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課程目標(biāo)：

1、引導(dǎo)經(jīng)銷商要找到適合自己的創(chuàng)新經(jīng)營突破口的方法和思維

2、幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，通過自我修煉，不斷完善自我

3、學(xué)會一流經(jīng)銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關(guān)鍵點(diǎn)

4、掌握領(lǐng)導(dǎo)的智慧，激發(fā)讓員工自動自發(fā)的工作，讓你的員工變得更優(yōu)秀

5、建立培訓(xùn)系統(tǒng)從而讓培訓(xùn)變?yōu)樯a(chǎn)力，管理員工的5大實(shí)效步驟

5、規(guī)范化、細(xì)節(jié)化管理終端店面從而快速提升成交率

6、了解趨勢認(rèn)清形勢，做高回報(bào)，高價(jià)值的投資經(jīng)營和管理

7、了解增加利潤的途徑，樹立長期合作意識，與上游企業(yè)同生，共贏共發(fā)展。

培訓(xùn)方式：

導(dǎo)師講授、案例分析、小組討論、互動研討、頭腦風(fēng)暴等

課程剛要：

第一講：2012經(jīng)濟(jì)形勢分析（經(jīng)銷商的投資經(jīng)營與財(cái)富管理）

2012因?yàn)楣爬仙衩氐默斞蓬A(yù)言而頻頻出現(xiàn)，我們且不去管那是否空穴來風(fēng)的預(yù)言，單從國際，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，政治發(fā)展趨勢來看，必將是一個風(fēng)云聚會的變革之年

一、當(dāng)前歐債危機(jī)或?qū)⑹菦Q定世界經(jīng)濟(jì)走勢的關(guān)鍵因素

1、世界各國經(jīng)濟(jì)艱難減緩復(fù)蘇

2、新興經(jīng)濟(jì)市場通貨膨脹嚴(yán)重

3、失業(yè)率居高不下

4、歐債危機(jī)嚴(yán)峻

二、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)以“穩(wěn)中求進(jìn)”為基調(diào)，增長將繼續(xù)平穩(wěn)減速

1、國家政策方向

2、行業(yè)競爭環(huán)境

三、中國2012經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞：“軟著陸”

四、當(dāng)前對經(jīng)銷商而言，提高規(guī)范化，精細(xì)化管理能力，打好穩(wěn)中求勝的持久戰(zhàn)

1、經(jīng)銷商投資經(jīng)營管理的策略選擇

2、SWOT優(yōu)劣勢分析

3、積極主動練內(nèi)功，把握時機(jī)緊跟趨勢，經(jīng)營機(jī)會

4、密切上下游關(guān)系，抱團(tuán)打天下

一個功利主義的人去做生意，一個理想主義的人去做企業(yè)，只有理想主義的人有理想的人才能真正去成就一家企業(yè)。如果你沒有理想，只是純功利主義的話，那你是成就不了一個企業(yè)的，你只能成就一個生意。

第二講：卓越經(jīng)銷商的特質(zhì)與修煉

一、自我修煉智慧

1、擁有令人折服的遠(yuǎn)見和目標(biāo)意識。

2、對此目標(biāo)的追求表現(xiàn)出一致性和全力以赴。

3、具備生存的野性和要性

二、領(lǐng)導(dǎo)員工智慧

1、把全心身都放在公司的發(fā)展上

2、經(jīng)銷商不是沒有夢想，而是夢想太多，掌聚焦原理

3、經(jīng)銷商是幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想，順便成就自己的夢想

4、經(jīng)營企業(yè)要大氣，投入與產(chǎn)出成正比

5、不輕易給承諾、不輕易給答案，三思而行

6、我做什么東西才會有錢，凡是不賺錢的我一概不做，懂得抓核心

【相關(guān)作業(yè)】：激勵自己奮發(fā)向上的動機(jī)---愿景規(guī)劃

三、執(zhí)行力智慧

1、責(zé)任思維

2、成果思維

二、執(zhí)行的三大系統(tǒng)

