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課程背景：

在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開(kāi)“火拼”的序幕，如何在開(kāi)門(mén)紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷(xiāo)的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。

本課程設(shè)計(jì)了存款營(yíng)銷(xiāo)五策八法、營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造、開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)設(shè)計(jì)策略、大客戶(hù)精準(zhǔn)性營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推薦技巧、電話邀約技巧等內(nèi)容，涉及管理崗、營(yíng)銷(xiāo)崗、操作崗，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)贏在開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)紅不讓的新局面。

課程收益：

● 掌握開(kāi)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析與目標(biāo)分解

● 掌握不同崗位及績(jī)效計(jì)劃制定與推動(dòng)策略

● 了解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理與四會(huì)管理策略

● 掌握網(wǎng)點(diǎn)廳堂/存量/外拓營(yíng)銷(xiāo)情境及不同員工營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)技巧

課程對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、零售分管行長(zhǎng)

課程方式：講授、演練、角色扮演、案例研討、通關(guān)

課程模型：

課程大綱

課程導(dǎo)入：開(kāi)門(mén)紅理論

一、2019年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的困境

1. 外部困境

2. 內(nèi)部困境

3. 員工三大困境

案例：開(kāi)門(mén)紅任務(wù)下達(dá)后，網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)的困惑？

二、2019年開(kāi)門(mén)紅策略安排

1. 開(kāi)門(mén)紅的特點(diǎn)

2. 開(kāi)門(mén)紅時(shí)段

階段一：四季度末到元旦

階段二：元旦到小年夜

階段三：小年夜到元宵節(jié)

階段四：元宵節(jié)到三月末

3. 開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作七大措施

1）目標(biāo)制定

2）指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析

3）方案制定

4）員工輔導(dǎo)激勵(lì)

5）存量/流量/增量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展

6）營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造

7）績(jī)效管理

案例：某銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)方案！

開(kāi)門(mén)紅管理情境一：網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析及員工目標(biāo)分解

遺憾案例：旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)下達(dá)以后，行長(zhǎng)分配了任務(wù)，最后……

成功案例：某營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收取得全國(guó)前幾名的好成績(jī)，獲得總行領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)……

一、基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析

1. 存款

2. 基金

3. 保險(xiǎn)

4. 信用卡

5. 電子銀行等

二、指標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析五個(gè)關(guān)鍵

1. 客群分析

2. 自然增長(zhǎng)分析

3. 營(yíng)銷(xiāo)保底分析

4. 缺口分析

5. 營(yíng)銷(xiāo)策略

案例：某行8大類(lèi)存款群分析及營(yíng)銷(xiāo)策略

三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)目標(biāo)制定原則

案例：某行優(yōu)秀的任務(wù)目標(biāo)分解

案例：某行產(chǎn)品專(zhuān)管員講師制度

1. 客戶(hù)經(jīng)理

2. 大堂經(jīng)理

3. 低柜柜員

4. 高柜柜員

開(kāi)門(mén)紅管理情境二：績(jī)效目標(biāo)管理與計(jì)劃推動(dòng)

一、開(kāi)門(mén)紅員工層面解決：不愿營(yíng)銷(xiāo)/不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)/不敢營(yíng)銷(xiāo)

1. 網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理挑戰(zhàn)

1）大鍋飯成常態(tài)

2）缺乏過(guò)程激勵(lì)

3）承諾不能兌現(xiàn)

2. 不同崗位直接考核策略

1）客戶(hù)經(jīng)理

2）大堂經(jīng)理

3）高柜柜員

4）低柜柜員

5）營(yíng)銷(xiāo)副行長(zhǎng)

案例：不同崗位考核

3. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)層面有效分解及過(guò)程管理跟進(jìn)

案例：某行優(yōu)秀過(guò)程管理（電話邀約/過(guò)程目標(biāo)）

1. 分戶(hù)

2. 排查

3. 深挖

案例：不同崗位過(guò)程管理工具

開(kāi)門(mén)紅管理情境三：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與四會(huì)管理

