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課程大綱

一、傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略管理的AFI（分析制定執(zhí)行）三階段（略講）

外部環(huán)境PESTE分析（政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)環(huán)保法律加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)態(tài)勢(shì)…）

傳統(tǒng)建企內(nèi)部環(huán)境SWOT分析（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅）

從傳統(tǒng)建企傳統(tǒng)文化到價(jià)值觀到新征程新愿景、新使命、新戰(zhàn)略

從制定戰(zhàn)略長(zhǎng)中短期戰(zhàn)略、各種分戰(zhàn)略到五年計(jì)劃、年計(jì)劃、專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃

戰(zhàn)略執(zhí)行并滾動(dòng)式調(diào)整、

二、當(dāng)前行業(yè)PESTE戰(zhàn)略形勢(shì)分析：

2.1新征程開(kāi)局年傳統(tǒng)建企面對(duì)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型多元化機(jī)遇：

2.1.1機(jī)遇1經(jīng)濟(jì)：兩會(huì)制定今年GDP5.0%

疫后“穩(wěn)增長(zhǎng)”居首位表明全力拼經(jīng)濟(jì)，

國(guó)際貨幣基金組織IMF四月份三次重申全球經(jīng)濟(jì)疲軟。東升西降，中國(guó)今年GDP起碼5.2

3%赤字與3%通貨膨脹率

習(xí)主席親做表率支持民營(yíng)企業(yè)

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的五六七八九效應(yīng)

同步付款、加大進(jìn)度款比例

2.2.2機(jī)遇2房地產(chǎn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇的方向：

房地產(chǎn)二四六重大效應(yīng)；長(zhǎng)看人口，中看土地，近看金融；

三月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售終止17個(gè)月的跌跌不休，第一次反彈

國(guó)務(wù)院研究中心二十大后最新研究報(bào)告：

地產(chǎn)與基建今后十年將以2.5%速率平穩(wěn)遞減

房地產(chǎn)絕不會(huì)出現(xiàn)“斷崖式下跌”

國(guó)務(wù)院研究中心罕見(jiàn)的都市圈建設(shè)梯次定位：“2群+n圈”；

主推大灣區(qū)和長(zhǎng)三角的“以圈促群”和其他都市圈的“以心養(yǎng)圈”

城市更新的新含義

去年世界建筑大獎(jiǎng)揭示了TOD、EOD的新趨勢(shì)

新含義的綜合立體交通與“站城融合”

2.2.3機(jī)遇3投資方向：市場(chǎng)投資方向轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

A國(guó)家投資的基礎(chǔ)設(shè)施大干還需快上

中央強(qiáng)調(diào)開(kāi)局年急需“適度超前擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資”

B中央促進(jìn)重大工程項(xiàng)目投資盡快落地實(shí)施方向明確：

水利、交通（鐵路、公路、城市軌道交通及TOD樞紐、機(jī)場(chǎng)）新能源等重大工程貸款期限最長(zhǎng)延長(zhǎng)至45年。

投標(biāo)方向：十四五規(guī)劃102項(xiàng)目重大項(xiàng)目以及各地穩(wěn)經(jīng)濟(jì)新推出基建重點(diǎn)項(xiàng)目

開(kāi)局年投標(biāo)更強(qiáng)調(diào)速度：

早批準(zhǔn)、早開(kāi)工、早建設(shè)、早收款、早見(jiàn)效和早形成實(shí)務(wù)工作量）

上海從拿地到開(kāi)工30天

基建優(yōu)化審批容缺后補(bǔ)的102項(xiàng)優(yōu)化通道，一網(wǎng)通辦大開(kāi)綠燈

C中東、歐洲、拉美來(lái)訪預(yù)示一帶一路的建設(shè)商機(jī)明顯增加

2.2新征程開(kāi)局年傳統(tǒng)建企面對(duì)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型多元化中的挑戰(zhàn)：

2.2.1挑戰(zhàn)1：新《招標(biāo)投標(biāo)法》將正式修正建筑業(yè)行業(yè)投標(biāo)著力方向：

中標(biāo)人不再排序

擴(kuò)大招標(biāo)人自主決標(biāo)權(quán)

