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【課程背景】

當前房地產(chǎn)行業(yè)新形勢呈現(xiàn)，主要表現(xiàn)如下：

經(jīng)濟低迷，股市蕭條，債務(wù)擴張，壓縮產(chǎn)能去杠桿；

政策模糊，調(diào)控失效，花樣百出，因城施策；

市場扭曲，價格高估，投機意識明顯，資本市場不理性；

樓市凍結(jié)，資金端凍結(jié)，交易端凍結(jié)；

企業(yè)糾結(jié)，地價高企，新房遇冷，形勢嚴峻；

邏輯混亂，管控邏輯、房價邏輯、拿地邏輯、項目開發(fā)邏輯、企業(yè)發(fā)展邏輯理不清……

在新的市場環(huán)境下，各地產(chǎn)企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)如何破局，如何逆襲成功，就必須關(guān)注并實現(xiàn)地產(chǎn)項目的高效高質(zhì)開發(fā)。本課程中睿達地產(chǎn)顧問邀請業(yè)內(nèi)資深實戰(zhàn)專家將圍繞大部分房企存在的困惑以及問題，利用二十多年的系統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗，并集合多位外部專家團隊的積累，幫助地產(chǎn)企業(yè)將項目開發(fā)過程中的核心內(nèi)容建立起完整的綜合決策體系，從而使地產(chǎn)企業(yè)形成科學的管理、系統(tǒng)而精準的決策等長效管理機制，進而提升房地產(chǎn)管理人員把握全局的管理能力及各專業(yè)部門之間如何深度配合融為一體高效解決問題的協(xié)作能力。

【課程收益】

重合作、講高效：部門之間各專業(yè)無縫合作并精準高效解決問題的能力；

全過程、挖深度：拓展、定位、設(shè)計、工程、成本、銷售各部門全過程深度配合；

把統(tǒng)籌、提能力：統(tǒng)籌開發(fā)項目專業(yè)把控能力，邏輯思維能力，系統(tǒng)的分析能力；

抓核心、控過程：把握項目開發(fā)整體核心目標及過程中的綜合決策能力。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)行業(yè)的特點

1、技術(shù)密集型：設(shè)計、成本、工程、營銷、財務(wù)等等專業(yè)基礎(chǔ)深厚

2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力

3、資源密集型：外部專業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源

綜合決策體系源于在各項資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合

第二部分：房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析

1、設(shè)計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況

2、人力、財務(wù)、投資、法務(wù)、報建等通用類管理部門狀況

3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展狀況

第三部分：標桿房企項目開發(fā)決策體系深入解讀

1、核心決策系統(tǒng)

決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點的構(gòu)建與分析

（公司層面、項目層面、專業(yè)板塊層面）

各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）

2、會議機制——標桿房企如何構(gòu)建自己的會議管理機制？

會議模板的使用方法

項目立項會的作用與構(gòu)建方法

項目投資決策會的作用與構(gòu)建方法

項目啟動會的作用與構(gòu)建方法

項目目標決策會作用與構(gòu)建方法

月度運營會議的作用與構(gòu)建方法

半年度/年度總結(jié)會議作用與構(gòu)建方法

營銷會議體系的構(gòu)建方法

成本、采購會議體系的構(gòu)建方法

戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法

項目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法

項目開盤后總結(jié)

戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法

項目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法

項目后評估會議體系的構(gòu)建方法

案例分享：成都某項目啟動會解析

3、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合八大關(guān)鍵點？

4、全過程綜合決策體系所對應(yīng)的工具

投資測算分析

動態(tài)成本分析

設(shè)計成果信息統(tǒng)計表

現(xiàn)金流量表及靜態(tài)投資分析

復(fù)合系統(tǒng)全面的項目投資測算表

覆蓋從拿地到結(jié)算全過程信息

第四部分：項目開發(fā)各階段核心決策要點及各部門深度配合要點

一、項目拓展拿地階段

1、戰(zhàn)略發(fā)展方向

2、城市的選擇

3、核心決策要點

4、各部門配合要點

資料：對應(yīng)的模板表格及支持文件

案例分析：深圳、惠州項目拓展分析

二、項目定位階段

1、影響定位的八大關(guān)鍵核心要素

2、“五位一體”：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財務(wù)定位匯總為一體的項目綜合定位

3、項目綜合定位的“五化原則”

化復(fù)雜為簡單

化主觀為客觀

化單一為融合

化專業(yè)為整體

化“山窮水盡”為“柳暗花明”

3、其它各部門配合的內(nèi)容及深度

4、設(shè)計之“總圖定位”

案例分析：江蘇項目深度分析

三、項目設(shè)計階段

1、設(shè)計的龍頭作用

設(shè)計影響項目進度的60%

設(shè)計影響項目成本的70%

設(shè)計影響項目投資收益的80%

設(shè)計對接的專業(yè)口最多

設(shè)計整體及全局屬性

設(shè)計的決策導(dǎo)向

2、設(shè)計主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想

設(shè)計各專業(yè)（規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、景觀、立面、戶型、機電各專業(yè)的系統(tǒng)結(jié)合）