一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理——懂人性/善營(yíng)銷(xiāo)/精管理

二、基于崗位與營(yíng)銷(xiāo)情境營(yíng)銷(xiāo)管理

1. 廳堂營(yíng)銷(xiāo)管理

1）客戶(hù)交叉銷(xiāo)售策略

2）營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造策略

3）廳堂批量微沙龍

4）廳堂吸金與挽留

2. 存量營(yíng)銷(xiāo)管理

1）潛力客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

2）降級(jí)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

3）臨界客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

3. 外拓營(yíng)銷(xiāo)管理

1）社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

2）異業(yè)聯(lián)盟

4. 基于產(chǎn)品導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)管理

1）存款營(yíng)銷(xiāo)情境分析

2）信用卡情境營(yíng)銷(xiāo)分析

3）保險(xiǎn)情境營(yíng)銷(xiāo)分析

三、開(kāi)門(mén)紅——網(wǎng)點(diǎn)四會(huì)管理

1. 晨會(huì)

1）夕會(huì)

2）周例會(huì)

3）月度會(huì)議

案例：不同會(huì)議重點(diǎn)及策略

開(kāi)門(mén)紅管理情境四：?jiǎn)T工情境輔導(dǎo)與激勵(lì)

導(dǎo)入：失敗案例：某四大行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一次員工輔導(dǎo)！

案例分析：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人員工輔導(dǎo)中優(yōu)勢(shì)及不足

1. 員工輔導(dǎo)過(guò)程中常見(jiàn)的六大誤區(qū)

2. 什么時(shí)候需要主動(dòng)輔導(dǎo)員工？

一、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)應(yīng)用“三實(shí)景”

體驗(yàn)：輔導(dǎo)員的換位思考

案例：電話邀約/微沙龍三種輔導(dǎo)形式體驗(yàn)

實(shí)景一：示范式輔導(dǎo)

實(shí)景二：觀察式輔導(dǎo)

實(shí)景三：支援式輔導(dǎo)

練習(xí)：網(wǎng)點(diǎn)的簡(jiǎn)單實(shí)景輔導(dǎo)

二、有效輔導(dǎo)談話“四步曲”

體驗(yàn)：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位輔導(dǎo)模擬

情景1：大堂經(jīng)理工作情景

情景2：老員工工作情景輔導(dǎo)

情景3：客戶(hù)經(jīng)理工作情景輔導(dǎo)

練習(xí)：完整的輔導(dǎo)談話流程

四、關(guān)鍵輔導(dǎo)技巧“五用心”

1. 用心觀察： 診斷問(wèn)題關(guān)鍵

2. 用心傾聽(tīng)：了解員工想法

3. 用心提問(wèn)：激發(fā)員工思考

4. 用心反饋：支持員工行動(dòng)

5. 用心鼓勵(lì)：增強(qiáng)員工動(dòng)力

練習(xí)：基于銀行情景任務(wù)的全面輔導(dǎo)

五、強(qiáng)化基礎(chǔ)教練技術(shù)

1. 教練示范：展示教練技術(shù)

2. 深入內(nèi)心的聆聽(tīng)

3. 強(qiáng)有力的問(wèn)題

4. 建立信任&認(rèn)可的力量

練習(xí)：教練綜合演練

六、員工激勵(lì)

案例：一位上司員工激勵(lì)技巧

1. 員工激勵(lì)策略

1）及時(shí)

2）公開(kāi)

3）物質(zhì)

4）非物質(zhì)（知識(shí)激勵(lì)/目標(biāo)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/榮譽(yù)激勵(lì)）

5）借力

2. 非物質(zhì)激勵(lì)的三大原則

1）差異化原則

2）與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合

3）個(gè)體激勵(lì)與團(tuán)體激勵(lì)相結(jié)合

3. 開(kāi)門(mén)紅期間員工激勵(lì)——八心八箭

1）手勢(shì)暗語(yǔ)有默契

2）溫馨便簽送激勵(lì)

3）早晨計(jì)劃晚匯報(bào)

4）喜報(bào)頻傳提士氣

4. 每周拍賣(mài)有樂(lè)趣

1）明星徽章是利器

2）精神文化墻上去

3）家園文化顯情誼

肖老師

肖廣老師 銀行績(jī)效提升專(zhuān)家

清華大學(xué)EMBA

17年培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

8年銀行輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)

