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【課程背景】

傳統制造企業面臨商業模式迭代、競爭邊界模糊化、用戶需求碎片化的多重挑戰。本課程聚焦中高層管理者在數字化變革中的戰略思維重塑與創新能力提升，通過跨行業案例解析、實戰工具演練及盈利導向的落地規劃，助力企業突破增長瓶頸，構建可持續的核心競爭力。

【課程收益】

掌握數字化與AI技術對商業邏輯的重構規律，突破行業慣性思維，學習商業模式創新的核心模型（如畫布迭代、價值網絡重構等），結合跨行業標桿實踐，輸出可執行的數字化轉型規劃框架，并建立技術與業務融合的投入產出分析能力，規避盲目轉型風險。

【課程特色】

覆蓋零售、制造、金融、醫療等領域的標桿企業轉型路徑，提供商業模式畫布、AI應用ROI測算表等可直接復用的工具模板，且每個模塊均設置"成本-收益-風險"三維度決策分析框架，并通過模擬企業數字化轉型全周期，訓練戰略選擇與資源分配能力。

【課程對象】

企業總經理、副總經理、戰略部門負責人；數字化轉型項目核心決策者；后備高管及創新業務負責人。

【課程大綱】

一、趨勢洞察與思維破局

1、數字化重構商業生態的底層邏輯

技術驅動：AI、IoT、大數據如何改寫行業規則

用戶主權崛起：從產品經濟到體驗經濟

跨界競爭：行業邊界消融的應對策略

2、全球數字化轉型的五大演進方向

數據資產化：從資源到資本的轉化路徑

服務智能化：AI客服到決策支持的進階

組織敏捷化：平臺型組織與生態協同

制造服務化：產品即服務的盈利模式創新

供應鏈韌性：數字孿生與彈性網絡構建

3、管理者思維轉型四重突破

從線性思維到指數思維：技術擴散的S曲線應用

從封閉創新到開放生態：海爾HOPE平臺的啟示

從經驗決策到數據驅動：美的集團數字化決策體系

從成本控制到價值創造：三一重工智能服務轉型

二、方法論與模型構建

1、商業模式創新四維分析法

價值主張重構：星巴克數字第三空間升級路徑

盈利模式設計：GE Predix平臺化轉型的得失

關鍵資源重組：富士康工業富聯的生態構建

客戶關系再造：卡特彼勒設備即服務模式

2、AI技術應用價值評估矩陣

技術成熟度與商業價值雙維度評估法

優先落地場景篩選標準

風險控制：技術債務與組織適配性診斷

3、數字化轉型投資決策模型

短期收益型項目篩選（自動化、可視化）

中期戰略型項目規劃（數據中臺、用戶畫像）

長期顛覆型項目布局（AI原生業務設計）

三、跨行業實踐解碼

1、制造企業標桿實踐

三一重工：設備聯網數據的服務化變現

海爾卡奧斯：平臺化戰略的生態收益模型

2、跨界創新典型案例

平安集團：從金融到醫療生態的躍遷邏輯

特斯拉：硬件+軟件+數據的價值閉環

3、失敗案例深度復盤

西門子工業云的市場定位偏差

傳統車企電動化轉型的路徑依賴

四、工具實操與規劃輸出

1、商業模式畫布實戰工作坊

分組演練：基于企業現狀設計創新方案+可行性評估與風險預警

2、AI應用場景ROI測算表

數據采集成本與運營效率提升測算

技術投入與客戶生命周期價值分析

3、數字化轉型三年路線圖設計

階段目標：試點期-擴展期-生態期

資源匹配：IT投入占比與人才儲備計劃

關鍵里程碑：技術采納曲線與市場驗證節點

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰導師

現任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區市場營銷總監 （日企/外企）

清華大學繼續教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業智能Fine BI數據應用研究院專家

抖音數字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業經濟聯合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區的電商業務、數字營銷業務以及直播電商、內容營銷等增值業務。

2011年開始至今10余年間，在自主創業和擔任管理職能之余，從事培訓授課業務，累積參與商業企業、企事業單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師、遵義軟件園科技企業孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業電商運營策略》聯合作者，電子工業出版社簽約作者，速途網專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰經驗】

2010年起開始創業，業務始終專注于基于數字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業務不斷開展和經營穩健發展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區的數字營銷業務與電商銷售業務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業務板塊。

2020年起，自身企業與茅臺集團技術開發公司達成渠道銷售合作協議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續引入瑞典Renlogik日化產品、瑞士香格瑞葡萄酒產品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業務、飛利浦影音業務、科沃斯掃地機器人業務、云米廚電業務、美菱按摩產品業務等開展深度合作，并成為上述產品線上總代理或線上核心經銷商，集團銷售業績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數據無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業知名企業累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數據化運營策略與執行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰略布局與實戰技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業電商供應鏈協同優化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現真正業務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業務快速發展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產、君樂寶乳業返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業知名企業累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯網輿情與危機公關處理》、《全域數字化運營實戰篇》等。

企業管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業等行業知名企業累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數據行業趨勢與運營策略（含金融大數據）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業術語和知識內容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態和知識接受程度，并加以授課方式臨時調整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內容

順鑫農業-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產業運營策劃

海爾廚衛產業運營策劃和視覺設計

雨潤集團肉類預制產品線上經銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業互聯網+轉型

已完成營銷項目

客戶公司項目內容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產微信生態運營微信生態運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監測

汽車之家活動策劃與執行

在執行電商項目

客戶公司項目內容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區總代理

方太水產業產品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產品ODM品牌商

在執行營銷項目

客戶公司項目內容

華碩集團全域數字營銷

中國銀聯年度內容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優化服務商

張小泉搜索引擎優化

小狗吸塵器年度公關傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執行，怡寶純水產品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業電商日常數據化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執行，積極輔助舍得酒業線上銷售業務進入行業前五名。

法國ISKN繪圖板電商數據化運營通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現業績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業第二位，僅次于Wacom品牌。

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