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【課程收益】

1、商業(yè)地產項目運營全生命周期核心點執(zhí)行管控以及營運成本控制與經(jīng)營坪效提高專門設計的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓課程。

2、商業(yè)地產項目運營一線操盤手專業(yè)執(zhí)行與管控的經(jīng)驗、策略和技巧。

3、通過目前運營成功的經(jīng)典案例的講授，重點講解商場營運成本控制與經(jīng)營坪效提高的成功經(jīng)驗和存在的誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行與管控的角度講授商場運營關鍵點管控的工作重點和管控方式。

5、授課方式采取案例與點面結合模式，使學員能很快懂得商場運營全生命周期核心點執(zhí)行管控技巧以及運營業(yè)績提升過程中各環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內容可參考以下大綱。本次培訓屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項學習。

【課程對象】

商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)和機構的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總以及商場運營執(zhí)行與管控等相關人員以及全產業(yè)鏈上為商業(yè)地產項目提供運營管控與執(zhí)行的企業(yè)與機構等中高層管理人員。

【課程大綱】

第一部分 商業(yè)地產項目營運需要思考的問題

一、商業(yè)地產項目營運面臨的難點

1、商業(yè)地產生命周期價值鏈剖析

2、商業(yè)地產項目核心競爭力指標

3、商業(yè)地產項目的主要風險評估

4、商業(yè)地產項目風險防范與規(guī)避

5、商業(yè)地產項目營運與運營理解

6、商業(yè)地產組織架構優(yōu)化及分工

7、商業(yè)地產項目資產管理價值點

案例：以實際案例剖析具體學習點

二、商業(yè)地產項目營運關注的方向

1、從營運角度看商業(yè)地產項目選址

2、從營運角度看商業(yè)地產項目策劃

3、從營運角度看商業(yè)地產項目定位

4、從營運角度看商業(yè)地產項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃 （2）業(yè)態(tài)組合

（3）業(yè)態(tài)研究 （4）業(yè)態(tài)布局

5、從營運角度看商業(yè)地產項目規(guī)劃設計與建設

（1）功能規(guī)劃

（2）設計原則

（3）建設管理

案例：以實際案例剖析具體學習點

第二部分 商業(yè)地產項目營運執(zhí)行與有效管控

一、全程運營管控體系

二、交付標準

1、招商交付要求

2、商業(yè)交場標準

2、普通商戶交鋪標準

3、餐飲商戶交鋪標準

三、開業(yè)籌備

1、商家營業(yè)準備

2、二次裝修管理

3、商場開業(yè)準備

4、項目綜合驗收

5、經(jīng)營所需證照

6、政府報告須知

四、開業(yè)慶典

1、開業(yè)慶典

2、開業(yè)營銷

五、環(huán)境與空間管理

1、公共區(qū)域環(huán)境

2、經(jīng)營形象環(huán)境

3、公共空間利用

六、現(xiàn)場管理與執(zhí)行

1、營業(yè)秩序管理

2、人員定崗管理

3、服務優(yōu)化管理

4、客戶投訴管理

5、商家服務管理

6、滿意度的調查

7、經(jīng)營裝修管理

8、社會關系處理

9、突發(fā)事件處理

七、消費者忠誠度打造

1、會員管理體系

2、會員建設

3、會員推廣

4、會員流程

5、會員管理

6、會員分析

八、租戶管理與培訓

案例：以實際案例剖析具體學習點

第三部分 營運成本控制與經(jīng)營坪效提高策略

一、運營收入與支出

1、運營主要收入

（1）固定租金

（2）提成租金（扣率）

（3）市場推廣費

（4）物業(yè)管理費

（5）停車費

（6）廣告收入

（7）場地租賃

（8）其他收入

2、運營主要支出

（1）公共事業(yè)費

（2）維護/維保

（3）推廣費

（4）辦公行政費

（5）薪金及相關費用

（6）稅費

（7）折舊

二、營運成本控制

1、租賃體系的相關費用

（1）租賃費用

（2）租金測算

（3）物業(yè)管理費

（4）推廣費

（5）能源費

2、營運計劃和財務預算

（1）內容

（2）報表

3、營運成本的有效控制

（1）公共用電

（2）公共水費

（3）清潔費

（4）設備器材維修費及更新費

（5）建筑物維修費

（6）景觀設施維護費

（7）人事費用

（8）停車場管理費

（9）大型修繕

三、經(jīng)營坪效提高

1、營銷計劃分析

2、營銷活動分析

3、各階段營銷策略

（1）培育期

（2）成熟期

（3）調整期

4、品牌建設策略

5、新媒體運用

6、新技術運用

案例：以實際案例剖析具體學習點

第四部分 商業(yè)地產運營新價值創(chuàng)造及其實現(xiàn)

一、商業(yè)地產項目運營新價值創(chuàng)造分析

1、從營運角度看招商調改

（1）重新理解招商

（2）招商租賃流程

（3）招商租賃分析

（4）租戶研究分析

（5）招商策略分析

（6）契約管理分析

（7）招商執(zhí)行分析

2、商業(yè)地產項目經(jīng)營分析

（1）招商管理分析

（2）品質管理分析

（3）品牌監(jiān)控分析

（4）經(jīng)營管理分析

（5）經(jīng)營業(yè)績分析

（6）營銷推廣分析

（7）客戶滿意度分析

（8）客流與車流分析

案例：以實際案例剖析具體學習點

二、商業(yè)地產項目運營新價值實現(xiàn)策略

1、商業(yè)地產項目運營價值的實現(xiàn)機制

（1）商業(yè)地產項目營運所需成功指標

（2）商業(yè)地產項目價值優(yōu)化基本原則

（3）商業(yè)地產項目資產價值實現(xiàn)手段

（4）商業(yè)地產項目價值實現(xiàn)保障機制

2、商業(yè)地產項目運營不同階段價值實現(xiàn)

（1）商業(yè)地產項目調改后針對性分類

（2）開業(yè)后營運所處的階段及其特點

（3）商業(yè)地產項目不同階段調改思路

（4）商業(yè)地產項目特色打造運營優(yōu)勢

（5）商業(yè)地產項目調改后的復盤評估

案例：以實際案例剖析具體學習點

吳老師

具有二十多年商業(yè)零售和商業(yè)項目及商業(yè)地產全生命周期全程營運管理等一線操盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗。隨著中國城鎮(zhèn)化進程的發(fā)展，特別是在新城新區(qū)的商業(yè)地產項目開發(fā)與營運管理的實踐中不斷總結的經(jīng)驗教訓令學員們受益匪淺。操盤的項目類型主要有：商旅文特色景觀商業(yè)街區(qū)、城市商業(yè)綜合體、社區(qū)商業(yè)、大型購物中心、商業(yè)廣場等數(shù)百萬平方米的商業(yè)項目。特別是在輕資產輸出方面，為近百個商業(yè)項目把脈授業(yè)，獲得重生。在經(jīng)驗傳授方面，為數(shù)百個商業(yè)企業(yè)傳道授業(yè)，培養(yǎng)了一大批中國商業(yè)地產行業(yè)的中堅力量，目前諸多學員已經(jīng)成為商業(yè)地產項目運營的主力軍，堪稱商業(yè)地產的“運營教父”。現(xiàn)任某大型商業(yè)集團一線實際操盤人，負責近三百萬平方米商業(yè)項目的運營管理。

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