300多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)與授課經(jīng)驗(yàn)

每年150天以上現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與課程講授

《PTT國(guó)際》認(rèn)證講師

《全腦表達(dá)沙盤(pán)》認(rèn)證講師

《高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師》認(rèn)證講師

《從輔導(dǎo)到教練》認(rèn)證講師

《管理起航-銀行新任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人》認(rèn)證講師

肖老師具備17年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年銀行培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)輔導(dǎo)建行、工行、農(nóng)行、浦發(fā)銀行等300多家網(wǎng)點(diǎn)，其中包括云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)、廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)、廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)。成為云南省建行、廣東省農(nóng)行兩家省行指定培訓(xùn)講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

★ 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)：老師每年定制20個(gè)以上的項(xiàng)目方案，設(shè)計(jì)的方案有廣西建行300萬(wàn)項(xiàng)目、南京浦發(fā)150萬(wàn)項(xiàng)目、云南建行130萬(wàn)項(xiàng)目等等；

★ 項(xiàng)目經(jīng)理：老師每年擔(dān)任10個(gè)以上銀行咨詢(xún)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理，為南京浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、興業(yè)客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)（800名以上）、云南省建網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、廣東農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升、興業(yè)總行課程開(kāi)發(fā)等多個(gè)銀行進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)；

★ 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)及授課：老師每年150天以上進(jìn)行課程講授與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，其中負(fù)責(zé)某行全國(guó)12家省分行近20期客戶(hù)經(jīng)理課程講授及管理；負(fù)責(zé)云南省某行網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)近100人、客戶(hù)經(jīng)理100人培訓(xùn)項(xiàng)目策劃及部分課程講授；負(fù)責(zé)某行35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及項(xiàng)目落地。

★ 課程開(kāi)發(fā)：老師自行研發(fā)5門(mén)精品商業(yè)課程，參與并指導(dǎo)興業(yè)總行、南海農(nóng)商行、太平洋保險(xiǎn)、中南國(guó)際等公司每年一次的課程優(yōu)化等研發(fā)活動(dòng)。

主講課程：

《奪勢(shì)——開(kāi)門(mén)紅360度全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《業(yè)績(jī)倍增——零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》

《業(yè)績(jī)倍增——大堂經(jīng)理其服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情境》

《業(yè)績(jī)倍增——數(shù)字化轉(zhuǎn)型下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》

《業(yè)績(jī)倍增——零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》

《精準(zhǔn)授信——銀行貸款七大場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》

《信用卡營(yíng)銷(xiāo)——卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)（5天項(xiàng)目）》

課程風(fēng)格：

輕松愉悅，富有激情，能根據(jù)學(xué)員對(duì)象進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)均用情景教學(xué)，致力于課程中學(xué)、練、用、評(píng)閉環(huán)設(shè)計(jì)，讓學(xué)員從了解到掌握

近年部分項(xiàng)目案例：

2020年11-12月【北京某行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》4期

2020年10-11月【建行昆明分行】《零售客戶(hù)經(jīng)理七大情境營(yíng)銷(xiāo)》

2020年9月【建行貴州分行】《新晉客戶(hù)經(jīng)理能力提升》

2020年8月【郵政儲(chǔ)蓄張家界分行】《信用卡營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

2020年7月【郵政儲(chǔ)蓄岳陽(yáng)分行】《信用卡首刷技巧項(xiàng)目》

2020年6月【江西井岡山農(nóng)商行】【官渡農(nóng)商行】【河南民權(quán)農(nóng)商行】【江蘇南通農(nóng)商行】《業(yè)績(jī)倍增——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

2020年5月【農(nóng)業(yè)銀行牡丹江支行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

2020年4月【上海公開(kāi)課】【浙江臨海農(nóng)商行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線上項(xiàng)目》

2020年3月【重慶中行】《疫情下8大零售銀行產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)線上項(xiàng)目》

2020年2月【北京某行】《客戶(hù)經(jīng)理線上輔導(dǎo)項(xiàng)目》

2019年12月【咸寧建行】【北京某行客戶(hù)經(jīng)理輔導(dǎo)7天】

【呂梁農(nóng)商行】【福建工行開(kāi)門(mén)紅分管行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略班】