最低價(jià)中標(biāo)退市

營(yíng)銷(xiāo)需因項(xiàng)而異。逐項(xiàng)深耕

2.2.2挑戰(zhàn)2：三大底線思維：科技競(jìng)爭(zhēng)、用工荒、雙碳達(dá)標(biāo)

新征程開(kāi)局年投標(biāo)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新：

科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力

創(chuàng)新必須雙輪驅(qū)動(dòng)：

在市場(chǎng)創(chuàng)新指導(dǎo)下的兩手硬：

A制度創(chuàng)新：組織創(chuàng)新

B技術(shù)創(chuàng)新:數(shù)智化+綠色建造

三、建企戰(zhàn)略的思考方向：

3.1什么叫傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：

傳統(tǒng)建企的存在宗旨：創(chuàng)造顧客

傳統(tǒng)建企的兩道自問(wèn)題：

顧客在哪（還是傳統(tǒng)房建？）？

顧客要啥（還是施工總承包）？

傳統(tǒng)建企的兩個(gè)最重要功能：

營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)新（市場(chǎng)創(chuàng)新、組織模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）

3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種態(tài)勢(shì)

如何提高傳統(tǒng)建企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（案例）

滿足新客戶新需求、招牌菜人無(wú)我有

如何保持傳統(tǒng)建企競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)地成長(zhǎng)（案例）

可持續(xù)滾動(dòng)式戰(zhàn)略管理：

我公司從年產(chǎn)19萬(wàn)元單一經(jīng)營(yíng)到25億多元化集約化成長(zhǎng)路徑上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

3.3轉(zhuǎn)型多元化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略分析（案例）

紅海戰(zhàn)略和新品藍(lán)海戰(zhàn)略（案例）

有需求少對(duì)手有奔頭能承受

如何制定新市場(chǎng)新品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（案例）

低成本差異化集中化

如何制定新品STP競(jìng)爭(zhēng)策略（案例）

細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)定位

如何制定新品與傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略相適應(yīng)的波士頓矩陣

（新品戰(zhàn)略和地區(qū)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)）（案例）

如何制定新品和傳統(tǒng)建企的創(chuàng)新矩陣

（業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性和盈利性協(xié)調(diào)）

明星型、肥牛型、現(xiàn)金牛和瘦狗矩陣（案例）

四、傳統(tǒng)建企的戰(zhàn)略制定：

4.1市場(chǎng)轉(zhuǎn)型新品決策：（詳上分析）

國(guó)家經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

新市場(chǎng)資金投放方向

新業(yè)務(wù)長(zhǎng)期落地可能

我公司新品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的SWOT（轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）

要點(diǎn)：創(chuàng)新以市場(chǎng)為焦點(diǎn)，不是產(chǎn)品為主

市場(chǎng)為大、適者生存、與環(huán)境互動(dòng)

揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短：不要指望十項(xiàng)全能，爭(zhēng)創(chuàng)多項(xiàng)冠軍

藍(lán)海戰(zhàn)略的落地：對(duì)外：有需求、少對(duì)手

對(duì)內(nèi)：有奔頭能承受

鼓勵(lì)創(chuàng)新、容錯(cuò)機(jī)制、勇于探索

4.2開(kāi)拓新品的配套制度創(chuàng)新分戰(zhàn)略之一：適合新品客戶的組織模式戰(zhàn)略：

當(dāng)前政府“超前”、“加快”、“節(jié)奏提前”等要求倒逼傳統(tǒng)建企采取多元化、集約化、大干快上的組織轉(zhuǎn)型：

去年10月份中共中央與國(guó)務(wù)院首次聯(lián)合發(fā)文加快推進(jìn)組織轉(zhuǎn)型

住建部新頒“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃中要求傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略發(fā)展適應(yīng)三大組織轉(zhuǎn)型

