www.avtt天堂网-www.av片-www.av网-www.av网站-日本不卡在线一区二区三区视频-日本不卡专区

名課堂-企業(yè)管理培訓網(wǎng)

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名課堂>>內(nèi)訓課程>>銷售渠道管理

千萬大商頂層設(shè)計與經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行落地實戰(zhàn)寶典

【課程編號】:NX16996

【課程名稱】:

千萬大商頂層設(shè)計與經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行落地實戰(zhàn)寶典

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓

【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)銷商經(jīng)營培訓

我要預(yù)訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

【課程大綱】:

第一章、深度思考

1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會差別很大?

分享:陳趙兩位明星的收入差距

2、經(jīng)銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題

第二章、千萬大商頂層設(shè)計與經(jīng)營規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)

第一節(jié)、合理制定目標與經(jīng)營規(guī)劃的前提——診斷分析

1、SWOT分析

2、店效與人效分析診斷

3、產(chǎn)品競爭力分析診斷

4、競爭對手分析診斷

5、員工能力分析診斷

6、門店及客源分析診斷

7、常用的分析工具

第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊

1、年度規(guī)劃四步曲

A、規(guī)劃

B、策劃

C、計劃

D、細化

2、規(guī)劃執(zhí)行工具:

6W2H

PDCA

3、經(jīng)營規(guī)劃必須解決的六大模塊

⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標管理

目標制定的SMAT

A、銷量目標

B、團隊目標

C、門店目標

好潤為什么三年時間開了兩百多家直營店?

D、品牌影響力提升目標

⑵、路該怎么走——經(jīng)銷商營銷策略與渠道行動計劃管理

A、定位策略

B、競爭策略

C、產(chǎn)品策略

D、價格策略

E、渠道策略

F、推廣策略

G、團隊策略

⑶、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責設(shè)計

A、組織架構(gòu)設(shè)計

組織架構(gòu)設(shè)計的原則

什么樣的組織架構(gòu)才符合當前市場趨勢

經(jīng)銷商組織架構(gòu)實戰(zhàn)分享

B、崗位職責設(shè)計

為什么很多崗位職責落不了地?

⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標準建設(shè)

A、常規(guī)銷售渠道

a、多店銷售渠道布局操作核心技巧

b、家裝渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧

B、終端工作模塊操作的核心技巧

a、邀約跟進模塊操作核心技巧

b、銷售成交模塊操作核心技巧

c、團隊管理模塊操作核心技巧

d、客戶服務(wù)模塊操作核心技巧

⑸、人該怎么管——如何管員工的動力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力

A、員工動力管理方法

B、員工努力管理方法

C、員工能力管理方法

D、員工戰(zhàn)力管理方法

E、員工執(zhí)行力管理方法

⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機制設(shè)計

A、薪酬設(shè)計

a、張總為什么在三年時間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”?

b、為什么低底薪高底薪都是一種錯誤?

c、如何才能讓薪酬與職責真正的掛鉤起來?

B、考核激勵機制

a、經(jīng)銷商最大的激勵錯誤就是“我是不會虧待你的”

b、考核激勵的第一大原則:想要什么你就考核什么

分享:完美的KPI等考核模式為什么還是不行?

如何讓員工自動自發(fā)的努力工作?

c、考核激勵的第二大原則:獎結(jié)果勵過程

實例分享:改變電話費報銷模式后為什么業(yè)績大漲

實例分享:一個新店長兩年如何裂變出6個店

d、考核激勵的第三大原則:簡單明了易操作無主觀判斷

分享:績效考核表

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國內(nèi)著名業(yè)績提升專家

實效營銷培訓第一人

6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓講師

【擅長領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓師,擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓,培訓內(nèi)容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰(zhàn)性,深受廣大學員的稱贊!

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過廠家的高級培訓師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總,曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問,在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧,在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家,已發(fā)表營銷指導類文章近三十萬字;出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】:

1、導購課程

《消費心理與流程設(shè)計》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》

《我是店長》《門店感動營銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實戰(zhàn)寶典》《操盤手十項管理全能訓練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場的九陽神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢》

【服務(wù)過的部分客戶】:

家居賣場:紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場;

衛(wèi)浴類:法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類:TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類:顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具(卡芬達、奧卓)、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居(君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪)

地板類:大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類:金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類:歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜,詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類:格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它:歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂,頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

我要預(yù)訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業(yè)管理培訓分類導航

企業(yè)培訓公開課日歷

銷售培訓推薦公開課

名課堂培訓講師團隊

諸強華-企業(yè)培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...

張家雙-企業(yè)培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

銷售培訓內(nèi)訓課程

熱門企業(yè)管理培訓關(guān)鍵字

主站蜘蛛池模板: 精品亚洲综合在线第一区 | 97精品在线视频 | 国产欧美国日产网站 | 久久久噜久噜久久综合 | 欧美xxxxbbbb在线播放 | 成人小视频网 | 在线播放黄色片 | 六月丁香激情综合成人 | 日日操日日插 | 日韩视频免费一区二区三区 | 涩涩爱在线观看 | 波多野结衣一区二区三区在线观看 | 一级毛片一片毛 | 日韩在线一区二区三区 | 一个人免费播放在线视频看片 | 欧美一级美片在线观看免费 | 欧美一区高清 | 欧产日产国产精品专区 | 在线国产区 | 亚洲入口| 日韩a一级欧美一级 | 国产日韩欧美swag在线观看 | 精品手机在线视频 | 亚洲精品一二三区 | 日韩欧美亚洲每日更新网 | 日韩一区二区三区在线免费观看 | 摸一摸操一操 | 亚洲视频免 | 一级做a爱片特黄在线观看免费看 | 国产视频日韩 | 91久久精品国产一区二区 | 黄色影院在线观看 | 亚洲国产成人精品91久久久 | 一个人看的www播放视频 | 日本黄色一级片视频 | 韩国伦理片在线 | 午夜精品在线视频 | 天天干人人干 | 一级女性全黄久久生活片免费 | 亚洲国产欧美在线不卡中文 | 亚洲精彩视频 |