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課程背景

◆本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

◆課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程收益

◆學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理和合同管理知識(shí)。

◆使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解。

◆通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)人員水平。

◆通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。

課程對(duì)象

成為專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的人員、想對(duì)采購(gòu)工作全面了解的相關(guān)人員、未受過(guò)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)的采購(gòu)人員。

課程形式

講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻等。

課程大綱

一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)?

1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購(gòu)

2、為什么說(shuō)：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作

3、采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的

4、會(huì)“買(mǎi)東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎

5、“專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)

6、怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”

7、采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”

8、如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)”

9、如何避免當(dāng)“溥儀”

10、采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)

11、采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么

12、怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)

13、什么是“兩階段招標(biāo)”

14、民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒

15、如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”

16、“三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么

17、E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？

1、拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么

2、價(jià)格分析的六種方法

3、3種成本估算方法讓自己心里有底

4、如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件

5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”

6、怎樣進(jìn)行“外包”

7、外包的“兩個(gè)”核心是什么

8、如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”

9、如何購(gòu)買(mǎi)“原材料”

10、如何做價(jià)格走勢(shì)分析

11、如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析

12、如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

13、如何購(gòu)買(mǎi)“零部件”

14、外發(fā)加工如何定價(jià)

15、審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)

16、如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)

17、團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)

18、遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

19、已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？

1、價(jià)值定價(jià)法

2、行情定價(jià)法

3、成本定價(jià)法

4、什么是直接成本、間接成本

5、什么是固定成本、變動(dòng)成本

6、什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本

7、什么是機(jī)會(huì)成本

8、供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你

9、成本加成定價(jià)法

10、成本利潤(rùn)法

11、供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)

12、追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？

1、尋找供應(yīng)商的渠道

2、三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”

3、怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力

4、如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5、選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

6、選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商

7、選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商

8、采購(gòu)的原則

9、如何評(píng)估供應(yīng)商

10、如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

12、如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

13、供應(yīng)商關(guān)系管理

五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？

1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判

2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備

3、怎樣選擇談判地點(diǎn)

4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好

5、與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟

6、買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析

7、初階采購(gòu)員常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么

8、談判時(shí)如何“出牌”

9、談判時(shí)如何“殺價(jià)”

10、如何提高談判的籌碼

11、如何進(jìn)行“布局”

12、如何避免或打破談判僵局

13、白臉黑臉策略

14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”

15、如何讓步

16、結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”

17、如何成為真正的“談判高手”

18、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

19、初級(jí)談判者一定要記住的10句話

20、對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦

21、8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

六、如何控制庫(kù)存？

1、庫(kù)存是好東西還是壞東西？

2、為什么要設(shè)立庫(kù)存？

3、為什么要最小化庫(kù)存？

4、庫(kù)存的4種成本是什么？

5、庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？

6、什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？

7、如何處理“庫(kù)存呆滯品？

8、4種庫(kù)存分類(lèi)

9、什么是ABC帕累托分類(lèi)法？

11、4種庫(kù)存成本

12、經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？

13、如何確定安全庫(kù)存？

14、訂貨量與交貨期的關(guān)系

15、多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？

16、什么是定期訂貨法?

17、什么是定量訂貨法？

18、什么是JIT庫(kù)存

19、什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)

20、供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么

21、什么是牛鞭效應(yīng)

22、如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理

1、采購(gòu)合同成立的要素

2、什么是要約和承諾

3、什么是格式合同？

4、合同的主要條款

5、如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐

6、付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？

7、如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”

8、為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”

9、國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思

10、為什么FOB有那么多不同解釋

11、我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？

12、如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？

13、人民幣升值情況下，采購(gòu)條款如何制定？

14、進(jìn)口信用證是怎么回事？

15、如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。

16、如何制定交期條款

17、什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”

劉老師

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)經(jīng)理

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)師

中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師

中山大學(xué) 客座教授

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師

QMS/EMS/OHSAS國(guó)家注冊(cè)高級(jí)審核員

中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予質(zhì)量管理講師

【工作背景】

企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在拓璞電器集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理，生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務(wù)，同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化管理體系審核數(shù)年。擅長(zhǎng)企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購(gòu)物流管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機(jī)械、汽車(chē)、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。

【授課風(fēng)格】

劉老師授課注重理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)學(xué)員工作技能、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，追求改變學(xué)員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專(zhuān)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，外加擔(dān)任多家企業(yè)常年管理顧問(wèn)，使本人對(duì)教育與培訓(xùn)十分熟悉及了解。

