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【課程背景】

在市場競爭加劇的當下，薪酬管理成為企業吸引人才、提升競爭力的關鍵。然而，許多企業仍面臨薪酬體系不合理、激勵不足、成本控制難等問題，這些問題直接影響員工積極性和企業績效。

企業需要一套科學合理的薪酬體系來平衡成本與激勵，提升員工滿意度和忠誠度。當前，傳統薪酬管理模式已難以滿足企業發展需求，亟需系統化、科學化的解決方案。

本課程將幫助學員掌握薪酬管理的前沿理念和實操技巧，構建科學合理的薪酬體系，實現企業與員工的雙贏。這不僅是企業發展的必然要求，更是提升管理能力、增強競爭力的重要途徑。

【課程收益】

掌握薪酬體系設計的完整框架：學員將系統學習薪酬管理的整體框架，包括3P+1M（崗位、績效、人員、市場）模型，明確薪酬設計的邏輯與流程，為構建科學合理的薪酬體系奠定基礎；

學會職位分析與價值評估技巧：學員能夠熟練運用職位分析工具，劃分職位序列，并掌握海氏三要素法、美世七要素法等職位價值評估方法，確保薪酬體系的內部公平性；

設計科學的薪酬結構：學員將掌握薪酬結構設計的關鍵要點，包括固定薪酬與浮動薪酬的搭配、薪酬固浮比設定、寬帶薪酬設計等，提升薪酬體系的靈活性與激勵性；

提升薪酬測算與動態管理能力：學員將學會薪酬總額測算、個體薪酬設計與調整的方法，掌握薪酬動態管理機制，包括普調、績效調薪、崗位變動調薪等，確保薪酬體系的動態適應性；

