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課程目標(biāo)

幫助經(jīng)銷(xiāo)商更新經(jīng)營(yíng)觀念，了解自我及時(shí)規(guī)避問(wèn)題

幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，放遠(yuǎn)眼光追求持續(xù)發(fā)展

幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，向現(xiàn)代新型經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化

幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升管理能力，掌握科學(xué)管理員工方法

幫助經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)終端管理，提升終端網(wǎng)絡(luò)掌控能力

幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)推廣工作

幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身職責(zé)，分工協(xié)作建立共贏關(guān)系

打造一支與企業(yè)共贏的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

樹(shù)立企業(yè)文化，提升企業(yè)品牌力，實(shí)現(xiàn)廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟

課程對(duì)象：

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商等

課程內(nèi)容

前言

為什么成功的鑰匙這么重要？

經(jīng)銷(xiāo)商成功的鑰匙是什么？

第一講 經(jīng)銷(xiāo)商類型及特征

一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么？

二、經(jīng)銷(xiāo)商的三種類型

1、武大郎

2、蜘蛛俠

3、宣傳員

【案例分享】影子帝國(guó)——日本三井商社

三、失敗經(jīng)銷(xiāo)商的十大特征

1：僵化——營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊 ；

2：幻想——只投資不管理 ；

……

9：懶蟲(chóng)——只座商不行商 ；

10：孤獨(dú)——缺乏團(tuán)隊(duì)觀念 。

第二講 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略新規(guī)劃

一、沒(méi)有戰(zhàn)略的經(jīng)銷(xiāo)商常出現(xiàn)的問(wèn)題

1、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景（目標(biāo)）

2、經(jīng)常轉(zhuǎn)行

……

6、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

二、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的定義

是制定長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施。一些大企業(yè)有意識(shí)地對(duì)大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。

三、經(jīng)銷(xiāo)商的定位

1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位

2、市場(chǎng)定位的原因

（1）明確經(jīng)營(yíng)方向，避免這山望到那山高

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

（3）在顧客心中樹(shù)立清晰的形象

（4）有利于快速建立品牌

3、市場(chǎng)定位的方法

【案例分享】香港維他奶的定位策略

四、經(jīng)銷(xiāo)商的愿景

1、認(rèn)識(shí)愿景

【案例分享】哈佛調(diào)查

2、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)

3、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)規(guī)劃

五、戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析

第三講 經(jīng)銷(xiāo)商員工管理

一、不同社會(huì)類型員工的管理方法

1、員工社會(huì)類型自測(cè)

2、社會(huì)風(fēng)格分析-處事與行為特征

3、社會(huì)風(fēng)格分析-工作優(yōu)缺點(diǎn)分析

4、不同類型員工的管理技巧

二、三種員工管理模式

1、一代管理：行為管理

2、第二代管理：指導(dǎo)性管理

3、第三代管理：結(jié)果管理

三、培養(yǎng)員工的最佳方法——授權(quán)

1、授權(quán)的定義

2、授權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)

【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】哪些工作可以授權(quán)？

【案例分享】阿里•德赫斯《長(zhǎng)壽公司》研究

第四講 終端銷(xiāo)售管理

一、終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)考慮的因素

2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的形式

【實(shí)戰(zhàn)工具】銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)表

3、銷(xiāo)售渠道新客戶開(kāi)發(fā)流程

4、建立客戶檔案

二、終端市場(chǎng)管理

1、第一招：選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、第二招：與對(duì)手共舞

3、第三招：強(qiáng)化終端管理技能

（1）初級(jí)功

（2）中級(jí)功

（3）高級(jí)功

4、第四招：品牌推廣

（1）產(chǎn)品的品牌與銷(xiāo)量的關(guān)系

（2）廣告?zhèn)鞑?/p>

（3）公共關(guān)系傳播

第五講 廠商分工與共贏關(guān)系建立

一、廠商關(guān)系圖解

二、國(guó)際調(diào)查結(jié)論

三、明確廠商分工

1、在價(jià)值鏈中廠家的職責(zé)

（1）產(chǎn)品生產(chǎn)

（2）經(jīng)銷(xiāo)商管理政策

……

（6）經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍管理

2、在價(jià)值鏈中經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)

（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售

（2）區(qū)域市場(chǎng)流通秩序

……

（6）區(qū)域品牌建設(shè)

四、密切廠商客情關(guān)系

1、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)

2、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察

……

6、處理好與基層銷(xiāo)售人員的關(guān)系

梅老師

國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人

全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師

資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢顧問(wèn)

國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員

美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)

榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)

具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

數(shù)千場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人

數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人

全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷(xiāo)售榮譽(yù)——“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷(xiāo)》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因在銷(xiāo)售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問(wèn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》等書(shū)，經(jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣(mài)店管理、直銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見(jiàn)解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！?

協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。?

協(xié)助廠家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商管理效率。?

協(xié)助廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤(rùn)滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè)邦生活電器、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷(xiāo)售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷(xiāo)售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊(cè)》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷(xiāo)售總監(jiān)宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來(lái)的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國(guó)祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。

住商肥料中國(guó)企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》

《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷(xiāo)商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》

《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》

《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》

《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》

《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》

《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》

《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》

《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

《中國(guó)式經(jīng)銷(xiāo)商管理》

《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》

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