——關(guān)注顧客需求，為顧客提供有針對(duì)性的解決方案；

——注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；

——注重實(shí)效，以結(jié)果為導(dǎo)向?yàn)樵瓌t；

——關(guān)注過(guò)程，以過(guò)程為實(shí)現(xiàn)績(jī)效的手段。

講課風(fēng)格生動(dòng)、幽默及深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧，把管理當(dāng)故事講。對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服務(wù)客戶(hù)】

一、制造行業(yè)：

電子：廈門(mén)龍僑、聯(lián)想集團(tuán)、中興電子、旭日電子、深圳華陽(yáng)、蘇泊爾、萬(wàn)達(dá)

機(jī)械：三一重工、廣東農(nóng)機(jī)、沈陽(yáng)機(jī)床、西安舍森、臺(tái)富機(jī)械、廣進(jìn)、大連液力

食品：蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、徐福記、億源食品、雨潤(rùn)

電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬(wàn)寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰

家電：美的、華凌、萬(wàn)寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽(yáng)、安吉爾、龍的、方太

通訊：偉易達(dá)、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、HTL、德賽、三星、索尼、庫(kù)柏、酷派、國(guó)人通信

家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美

塑膠：東莞山富、南通強(qiáng)力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達(dá)、深圳沐陽(yáng)

五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門(mén)凱立

服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來(lái)、老爺車(chē)、奧康集團(tuán)

生物制藥：三金集團(tuán)、三九制藥、白云制藥、升華集團(tuán)、山東山松、遼寧諾康

汽車(chē)：中國(guó)北車(chē)、中國(guó)南車(chē)、福田汽車(chē)、宇通客車(chē)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、廣西通用五菱、奇瑞汽車(chē)、金龍客車(chē)、三菱

煙草：長(zhǎng)春卷煙廠、韶關(guān)煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠

二、電力行業(yè)：

韶關(guān)電力、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、茂名電力、廣西電力、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)、佛山電力、南海電網(wǎng)欽州供電局、韶關(guān)供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤(rùn)電力控股、廣東粵電集團(tuán)、霍州煤電

三、通信行業(yè)：

廣州移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳移動(dòng)、南京移動(dòng)、福建移動(dòng)、惠州移動(dòng)、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關(guān)移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、韶關(guān)電信、中興通訊、貴州移動(dòng)

四、物業(yè)管理：

深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠(chéng)、廣東金宇、珠港物業(yè)

五、高校合作：

清華大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)、韶關(guān)大學(xué)、廣東郵電學(xué)院、廣東金融學(xué)院、廣州大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、肇慶大學(xué)、五邑大學(xué)、深圳大學(xué)、南京理工大學(xué)

【講授課程】

生產(chǎn)管理類(lèi)：

《5S/6S/7S/8S》《ESD靜電知識(shí)》《精益生產(chǎn)管理》《從技術(shù)走向管理》《8090后員工管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《MTP中層管理技能提升》《從優(yōu)秀到卓越班組建設(shè)》《TWI一線主管技能提升》

質(zhì)量管理類(lèi)：

《檢驗(yàn)員培訓(xùn)》《QC七大手法》《全面質(zhì)量管理》《PDCA管理培訓(xùn)》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《質(zhì)量意識(shí)與責(zé)任》《問(wèn)題分析與解決》《零缺陷質(zhì)量管理》《客戶(hù)抱怨與處理技巧》

采購(gòu)管理類(lèi)：

《供應(yīng)商管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧與策略》《采購(gòu)合同管理與規(guī)范》《倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇和評(píng)估》

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

◆“劉小明老師是我所遇到的國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)管理培訓(xùn)師之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力資源部 賴(lài)經(jīng)理

◆“劉小明老師是中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師之一，他的課程深受廣大學(xué)員歡迎！”

——尚德（中國(guó)）培訓(xùn)集團(tuán)副總裁 陳總裁

◆“劉小明老師具有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他的培訓(xùn)課程最容易讓員工理解接受。”

——中國(guó)南車(chē)人力資源部部長(zhǎng) 謝部長(zhǎng)

◆“聽(tīng)朋友說(shuō)，劉小明的課很好，一聽(tīng)，果然是好。一聽(tīng)就知道是管理企業(yè)的人，有血有肉，有情有理，聽(tīng)了確實(shí)受益。”

——內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán) 謝部長(zhǎng)

◆“劉小明老師講課聲情并茂，內(nèi)涵豐富，我受到了很大的啟發(fā)。”

——東風(fēng)日產(chǎn)人力資源部 范專(zhuān)員

◆“我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)北京一些教授的課，感覺(jué)不錯(cuò)?，F(xiàn)在聽(tīng)了劉老師的課，感覺(jué)也很好，而且是那種不僅好聽(tīng)，而且好用的好。”

——清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 林教授

◆“劉老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動(dòng)性！”

——東莞市鎢珍電子公司 陳先生

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