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課程背景：

企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題多發(fā)，交貨日期，服務(wù)水平等不能滿足客戶要求，導(dǎo)致客戶投訴增加，很多原因是由于供應(yīng)商的問題導(dǎo)致。由于供應(yīng)商管理能力不足使得許多中國企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下降，導(dǎo)致整體競爭力不強。

企業(yè)的主要成本是原材料的采購成本，如何降低采購成本的同時讓供應(yīng)商按時提供原輔材料是企業(yè)很重要的環(huán)節(jié)，往往由于材料質(zhì)量問題、材料交期問題令企業(yè)焦頭爛額，導(dǎo)致大量的客戶投訴，如何解決這一令人頭疼的問題?《供應(yīng)商管理與雙贏采購談判》課程將給企業(yè)答案。

培訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理，供方質(zhì)量工程師、供應(yīng)商開發(fā)工程師、供應(yīng)鏈管理、采購管理、供應(yīng)商(二方)審核員，采購工程師、供應(yīng)商開發(fā)工程師、采購管理人員等。

培訓(xùn)特色

顛覆認知：根本轉(zhuǎn)變對供應(yīng)商管理與采購談判的認知

達成共識：幫助達成供應(yīng)商管理與采購談判行動共識

掌握技術(shù)：讓學(xué)員快速掌握實戰(zhàn)供應(yīng)商管理與采購談判技術(shù)工具

找準問題：幫助學(xué)員找準供應(yīng)商管理與采購談判的實戰(zhàn)難題

解決難題：運用工具現(xiàn)場演練解決供應(yīng)商管理與采購談判實戰(zhàn)的難題

效益轉(zhuǎn)換：實戰(zhàn)工具快速實現(xiàn)公司的供應(yīng)商管理與采購談判突破

課程收益

掌握供應(yīng)商管理的基本工具，管理流程，管理方案以及管理制度和表單；

掌握供應(yīng)商選擇評價標準的編制與供應(yīng)商的選擇評價的方法與技巧；

掌握供應(yīng)商業(yè)績評價標準的編制與成本意識，使企業(yè)學(xué)會采購成本管理的系統(tǒng)和實操方法；

掌握采購特點與采購流程優(yōu)化的方法與技巧與常用采購談判技術(shù)與方法；

掌握采購談判的多種技巧與具體實用方法；

課程精要：

模塊一 供應(yīng)商管理

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商管理

第二講、供應(yīng)商選擇與認證管理

供應(yīng)商選擇與認證流程

供應(yīng)商選擇與認證管理方案

供應(yīng)商選擇與認證制度與表格

第三講 供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商分類與管理

供應(yīng)商關(guān)系管理流程

供應(yīng)商關(guān)系管理方案

供應(yīng)商關(guān)系管理程序與表單

第四講 供應(yīng)商績效管理與評估激勵

供應(yīng)商績效管理流程

供應(yīng)商績效管理方案

供應(yīng)商績效管理程序與表單

模塊二 采購管理與采購談判

第五講：供應(yīng)鏈條件下的JIT采購

采購管理類型與模式

供應(yīng)鏈管理JIT采購模型特點與流程標準

JIT準時化采購策略與系統(tǒng)

第六講 常用采購談判技術(shù)準備與方法

建立價格信息體系

掌握成本分析步驟與談判準備

常用采購談判技術(shù)與運用

模塊三 采購談判與成本降低

第七講 采購談判實務(wù)技巧與方法

采購談判與談判流程

談判準備的六個環(huán)節(jié)

外部談判的四個階段

采購談判工具箱與運用

第八講 采購談判與采購成本降低

價格信息體系與談判

談判與成本分析步驟

如何管好采購人員

如何管好采購談判過程

模塊四 學(xué)以致用復(fù)盤行動

第九講 課后復(fù)盤與行動學(xué)習(xí)

各學(xué)習(xí)小組總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，提煉課堂學(xué)習(xí)心得，完成課程復(fù)盤

李老師

質(zhì)量管理體系注冊高級咨詢師

環(huán)境管理體系注冊高級咨詢師

職業(yè)健康安全衛(wèi)生體系高級咨詢師

中國質(zhì)量協(xié)會(CAQ)特聘高級培訓(xùn)師

蘇州市政府與無錫市政府特聘企業(yè)管理顧問

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