設(shè)計與其它部門（拓展、營銷、成本、工程、物業(yè)等）的深度配合

產(chǎn)品的設(shè)計與項目收益測算及項目是否的系統(tǒng)考慮

產(chǎn)品設(shè)計特征與項目的發(fā)展及公司的戰(zhàn)略發(fā)展如何結(jié)合

3、設(shè)計理念的八大轉(zhuǎn)變要素

投資收益—整體全面的資本運作

貨值及利潤分析—產(chǎn)品的溢價及

市場意識—市場及機會及風險

客戶的思想—理解與引導(dǎo)客戶的思想

主觀與客觀的辨證思想—客觀為主，主觀的內(nèi)容需量化控制

成本意識—每一分錢的投入均需要有合理的產(chǎn)出

功能與空間—回歸本質(zhì)：適用、經(jīng)濟、美觀

形式與藝術(shù)—必須要有，但需量化

案例：廣東、四川等城市多個經(jīng)典項目深度分析 設(shè)計的龍頭作用

四、項目施工階段

1、項目施工階段整體決策的五大核心關(guān)鍵

2、成本管控及配合要點

3、工程管理及配合要點

4、設(shè)計管控及配合要點

5、營銷管控及配合要點

案例：惠州項目管控分析

案例：重慶項目整體施工階段管控及過程核心關(guān)鍵點決策

五、兩點一線實施階段

1、“三邊”工程的集中體現(xiàn)及六大核心決策要點

2、各專業(yè)配合的集中體現(xiàn)

3、權(quán)責界定的五大關(guān)鍵點

六、開盤階段

1、影響項目成敗的關(guān)鍵

2、智慧集中展示的深度思考

3、開盤后評估的重要性及六大要點

案例：成都中心城區(qū)豪宅典型分析

七、入伙階段

1、入伙階段客服管理要點分析

2、應(yīng)對業(yè)主維權(quán)的6大心得

八、物業(yè)管理階段

1、思想與意識的決策

2、宏觀控制目標與具體執(zhí)行結(jié)合的策略

第五部分：典型案例全局系統(tǒng)分析

一、深圳舊改綜合體項目開發(fā)決策核心要點分析

1、舊改政策研判

2、市場研判

3、業(yè)態(tài)定位

4、容積率選擇

5、產(chǎn)品定位決策

6、部品標準定位

7、開發(fā)節(jié)奏決策

二、江蘇某經(jīng)典項目開發(fā)決策核心要點分析

1、拿地決策

2、客戶及市場定位

3、業(yè)態(tài)定位

4、容積率選擇

5、產(chǎn)品定位決策

6、部品標準定位

7、開發(fā)節(jié)奏決策

三、青島某項目開發(fā)決策

1、項目自己做還是賣

2、客戶及市場定位業(yè)態(tài)定位

3、產(chǎn)品定位

4、部品標準定位

四、惠州成都等項目分析

1、客戶及市場定位

2、業(yè)態(tài)定位

3、產(chǎn)品定位

4、部品標準定位

劉老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)設(shè)計顧問、專家

建筑學專業(yè)本科畢業(yè)

資深地產(chǎn)開發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計專家

現(xiàn)為深圳某設(shè)計咨詢公司總設(shè)計師

曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)，專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過設(shè)計、成本、工程、報建等，曾任城市公司總經(jīng)理。

擅長于：

住宅產(chǎn)品的高溢價開發(fā)、住宅項目開發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運營拓展，定位，設(shè)計，報建，成本及工程等項目開發(fā)全過程的綜合決策及深度配合。

負責開發(fā)及設(shè)計項目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場、川航大廈、翡翠明珠、一米陽光、大城小愛、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時代 、重慶國際高爾夫、深圳星海名城項目設(shè)計（80萬方高層住宅項目）、武漢沿海賽洛城（120萬方高層住宅項目、南昌沿海花園（20萬方別墅項目）、無錫梅村項目（20萬方別墅項目）、南昌天驥花園（20萬方高層住宅項目）、武漢春之聲住宅項目（20萬方高層住宅項目）、杭州朝暉現(xiàn)代城（50萬方高層住宅項目）

培訓(xùn)風格 :

1、重思路分析，延展項目開發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團隊受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價開發(fā)思路和策略。

3、課程三大點：系統(tǒng)、實在、全面的地產(chǎn)實際操作項目的產(chǎn)品打造與設(shè)計；個人把控項目的經(jīng)驗總結(jié)；基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié)；不講別人、別的開發(fā)商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產(chǎn)項目產(chǎn)品精細化設(shè)計與成本管控》

《項目總角色定位與項目核心管理能力提升》

《地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)新趨勢最新思想及案例深度分析》

《現(xiàn)代房企地下空間設(shè)計二十大核心系統(tǒng)要點深度解析》

《房地產(chǎn)項目在策劃、定位與設(shè)計階段的客戶敏感點梳理及價值提升策略》

《標桿房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)及精細化管控及設(shè)計成本控制實操案例精解》

《房地產(chǎn)項目產(chǎn)品精細化設(shè)計與成本管控80個關(guān)鍵點及最新實操案例精解》

《現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)全過程綜合決策體系構(gòu)建及各專業(yè)部門深度配合經(jīng)驗借鑒》

《房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與（規(guī)劃、戶型、立面、室內(nèi)、景觀、機電）精細化設(shè)計要點把控及案例分析》

服務(wù)客戶：

光大地產(chǎn)、華僑城、首都控股、遠大地產(chǎn)、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產(chǎn)、合錦嘉泓、宏帆地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、中建三局、珠海華發(fā)等

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