三、執(zhí)行的六大步驟

1、鎖定執(zhí)行人

2、明確成果與期限

3、制定措施

4、建立檢查程序

5、即時獎懲

6、達(dá)成共識并承諾

【學(xué)員討論】：執(zhí)行力的員工有什么特質(zhì)？

第三講：成功經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理（選人，用人， 育人，留人）

一、如何選適合的基因

經(jīng)銷商的人才管理系統(tǒng)必須擁有4種人才：銷售人才 管理人才，策劃人才，培訓(xùn)人才

1、選擇優(yōu)秀人才的關(guān)鍵個硬指標(biāo)排序

2、優(yōu)秀人才的15個標(biāo)準(zhǔn)

二、用人用資產(chǎn)型 剃除負(fù)債型

1、什么是資產(chǎn)型人才?資產(chǎn)型員工特點(diǎn)

2、什么是負(fù)債型人才?負(fù)債型員工特點(diǎn)

3、成功經(jīng)銷商用人的4大秘訣

三、打造屬于自己育人系統(tǒng)

1、訓(xùn)練人才的3大標(biāo)準(zhǔn)

2、制造困難，提升珍惜機(jī)會的感覺

3、教而不訓(xùn)，不出人才的團(tuán)隊(duì)就是很差的團(tuán)隊(duì)

4、以身作則，言傳身教，多喊跟我一起上，少喊給我上

5、訓(xùn)練員工時刻明確自己目標(biāo)

6、把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練和要求3個步驟

7、擁有自己訓(xùn)練系統(tǒng)

8、讓培訓(xùn)成為一種習(xí)慣5大法則

四、留住人才是企業(yè)持續(xù)盈利的基礎(chǔ)

1、影響人才流失5種因素

1）、投入打折，歸屬感差

2）、重復(fù)工作自然倦怠

3）、缺乏使命追求個人利益

4）、工作中不快樂

5）、上級是優(yōu)秀員工的殺手

2、優(yōu)秀人才復(fù)制的傳、幫、帶(師徒模式)

3、留住人才的5個秘訣

【相關(guān)作業(yè)】：激勵員工奮發(fā)向上的動機(jī)---給員工造夢

【學(xué)員討論】：員工把你當(dāng)成他們的什么？

第四講：成功經(jīng)銷商的盈利管理（規(guī)范管理 提升銷量）

一、銷售過程細(xì)節(jié)管理

1、銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃的管理

2、5類客戶管理

3、銷售進(jìn)程管理

二、店面形象細(xì)節(jié)管理

1、商品的維護(hù)

2、飾品的維護(hù)

3、店面衛(wèi)生管理

4、店面燈光維護(hù)

5、店面員工形象

6、辦公用品管理

7、私人物品管理

三、考核激勵細(xì)節(jié)管理

1、銷售人員業(yè)績不好的2大原因

2、基本薪酬制度

3、新員工激勵制度

4、月業(yè)績明星激勵制度

5、職稱評定待遇制度

6、額外獎勵制度

7、業(yè)績排行榜

8、負(fù)激勵制度

四、管人5大實(shí)效步驟

1、明確的標(biāo)準(zhǔn)

2、合理的制度

3、認(rèn)真的檢查

4、用心的教育

5、工作氛圍的培養(yǎng)

第五講：卓越經(jīng)銷商快速發(fā)展的價(jià)值鏈管理（組織系統(tǒng) 廠商共贏）

一、門店成長4階段

1、第一階段：夫妻單店運(yùn)營

2、第二階段：大店運(yùn)營

3、第三階段：多店運(yùn)營

4、第四階段：公司化運(yùn)營

二、經(jīng)銷商做大做強(qiáng)必須精誠合作

1、合作共贏是關(guān)系構(gòu)建的需要

2、合作共贏是價(jià)值組合的需要

3、合作共贏是優(yōu)勢互補(bǔ)的需要

4、合作共贏是生存發(fā)展的需要

5、合作共贏是市場變化的需要

6、合作共贏是競爭格局的需要

7、合作共贏是品牌發(fā)展的需要

8、合作共贏是利益共享的需要

三、廠商共贏4種智慧

1、要有廠商長期合作的意識

2、主動向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)并實(shí)地參觀取經(jīng)

3、關(guān)心廠家的發(fā)展并向廠家及時提供建議

4、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系

四、增加利潤8種途徑

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢

2、獲得最大的返利，賺總部的錢

3、獲得最大的批零差價(jià)，賺市場的錢

4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，賺機(jī)會的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

【學(xué)員分享】：我是如何實(shí)現(xiàn)利潤的

【學(xué)員討論】：我如何做才能獲得廠家支持,談忠誠度？

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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