優化薪酬與績效的接口管理：學員將理解薪酬與績效管理的協同關系，學會如何通過薪酬設計激勵員工績效提升，同時掌握薪酬與職業發展通道的接口設計，推動員工成長；

解決薪酬管理中的實際問題：通過實戰案例分析與模擬演練，學員將掌握解決薪酬管理中常見問題的技巧，如薪酬調查、薪酬現狀分析、薪酬調整策略等，提升實際操作能力；

構建雙贏的薪酬體系：學員將學會如何平衡企業成本與員工激勵，設計出既能滿足企業戰略目標，又能激發員工積極性的薪酬體系，實現企業與員工的雙贏。

【課程對象】

企業高管、虛擬團隊領導者、OD、HR等變革先鋒，企業內外部教練、培訓師、引導師、咨詢顧問

【課程大綱】

一、薪酬管理概述與框架

1、薪酬管理的核心理念

薪酬的定義與功能

薪酬管理的常見問題與挑戰

2、薪酬設計的整體框架

3P+1M薪酬體系（崗位、績效、人員、市場）介紹

薪酬管理的付酬理念與戰略匹配

3、不同行業與階段的薪酬管理特點

不同行業薪酬管理的差異

企業成長階段對薪酬管理的影響

4、薪酬設計流程與步驟

薪酬設計的全流程解析

實操中的關鍵節點與注意事項

二、職位分析與薪酬結構設計

1、職位分析與職位序列

職位分析的方法與工具

職位序列劃分方法

實戰案例解析

2、職位價值評估

職位價值評估的意義與方法

常見評估工具（如海氏三要素法、美世七要素法）

評估流程與實操問題解析

3、薪酬結構設計

薪酬結構的通用模式

固定薪酬與浮動薪酬的設計要點

薪酬固浮比的設定與案例研討

4、薪酬帶寬與寬帶設計

薪酬帶寬與寬帶的區別

寬帶薪酬設計的優勢與應用場景

寬帶薪酬的實施步驟與案例分享

三、薪酬調查與薪酬現狀分析

1、薪酬調查

薪酬調查的目的與方法

如何進行低成本薪酬調查

薪酬報告解讀與應用

2、薪酬現狀分析

基于經營狀況的薪酬分析

薪酬內部公平性與外部競爭力分析

薪酬診斷的四維模型

實操中的典型問題與解決思路

四、薪酬測算與動態管理

1、薪酬測算與方案設計

薪酬總額測算方法

個體薪酬設計與調整

薪酬實施方案與過渡方案設計

2、薪酬動態管理機制

薪酬動態管理的必要性與常用方法

員工薪酬調整策略（普調、績效調薪、崗位變動調薪）

薪酬與績效管理的接口設計

3、薪酬的接口管理

薪酬與任職資格的接口設計

薪酬與職業發展通道的接口設計

4、課程總結與答疑

課程要點回顧

現場答疑與互動交流

許老師

許秀清老師

——企業組織變革與薪酬績效專家

曾任：萬達集團（民企Top1UPMC國際醫院 ）人力行政總監

曾任：荷蘭ASM（半導體封裝設備全球Top1 ） 中國區人力行政總監

曾任：P&G寶潔（全球Top1日化消費品生產商） 西南工廠HRM

曾任：天府銀行（原南充市商業銀行）（西南城商行Top1）分行HR負責人

曾任：三松醫療（西南最大腎病連鎖集團） 人力行政總監

曾任：依米康 （數據中心空調制冷領域國內最早上市公司）集團人力行政總監

中國人社部人力資源管理師 （一級）

中國科學院心理咨詢師（三級）

美國臨床與行為研究院 CBT認知行為治療師

埃里克森PCC認證教練

四川大學人力資源管理碩士

【個人簡介】

許老師擁有多年企業變革實操落地經驗。憑借近20余年豐富的項目實戰（其中10年為集團人力高管，2年財務、戰略、投融資高管）和培訓經驗（1年企業變革培訓），結合國內外企業變革轉型的最佳實踐，及個人在多個業務領域的企業變革實操工作，搭建從戰略規劃到變革落地的全套體系，系統支撐變革落地。許老師累計交付了近20個企業變革轉型和出海相關項目，累計培訓場次超過60場，培訓總人數接近1000人，培訓滿意度平均95%以上。

【實戰經驗】

1、文化價值觀轉型——推動中國區文化轉型，同步變革制度激勵體系以確保落地，助力ASMPT中國區高管勝任率首次達98%，中國銷售業績大幅增長30%，突破集團總業績占比50%

2017-2018期間，ASMPT為匹配和順應新的全球化布局，推出全新的VMV ，許老師作為中國HR負責人，推動中國區業務單元（成都研發中心、惠州工廠及遍布全國的多個辦事處）共3000名員工理解并接受新的VMV，同步完善和優化公司的制度體系以確保新文化的持續踐行。通過本次變革，助力ASMPT中國區高管勝任率首次達98%，中國銷售業績大幅增長30%，突破集團總業績占比50%。

2、組織變革——集團從戰略管控模式調整為運營管控模式——在維持原有業務業績增長10%的情況下，新業務板塊實現從0到1 的部署，并在第一年就實現千萬業績。

2023-2024年期間，許老師作為集團人力行政總監，在全新戰略方向的指引下，基于全面的組織診斷和分析，主導組織變革全流程，最終實現集團和分子公司責權的調整。整個變革持續1年，涉及4大業務板塊，近10個分子單元，變革完成后，在維持原有業務業績增長10%的情況下，新業務板塊實現從0到1 的部署，并在第一年就實現千萬業績。

3、第二曲線業務——搭建跨國人才團隊，實現中國和美國的跨文化團隊融合

2021-2022年期間，許老師作業萬達健康事業部人力行政總監，和美國UPMC合作，重構健康事業部的組織文化體系、人才體系、制度體系、激勵體系，完成流程和信息化建設；明確國際人才配置策略、開拓國際人員招募渠道并成功搭建跨國醫療團隊共計500人（中外占比3：5），在組織融合、跨文化溝通和沖突管理以及跨文化領導力建設中，開展10次文化融合工作坊、組織30場培訓和10次團建活動，重構一致的組織文化，并確保跨文化團隊績效結果滿足醫院開業的國家監管要求。

4、重構并推動集團薪酬績效改革落地——重構醫療集團薪酬績效體系，提升人效，實現了人才的“345策略”（3個人發4個人的薪酬創造5個人價值），最終實現組織以120%的結果達成年度業績和利潤目標。

2019-2022期間，許老師作為三松醫療集團人力行政總監，基于國家醫療改革的結果和未來強管控的趨勢，重構集團的績效考核體系和激勵體系，實現了人才的“345策略”（3個人發4個人的薪酬創造5個人價值），最終實現組織以120%的結果達成年度業績和利潤目標。

【培訓經驗】

1、組織轉型咨詢專題——5個專題、15場工作坊、累計授課200小時

許老師作為企業轉型顧問，先后服務重慶四通、北京華諦集團、重慶兩江機械，內容包括戰略轉型、組織架構調整、文化變革、流程變革、業務模式轉型等超15場專題工作坊，累計時長近200小時，覆蓋人員超過1000人，累計時長服務滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。