發(fā)改委、住建部一錘定音的關(guān)于工程總承包12號(hào)文已發(fā)展成五大主流、多項(xiàng)分支以及國(guó)內(nèi)外版本

傳統(tǒng)建企必須迎接全過(guò)程工程咨詢以及項(xiàng)目管理服務(wù)、代建制管理

傳統(tǒng)建企必須面對(duì)如火如荼的建筑師負(fù)責(zé)制

北京2021模式

上海2023模式

大灣區(qū)的各種模式

抗疫醫(yī)院搶工中因運(yùn)而生的項(xiàng)目集中交付（IPD）模式

各種多元化集約化新品倒逼計(jì)院適應(yīng)文武雙全、軟硬兼施的人才轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

4.3開(kāi)拓新品的配套制度創(chuàng)新分戰(zhàn)略之二：適合新品的組織內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型

組織戰(zhàn)略：

重組機(jī)構(gòu)：調(diào)整成適合新市場(chǎng)新品的企業(yè)組織架構(gòu)

建章立制：確立適合新市場(chǎng)新品的崗位責(zé)任制

完善流程：建立適合新市場(chǎng)新品運(yùn)作的工作流程

矩陣制組織+雙重領(lǐng)導(dǎo)

傳統(tǒng)建企項(xiàng)目管理辦公室PMO的必要性

人才戰(zhàn)略

梯次型人才結(jié)構(gòu)

從唯尚技術(shù)到優(yōu)秀商帥

用好現(xiàn)有：射箭當(dāng)射長(zhǎng)，用人當(dāng)用長(zhǎng)

適當(dāng)引進(jìn);

固定+虛擬團(tuán)隊(duì)

配置+轉(zhuǎn)型

承認(rèn)后浪推前浪

唯才是用

火線入黨突擊提干

學(xué)習(xí)型組織：

黃埔模式、急用先學(xué)、活學(xué)活用、宏觀加實(shí)操工坊

文武雙全：適應(yīng)工程總承包、全咨和建筑師負(fù)責(zé)制的多元化、集約化要求

文：策劃規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)

武：采購(gòu)施工試運(yùn)行運(yùn)維

軟硬兼施：新國(guó)標(biāo)《項(xiàng)目管理指南》的十種能力以及PMBOK第七版項(xiàng)目管理知識(shí)體系新理念

軟管理：領(lǐng)導(dǎo)力——敏捷響應(yīng)迭代客戶需求、系統(tǒng)思考給客戶提供最終價(jià)值、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、

會(huì)務(wù)主持、組織協(xié)調(diào)、VRP綜合管理(價(jià)值+風(fēng)險(xiǎn)+人)、

全員營(yíng)銷(xiāo)、溝通與談判、演講、公共關(guān)系管理、沖突管理、爭(zhēng)端解決、突發(fā)公關(guān)輿情、

懂戰(zhàn)略——執(zhí)行戰(zhàn)略、分計(jì)劃、滾動(dòng)調(diào)整、

會(huì)商務(wù)——可行性研究、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、三大財(cái)務(wù)報(bào)表判讀

硬技術(shù)：質(zhì)量、進(jìn)度、成本、采購(gòu)、資源、數(shù)智化、碳排放

制定傳統(tǒng)建企業(yè)務(wù)重組的組織戰(zhàn)略

4.4開(kāi)拓新品的配套科技創(chuàng)新分戰(zhàn)略（新品所需的數(shù)字智能技術(shù)）

新品有關(guān)的數(shù)智科技創(chuàng)新戰(zhàn)略：客戶新需要、用工荒、項(xiàng)目管理新模式倒逼傳統(tǒng)建企適應(yīng)數(shù)智轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新綱要》要求客戶加快建設(shè)數(shù)字中國(guó)

中央穩(wěn)經(jīng)濟(jì)提出的智慧基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

數(shù)字化新七項(xiàng)在傳統(tǒng)建企的落地（案例）

住建部“智能化建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展“

住建部《十四五科技發(fā)展規(guī)劃》的科技創(chuàng)新內(nèi)容

智能軌道交通規(guī)劃大綱出臺(tái)