2019年11月【昆明建行】【淮安興業(yè)】【深圳/重慶開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課】【深圳大學(xué)總裁辦網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略】【北京農(nóng)商行信用卡項(xiàng)目】

2019年10月【昆明建行】【延安農(nóng)商行】【廣州農(nóng)商】《支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略》

2019年9月【長(zhǎng)春/沈陽(yáng)/大連/北京/天津公開(kāi)課】《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》

2019年8月【無(wú)錫中行】【烏魯木齊中行】【南通中行】【寶雞農(nóng)商行存款貸款營(yíng)銷(xiāo)】

2019年7月【江浙-河北-成都-長(zhǎng)沙】《ETC信用卡》6期

2019年6月【湖南郵儲(chǔ)銀行】《信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》

2019年5月【廣州農(nóng)行】《星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造》

2019年4月【北京工行】《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》

2019年3月【農(nóng)村信用社】《業(yè)績(jī)倍增-客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)》

2019年2月【村鎮(zhèn)銀行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》

2019年1月【農(nóng)商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》

2018年12月【農(nóng)商行】《開(kāi)門(mén)紅-銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)情境課》《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》

2018年10-11月【中國(guó)銀行】《業(yè)績(jī)倍增-存款營(yíng)銷(xiāo)》

2018年8-9月【深圳郵政儲(chǔ)蓄】《信用卡六大情境營(yíng)銷(xiāo)》《ETC信用卡營(yíng)銷(xiāo)》;

2018年7月【中郵保險(xiǎn)】《從輔導(dǎo)到教練的團(tuán)隊(duì)打造技巧》

2018年5-6月【福建農(nóng)商行】《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

2018年5月【招行銀行】《廳堂微沙龍》《情景營(yíng)銷(xiāo)》

2018年3-4月【云南建行】《營(yíng)銷(xiāo)主管綜合技能提升》

2018年3-4月【福建建行】《情景化營(yíng)銷(xiāo)》

2017年8-9月【廣州農(nóng)行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》

2017年7月【福建建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型》

2017年6月【福建建行】《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》

2017年5月【廣州農(nóng)行】【上海農(nóng)行】《智能化轉(zhuǎn)型》《電話邀約技巧》《產(chǎn)品推薦與異議處理技巧》《大堂經(jīng)理廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》

2017年4月【浙江省建行】《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》

2017年4月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》

2017年4月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

2017年3月【蘇州建行】《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》

2017年3月【滄州建行】《外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》《外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

往年項(xiàng)目案例：

? 云南建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”30家網(wǎng)點(diǎn)講師，省行指定輔導(dǎo)講師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧》《電話邀約技巧》等

? 廣西建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”10家網(wǎng)點(diǎn)講師

? 南京浦發(fā)銀行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”10家支行講師

?廣東農(nóng)行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目”50家網(wǎng)點(diǎn)講師，廣州農(nóng)行省行指定輔導(dǎo)老師，主講《廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧課程10余次》《信用卡營(yíng)銷(xiāo)技巧》等課程

? 青島建行“網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目”15家網(wǎng)點(diǎn)講師

? 興業(yè)銀行“卓藍(lán)綻放”項(xiàng)目15家分行講師

? 滄州建行《網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力》10家網(wǎng)點(diǎn)講師，4次返聘課程《情景外拓營(yíng)銷(xiāo)三見(jiàn)客》

? 福建省建行4次返聘授課《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師》《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》《大堂經(jīng)理情景營(yíng)銷(xiāo)》等課程

? 浙江省建行2次返聘《產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理情景微課》等課程

近期服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

中國(guó)銀行：北京中行、蘇州中行、山西中行、南通中行、南京中行、遵義中行、深圳中行，重慶中行、鐵嶺中行等

工商銀行：北京工行、珠海工行、沈陽(yáng)工行、廣西工行等

中國(guó)郵儲(chǔ)：深圳郵儲(chǔ)、南通郵儲(chǔ)、成都郵儲(chǔ)、深圳郵儲(chǔ)、濟(jì)南郵政、佛山郵儲(chǔ)、福建郵儲(chǔ)、龍巖郵儲(chǔ)、廣西郵儲(chǔ)、南平郵儲(chǔ)、順德郵儲(chǔ)等

