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課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。

市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？

提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？

如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點？

有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？

如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？

受眾對象

房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理

房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)、房地產(chǎn)中介公司老板/CEO

學(xué)員受益

1.了解市場環(huán)境不，業(yè)績提升的關(guān)鍵并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉績效改進(jìn)的方法，了解績效改進(jìn)的六個層次，掌握門店業(yè)績提升思路

3.業(yè)務(wù)員打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單

4.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

5.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法

6.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法

7.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法

課程大綱

1市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍

1.1直擊痛點：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升

1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。

1.3現(xiàn)場討論：線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去

2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路

2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)

2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較

2.3吉爾伯特：績效就是有價值的成效與行為代價之比

2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源

3提高業(yè)績的捷徑：降低工作中的行為代價

3.1小組討論：對員工績效營銷影響的最大項

3.2市場數(shù)據(jù)：影響業(yè)績的二維行為工程模型

3.3獨家分析：影響房地產(chǎn)門店業(yè)績的6個因素占比

3.4打破困惑：門店績效不好的原因是什么？

3.5沖破思維：“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控

4抽絲剝繭：如何從6個因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績提升的發(fā)力點

4.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強的因素

4.2互動討論：一個簡單的實例如何變成可以復(fù)制可操作的行為

4.3實例解析：流程工具可以成為業(yè)績提升和成果展示的核心

4.4顛覆觀念：給予財務(wù)類與非財務(wù)類的激勵，并不是業(yè)績提升的首選

4.5圓桌討論：知識和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績效嗎？

4.6不能改變也要改變：天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績倍增？

5落地實操：五大真實場景如何讓業(yè)務(wù)員使業(yè)績倍增

5.1自由討論：房地產(chǎn)行業(yè)獲客常見的三種手段

5.2沖破思維：銷售新人迷茫不開單？是因為經(jīng)理沒有提供信息和工具！

5.3全員演練：如何安排打電話，才更有成效

5.4數(shù)據(jù)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程

5.5現(xiàn)場練習(xí)：駐守如何變得更加有效？

5.6成果展示：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法

5.7模擬場景：如何通過私域流量獲取更多的客戶

5.8模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績

5.9現(xiàn)場揭秘：通過績效改進(jìn)，讓業(yè)務(wù)員可以快速精準(zhǔn)匹配房源

5.10商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國際雙認(rèn)證講師/顧問

美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團隊超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績每年實現(xiàn)50%增長，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績效©獨家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長©獨家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實用性強，課程設(shè)計互動性極強

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