我集團(tuán)在設(shè)計(jì)施工一體化業(yè)務(wù)上最新數(shù)智化創(chuàng)新五大案例（案例）

我集團(tuán)百年黨慶三大組織轉(zhuǎn)型（工程總承包、全過(guò)程工程咨詢和建筑師負(fù)責(zé)制）中的數(shù)智化

我集團(tuán)協(xié)同設(shè)計(jì)DPS及數(shù)據(jù)中臺(tái)在上海疫情中的突出表現(xiàn)

4.5開(kāi)拓新品的配套雙碳達(dá)標(biāo)分戰(zhàn)略：

新發(fā)展階段國(guó)家地方對(duì)于建筑業(yè)雙碳達(dá)標(biāo)的全面部署：

當(dāng)今歐洲500年一遇干旱以及中國(guó)災(zāi)難氣候

《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)新綱要》中的雙碳達(dá)標(biāo)要求

中共中央、國(guó)務(wù)院五天內(nèi)集中發(fā)布的雙碳達(dá)標(biāo)三項(xiàng)最新規(guī)定

國(guó)務(wù)院2030前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰的行動(dòng)方案

總體目標(biāo)

重點(diǎn)任務(wù)

十項(xiàng)行動(dòng)

城鄉(xiāng)建設(shè)碳達(dá)峰的四項(xiàng)行動(dòng)

房地產(chǎn)商應(yīng)擔(dān)負(fù)起的五項(xiàng)重大責(zé)任

推動(dòng)建材行業(yè)碳達(dá)峰

面對(duì)即將到來(lái)的碳交易

什么是碳交易

如何進(jìn)行碳交易

碳交易對(duì)于國(guó)投公司的重大影響以及應(yīng)對(duì)途徑和措施

我集團(tuán)在全國(guó)會(huì)議上代表全體企業(yè)宣誓的三項(xiàng)倡議有哪些承諾?

我集團(tuán)與上海綠色建筑協(xié)會(huì)、交大聯(lián)合創(chuàng)立低碳創(chuàng)新研究中心研究的100多項(xiàng)課題對(duì)于建企有哪些要求？

傳統(tǒng)建企要迎頭趕上政府綠色建筑十四五規(guī)劃（詳解）

住建部二月份公布《“十四五”建筑業(yè)規(guī)劃》七項(xiàng)主要任務(wù)的第一項(xiàng)：

“大力發(fā)展智能建造同建筑工業(yè)化”的“綠色建造”細(xì)則

住建部新頒《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》中七項(xiàng)任務(wù)

提升綠色建筑發(fā)展質(zhì)量

提高新建建筑節(jié)能水平

加強(qiáng)既有建筑節(jié)能綠色改造

推動(dòng)可再生能源應(yīng)用

實(shí)施建筑電氣化工程

推廣新型綠色建造方式

促進(jìn)綠色建材推廣應(yīng)用

推進(jìn)區(qū)域建筑能源協(xié)同

推動(dòng)綠色城市建設(shè)

六月將截止的《中國(guó)綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)》征求意見(jiàn)稿在深中和要求下

在哪些方面全面提升了標(biāo)準(zhǔn)？

對(duì)于建企的新品有哪些機(jī)遇和警示？

我公司與供應(yīng)側(cè)改革、數(shù)智化密切結(jié)合的雙碳達(dá)標(biāo)、碳中和技術(shù)創(chuàng)新最新案例：

A減碳設(shè)計(jì)的10個(gè)綠色技術(shù)創(chuàng)新案例集

B低碳施工的10個(gè)綠色技術(shù)創(chuàng)新案例集

C我公司零碳館技術(shù)與倫敦零碳設(shè)計(jì)館、漢堡零碳排放館的比較剖析

D我公司總控項(xiàng)目——中國(guó)花博會(huì)被評(píng)為全國(guó)第一個(gè)碳中和園區(qū)