建設(shè)銀行：云南省建行、福建省建行、浙江省建行、廣西建行、廣西羅城建行、重慶建行、滄州建行、山東建行、青島建行、山西建行、來(lái)賓建行、羅城建行、滄州建行、青島建行、山西建行、蘇州建行、昆明建行等

農(nóng)業(yè)銀行：濱州農(nóng)行、湖北農(nóng)行、濟(jì)寧農(nóng)行、中山農(nóng)行、濱州農(nóng)行、上海農(nóng)行、清遠(yuǎn)農(nóng)行、河南農(nóng)行、廣州農(nóng)行支行、順德農(nóng)行支行、南海農(nóng)行、陽(yáng)江農(nóng)行支行、湛江農(nóng)行、清遠(yuǎn)農(nóng)行、深圳農(nóng)行沙井支行、深圳農(nóng)行羅湖支行、牡丹江農(nóng)行、無(wú)錫農(nóng)行、江蘇農(nóng)行等

興業(yè)銀行：興業(yè)總行、石家莊興業(yè)、長(zhǎng)沙興業(yè)、廈門(mén)興業(yè)、南京興業(yè)、合肥興業(yè)、貴陽(yáng)興業(yè)、石家莊興業(yè)等

浦發(fā)銀行：南京市浦發(fā)支行、上海浦發(fā)、南京浦發(fā)、宿遷浦發(fā)、無(wú)錫浦發(fā)、江陰浦發(fā)、宿遷浦發(fā)等

農(nóng)商行：宜賓金江農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、井岡山農(nóng)商行、官渡農(nóng)合社、臨海農(nóng)商行、新鄭農(nóng)商行、江西萬(wàn)載農(nóng)商行、河南民權(quán)農(nóng)商行、鶴山農(nóng)商行、江門(mén)農(nóng)信社、阿勒泰市青河縣聯(lián)社、浙江桐廬村鎮(zhèn)銀行、益陽(yáng)農(nóng)信社、大同農(nóng)商行、株洲農(nóng)信社、南海農(nóng)商行、河南農(nóng)信社、天津農(nóng)商行、安徽農(nóng)村商業(yè)銀行

其它銀行：廣州民生、漢口銀行、泉州銀行、北京銀行、渤海銀行、華夏銀行、齊魯銀行等等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

導(dǎo)師各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，導(dǎo)入技巧很接地氣，網(wǎng)點(diǎn)收益良多，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)有很大提升，導(dǎo)入后3個(gè)月業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)！

——廣州花都農(nóng)行 陳行長(zhǎng)

肖老師非常實(shí)戰(zhàn)，理論結(jié)合實(shí)際，在此次4天信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧授課及實(shí)戰(zhàn)中成功營(yíng)銷(xiāo)919張，廳堂更是實(shí)現(xiàn)1天營(yíng)銷(xiāo)119張的經(jīng)典案例。

——深圳沙井農(nóng)行 曹行長(zhǎng)

為期一周的集訓(xùn)給我感受最深的是肖老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)任是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)還是異議處理，老師都教會(huì)了我們?cè)S多，也給了我們很多新的靈感，在接下來(lái)的工作會(huì)將所學(xué)融入更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。

——建行大堂 某經(jīng)理

肖老師授課生動(dòng)、有趣、吸引力強(qiáng)，尤其是電話邀約、產(chǎn)品話術(shù)推薦技巧，給我全新的感知，非常實(shí)用。

——蘇州建行 某學(xué)員

培訓(xùn)師講課氣氛活躍、講的生動(dòng)，內(nèi)容切合實(shí)際度高，給市場(chǎng)拓展工作很大的引導(dǎo)，幫助非常大。

——滄州建行 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

參加這次《網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師情景微課》讓我受益良多，老師2天授課中完全情景化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，非常貼合工作需要，不僅適合網(wǎng)點(diǎn)輔訓(xùn)師參加，更適合所有網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)參加！

——福建建行 行長(zhǎng)

肖老師講課講得好，有內(nèi)容、有技巧、有深度，我將全行50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣您的方法技巧。

——建行 范行長(zhǎng)

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