2、組織變革培訓專題——3個專題，10場專題培訓，累計授課300小時

許老師以企業培訓負責人身份，先后為ASMPT中國、北京華諦集團、印象郎中中醫連鎖、依米康科技集團等企業提供《組織發展：組織診斷和優化》、《組織設計：構建有競爭力的組織結構》、《基于戰略的組織變革實施和管理》等專業課程超20場專題培訓，累計覆蓋學員近200人，累計時長近300小時，學員滿分占比超過90%。

3、企業出海相關專題培訓——3個專題，15場專題培訓，累計授課100小時

許老師以企業培訓負責人身份，先后為ASMPT香港和惠州，依米康科技集團、萬達UPMC醫院、魯徽制藥集團等提供《出海企業的變革管理：突破跨越之路》、《出海企業的跨文化團隊管理》、《出海企業國際化人才戰略與團隊打造》等課題培訓共計15場，累計覆蓋學員超300人，累計時長近100小時，學員滿意率95%以上。

4、薪酬績效專題培訓——5個專題，20場專題培訓，累計授課300小時

許老師作為專職培訓講師，分別為服務客戶：P&G Chengdu Lit.、萬達成都公司、華諦控股(北京)集團、重慶燈瑪特燈飾、重慶中呈企業、諾爾思教育集團、重慶四通都成、重慶兩江機械等集團公司提供企業薪酬績效專題培訓《戰略性薪酬規劃與全面預算》、《人力資本：利用數據驅動業務結果》、《繼任管理與人才盤點》、《全面預算與績效考核管理》、《基于全面預算的經營分析》等課題共計30場，累計覆蓋學員300人，累計時長360小時，學員滿意度95%以上。

【授課風格】

動態靈活：上課形式靈活，基于引導和啟發，持續為課堂注入新思想、新方法，綜合采用多種教學方法如游戲教學、翻轉課堂、體驗式教學等，引導學員深度參與和體驗，潛移默化促進學員的轉變和提升。

啟發引導：通過提問、典型案例和設置情境等方式，引導學生自己思考、探索答案，培養學生的思維能力和自主學習能力，激發學員的積極性和參與感。同時運用詼諧的語言活躍課堂氣氛，使學生在笑聲中化解知識難點，增強對學習內容的記憶。

體驗案例：基于實際案例/模擬商業場景，通過小組討論和課堂辯論，激發學員主動性和參與感，通過案例分析，培養學員的創新思維和創造力，讓學員在案例中應用所學的理論和方法，加深知識理解和掌握，最終達到解決企業實際問題的目的。

【主講課程】

出海相關類

《出海企業的變革管理：突破跨越之路》

《出海企業的跨文化團隊管理》

《出海企業國際化人才戰略與團隊打造》

組織變革類

《基于戰略的組織變革實施和管理》

《組織發展：組織診斷和優化》

《組織設計：構建有競爭力的組織結構》

《教練技術促進組織變革》

薪酬績效類

《戰略性薪酬規劃與全面預算》

《人力資本：利用數據驅動業務結果》

《繼任管理與人才盤點》

《全面預算與績效考核管理》

《基于全面預算的經營分析》

【服務客戶】

醫療類：萬達UPMC國際醫院、三松醫療集團管理有限公司、魯徽制藥集團有限公司、印象郎中中醫連鎖公司

科技制造類：ASM Pacific Technology、依米康科技集團公司、重慶四通都成科技有限公司、重慶兩江機械有限公司

其他類：成都寶潔有限公司（P&G Chengdu Lit.）、萬達成都有限公司、華諦控股(北京)集團有限公司、重慶燈瑪特燈飾（集團）有限公司、重慶中呈企業管理（集團）有限公司、諾爾思教育集團

【學員評價】

參加了許老師的《基于戰略的組織變革實施和管理》培訓課程。老師能夠把枯燥的理論講得生動有趣，在這么輕松的環境中，學習到了新的知識，對變革管理有了全新的認識。

——印象郎中董事長臧總

《人力資本：利用數據驅動業務結果》這個課程，充分調動了現場不同性格的人，讓他們培培訓中都得到自己相應的收獲。現場氛圍非常輕松，設計安排特別合理合理，把抽象的知識用各種技巧演繹得生動易懂，實在是太有趣了。

——依米康培訓負責人鄧總

許老師他不僅傳授專業知識，還巧妙地將為人處世的智慧和高效工作的方法融入課程之中，引導我們思考更深層次的問題，讓我們在職業生涯乃至個人生活中都能受益匪淺。

——重慶四通科技有限公司人力總張總

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