中國(guó)花博會(huì)碳中和達(dá)標(biāo)評(píng)定的全過(guò)程：

如何計(jì)算和達(dá)到建材碳指標(biāo)？

如何計(jì)算和達(dá)到建造碳指標(biāo)？

如何計(jì)算和達(dá)到展期碳指標(biāo)？

本項(xiàng)目在中國(guó)綠色建筑學(xué)會(huì)指導(dǎo)下

如何在建造和會(huì)展期間碳達(dá)峰然后通過(guò)“負(fù)碳”技術(shù)和“碳吸收”達(dá)到項(xiàng)目的“碳中和”？

以及今后在國(guó)際項(xiàng)目上如何迎接我國(guó)和外國(guó)必將采取的“碳稅”政策？

E”XX中心”的多項(xiàng)減碳技術(shù)

F IPD模式進(jìn)行建設(shè)的城市更新既有建筑的XX大廈的低碳技術(shù)

G我們公司EPC項(xiàng)目“XXXXX”的30種智能綠色技術(shù)詳解

H我們集團(tuán)最新竣工的百年黨慶項(xiàng)目中采用的典型綠色技術(shù)

I本人擔(dān)任2022年綠建大賽評(píng)委中可以學(xué)習(xí)的建企綠色建造新做法

以下內(nèi)容如需講解須增加課時(shí)：

4.6傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略管理其他分戰(zhàn)略：

4.6.1傳統(tǒng)建企的商務(wù)戰(zhàn)略（商務(wù)創(chuàng)新技術(shù)部分另見(jiàn)“資源整合和創(chuàng)新發(fā)展”篇）

從全面成本管理轉(zhuǎn)向全面經(jīng)營(yíng)管理

突出一總?cè)龓熤械目偨?jīng)濟(jì)師掌管經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作用

從降本節(jié)流到開(kāi)源節(jié)支、增收增效

適應(yīng)市場(chǎng)向投建營(yíng)一體化轉(zhuǎn)型向投融資結(jié)合EPC以及ABO模式

4.6.2堅(jiān)持創(chuàng)新戰(zhàn)略和新型傳統(tǒng)建企文化

4.6.3制定與傳統(tǒng)建企戰(zhàn)略相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

與新品新市場(chǎng)成長(zhǎng)性、盈利性相適應(yīng)的波士頓矩陣分析與制定

與新品新市場(chǎng)向適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

客戶的4C分析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我方的6P分析及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、難點(diǎn)和要點(diǎn)

新品與老產(chǎn)品結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)、新市場(chǎng)與老市場(chǎng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)矩陣

新品的STP(定位目標(biāo)細(xì)分)營(yíng)銷(xiāo)策略

新業(yè)務(wù)的五層全員營(yíng)銷(xiāo)梯次型組織架構(gòu)和分工

梁老師

講師介紹：

曾任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

現(xiàn)任華東建筑設(shè)計(jì)研究總院資深顧問(wèn)

現(xiàn)任上海現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司資深顧問(wèn)

上海市建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任。

皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔(dān)任大型施工企業(yè)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理、華建集團(tuán)上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師和現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理（該公司承擔(dān)了上海中心、世博會(huì)總體的和國(guó)際金融中心的前期策劃和設(shè)計(jì)管理，迪士尼樂(lè)園全過(guò)程工程咨詢業(yè)務(wù)，以及市委市政府300號(hào)大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業(yè)務(wù)）現(xiàn)仍擔(dān)任該公司資深顧問(wèn)、華東建筑設(shè)計(jì)研究院資深顧問(wèn)。皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席兼全球考官的執(zhí)證培訓(xùn)師（LAT）；曾任中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)理論研究及技術(shù)進(jìn)步全國(guó)專(zhuān)家會(huì)副主任，及上海設(shè)計(jì)審圖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任多年，現(xiàn)為上海建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任，中國(guó)建設(shè)造價(jià)協(xié)會(huì)資深會(huì)員，國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)理事，澳大利亞項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)項(xiàng)目導(dǎo)師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復(fù)旦BMA中心《項(xiàng)目管理實(shí)踐》系列課程教授六年，現(xiàn)為天津理工大學(xué)MBA中心《戰(zhàn)略管理》、《項(xiàng)目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟(jì)、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、中央民族干部學(xué)院、中央團(tuán)校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授，曾在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來(lái)西亞）發(fā)表學(xué)術(shù)演講

國(guó)內(nèi)全國(guó)會(huì)議演講二百多次

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