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課程介紹

中國(guó)移動(dòng)經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢(shì)，也帶來(lái)了全面的新的競(jìng)態(tài)勢(shì)。從移動(dòng)的全面鋪設(shè)4G進(jìn)攻，中國(guó)電信的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，化小核算，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動(dòng)作，三批虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)試水營(yíng)銷(xiāo)，BAT公司的平臺(tái)化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代來(lái)臨的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)公司也面臨著更為艱難的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)的整體思路，回歸到產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者本身，所以在家庭市場(chǎng)與校園市場(chǎng)，社區(qū)市場(chǎng)，也成為直接競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一線戰(zhàn)場(chǎng)。借助行業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)與多元客戶(hù)需求匹配的深度產(chǎn)品融合營(yíng)銷(xiāo)，也成為運(yùn)營(yíng)商的兩大利器。

面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，也要求我們對(duì)于當(dāng)前的變更，從互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，從而在營(yíng)銷(xiāo)博弈中占據(jù)商機(jī)。

課程對(duì)象

政企客戶(hù)經(jīng)理，商業(yè)客戶(hù)經(jīng)理，中小客戶(hù)經(jīng)理，聚類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù)經(jīng)理等

課程大綱

一、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的變革

1、【圖片導(dǎo)入】：3G,4G營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)場(chǎng)景，影射市場(chǎng)變化

2、【圖表解析】：競(jìng)爭(zhēng)格局變化

1) 【價(jià)值鏈條】：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新價(jià)值鏈條

【鏈條延伸】：共同體構(gòu)建(讓用戶(hù)參與)：招商地產(chǎn)的用戶(hù)作主，優(yōu)惠給予。

【鏈條延伸】：利益的貢獻(xiàn)(交換模式)：今日廣告與旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品利益交換

【鏈條延伸】：價(jià)值的呈現(xiàn)(免費(fèi)模式)：四川航空公司“免費(fèi)牌，360免費(fèi)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

【鏈條延伸】：產(chǎn)品的推動(dòng)(四維空間)：山東青島天氣預(yù)報(bào)，深圳移動(dòng)“警民和諧“。

2) 【整合營(yíng)銷(xiāo)】：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)

【經(jīng)典案例】：廈門(mén)電信的整合營(yíng)銷(xiāo)方案(客戶(hù)整合，商業(yè)行為整合，資源整合)

3) 【方案解讀】：4G營(yíng)銷(xiāo)方案分析：

【案例分享】：遼寧大連聯(lián)通校園中心云平臺(tái)解析

【案例分享】：虛擬運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)方案中的優(yōu)劣對(duì)比

4) 【價(jià)值創(chuàng)造】：基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

【案例分享】：麗江旅游行業(yè)免費(fèi)思維下的突破與創(chuàng)新

【案例分享】：廣東揭陽(yáng)翡翠玉石行業(yè)免費(fèi)思維下的行業(yè)運(yùn)用

【案例分享】：基于免費(fèi)思維的新價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)模式

n 免費(fèi)思維的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變：切口-端口-增值-價(jià)值鏈

3、【關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)】：關(guān)系構(gòu)建的三大關(guān)鍵

1) 【感知變化】：關(guān)注客戶(hù)的客戶(hù)

【案例分享】：福建移動(dòng)與臺(tái)灣醫(yī)院的信息合作

【案例延伸】：福建移動(dòng)與中醫(yī)院深度合作APP整合

2) 【營(yíng)銷(xiāo)策略】：關(guān)注客戶(hù)的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)

【案例分享】：互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品給予客戶(hù)帶來(lái)的新思考

【案例分享】：福建茶葉商的APP

【案例分享】：可口可樂(lè)公司的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽

【案例分享】：湖北移動(dòng)唱吧營(yíng)銷(xiāo)

3) 【價(jià)值交換】：資源流通變現(xiàn)

【案例分享】：魅力四射的陳大姐

【案例分享】：深圳移動(dòng)“警民和諧”

【案例分享】：遼寧宏冠與東風(fēng)汽車(chē)的的“交換模型”

4、【任務(wù)作業(yè)】：信息化解決方案設(shè)計(jì)

【任務(wù)背景】：

【案例分享】：常規(guī)產(chǎn)品：手機(jī)拍攝大賽的新模型

【任務(wù)路徑】：

【策略地圖】：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展路徑

【圈定客戶(hù)】：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)群

【給予價(jià)值】：價(jià)值給予模式的創(chuàng)新與變化

【搭建平臺(tái)】：平臺(tái)化的渠道暢通性與空間，時(shí)間通達(dá)性

【互動(dòng)共贏】：讓資源與客戶(hù)參與和流動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)值

【任務(wù)結(jié)果】：

【經(jīng)典案例分享】：遼寧聯(lián)通“安民步行街的多元整合與交換

黃老師

整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深顧問(wèn)

武漢大學(xué)特邀講師

華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特邀講師

浙江師范大學(xué)政協(xié)委員班特邀講師

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)班特邀講師

現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營(yíng)部｜總經(jīng)理、股東

現(xiàn)任：弘毅傳媒有限公司｜市場(chǎng)總監(jiān)、股東

現(xiàn)任：?jiǎn)柧莆幕娚唐脚_(tái)｜總經(jīng)理

曾任：美國(guó)通用(GE)顧客推進(jìn)部｜培訓(xùn)主管

曾任：廣東移動(dòng)｜營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、講師學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東移動(dòng)金講臺(tái)講師

黃老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作13年，移動(dòng)行業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)工作8年，專(zhuān)研大客戶(hù)銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售，大客戶(hù)關(guān)系領(lǐng)域，在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例，曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、武橋重工、國(guó)防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運(yùn)、長(zhǎng)江航道總局等客戶(hù)的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。主要參與項(xiàng)目包括國(guó)務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長(zhǎng)江航道整治工程”的圍標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，積累了極其豐富的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與談判經(jīng)驗(yàn)，近五年授課遍及全國(guó)二十多個(gè)省，全國(guó)四百多個(gè)地級(jí)市，700多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課學(xué)員數(shù)超過(guò)25000人次，學(xué)員滿(mǎn)意度高達(dá)97%以上，深受客戶(hù)與學(xué)員好評(píng)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略升級(jí)(深圳)

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