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課程介紹

這不是一門單純的“溝通”課程！盡管你可能輕松的說出一堆溝通技巧，但“全腦優(yōu)勢協(xié)商與策略談判”仍會給你前所未有的驚喜。協(xié)商與談判的技巧不是教條，而應(yīng)該是容易掌握、且具有實(shí)驗科學(xué)依據(jù)的行之有效之法。

本課程的設(shè)計與開發(fā)以全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具——HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢為基礎(chǔ)，通過“全腦傾聽模型”、“全腦溝通模型”和“全腦溝通環(huán)走模型”，從實(shí)操層面著手，將腦神經(jīng)科學(xué)的結(jié)論清楚的呈現(xiàn)給每一位學(xué)員，幫助學(xué)員輕松掌握、靈活運(yùn)用，提高協(xié)商談判的結(jié)果達(dá)成率。

【課程收益】

認(rèn)知個人及談判對方的優(yōu)勢及弱勢，并針對自己的致命弱點(diǎn)，學(xué)習(xí)與發(fā)展管理弱勢的戰(zhàn)略。

了解及掌握談判對手的思維路徑，再進(jìn)而學(xué)習(xí)發(fā)展因應(yīng)及防堵對手出招的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

學(xué)習(xí)同理心式談判與協(xié)商的策略與方法。

透過談判與協(xié)商的準(zhǔn)備、底線的設(shè)定、籌碼的運(yùn)用、策略的研擬，以及面對面談判與協(xié)商技巧等，有系統(tǒng)地規(guī)劃、設(shè)計，用真實(shí)案例做角色扮演的演練，即學(xué)即用，建立多贏的談判能力。

協(xié)助采購?fù)逝c談判對手建立起“不可替代的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的能力。

【課程大綱】

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具——HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢，理解思維偏好應(yīng)用于溝通與協(xié)商談判

2.學(xué)習(xí)“全腦傾聽模型”、“全腦溝通模型”和“全腦溝通環(huán)走模型”

3.了解雙贏談判的意義

4.學(xué)習(xí)談判與協(xié)商的準(zhǔn)備

5.掌握協(xié)商與談判的籌碼

6.談判策略與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計與運(yùn)用

7.面對面談判技巧

8.協(xié)商談判的十誡

【課程對象】

創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者

銷售、市場、客戶服務(wù)類從業(yè)人員

企業(yè)主管、經(jīng)理及中高層管理者

需要處理勞資關(guān)系、客戶申訴、交易談判、策略伙伴合作關(guān)系及人際關(guān)系協(xié)商的專業(yè)經(jīng)理

王老師

20年公共關(guān)系及市場行銷領(lǐng)域經(jīng)歷，具高度溝通及整合能力，專業(yè)于策略分析、媒體議題規(guī)劃及操控、企業(yè)發(fā)言人、危機(jī)處理、整合營銷、簡報技巧、溝通談判、世代傳播及溝通模式、網(wǎng)絡(luò)營銷。服務(wù)企業(yè)包括，寶鋼、家樂福、中興通訊、施耐德、恒天然乳業(yè)、東方衛(wèi)視集團(tuán)、攜程、瑞士夏弗納、AGFA、PPG、東方商廈、Adidas、老板電器、高盟服飾、上海安盟服飾、日本花王企業(yè)、臺灣微軟、蕃薯藤數(shù)位科技有限公司、臺灣阿爾卡特、東信電訊、臺灣淡江大學(xué)、世新大學(xué)、社會大學(xué)、外貿(mào)協(xié)會、動腦雜志等。

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