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則運(yùn)用

學(xué)習(xí)：合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)掌握：合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格模型&采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤(pán)”；“沙盤(pán)游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見(jiàn)影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬(wàn)元采購(gòu)合同引糾紛，采購(gòu)合同簽訂避開(kāi)這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過(guò)程

3.合同主要條款

4.買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

6.合同履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭(zhēng)議處理

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素

【案例解讀】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大法律糾紛

【案例演練】

由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)合同違約的案例，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 如何識(shí)別不同采購(gòu)合同類(lèi)型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

情景案例2：從“老干媽”違約的糾紛來(lái)看不同合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控

1.現(xiàn)貨采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2.定期采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

3.無(wú)定額合同的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

4.定額合的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

5.伙伴關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

7.合資企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

8.內(nèi)部供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

9.如何管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

10.如何明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)

【培訓(xùn)小技巧】

七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在設(shè)計(jì)階段管控模具合同的風(fēng)險(xiǎn)

【沙盤(pán)游戲】

模擬不同的采購(gòu)環(huán)境，識(shí)別采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)和管控對(duì)策

第三單元 項(xiàng)目采購(gòu)合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

情景案例3：做項(xiàng)目采購(gòu)，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項(xiàng)目采購(gòu)合同概述

2.項(xiàng)目采購(gòu)合同的效力

3.項(xiàng)目采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)和利益界定

4.項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.項(xiàng)目服務(wù)類(lèi)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問(wèn)題

7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求

8.項(xiàng)目合同的履行

9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項(xiàng)目合同違約與爭(zhēng)議處理

【培訓(xùn)小技巧】

網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】

如何與項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商簽訂合同

第四單元 如何管控招標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)

情景案例4：某央企在采購(gòu)招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1.招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)需要遵循、參照的國(guó)家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過(guò)程要強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

6.招標(biāo)合同成本管控

【培訓(xùn)小技巧】

招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例解讀】

某包裝企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問(wèn)題解析

【課題演練】

中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購(gòu)合同如何處理？

第五單元 掌握外貿(mào)合同的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

情景案例5：援建尼日爾采購(gòu)合同關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)

1.外貿(mào)采購(gòu)合同的概述

2.外貿(mào)采購(gòu)合同的效力

3.外貿(mào)采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)與利益界定

4.外貿(mào)采購(gòu)合同的基本要求

5.外貿(mào)采購(gòu)合同的履行

6.外貿(mào)采購(gòu)合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購(gòu)合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購(gòu)合同違約與爭(zhēng)議處理

9.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

10.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同模板

11.國(guó)際買(mǎi)賣(mài)貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

【培訓(xùn)小技巧】

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

【案例解讀】

A、B兩家公司在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控

【課題演練】

外貿(mào)采購(gòu)合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)管控

情景案例6：性格關(guān)系對(duì)于合同管理的影響

1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3.合同計(jì)劃管理

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

【課題演練】

如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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