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名課堂-企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)

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零售轉(zhuǎn)型和渠道變革

【課程編號】:NX37909

【課程名稱】:

零售轉(zhuǎn)型和渠道變革

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:零售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

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課程大綱

一、消費(fèi)者洞察大數(shù)據(jù)

1.在大城市尋找“小確幸”

2.網(wǎng)紅品牌異軍突起

3.“想去遠(yuǎn)方浪,更愛在家宅”

4.北歐風(fēng)強(qiáng)勁,新中式崛起

5.最愛INS白,香檳金與高級灰也不錯(cuò)

6.在客廳隨意造作與廚房洞見山川與愛

7.“她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代,小姐姐說了算

8.新中產(chǎn)熱門職業(yè)與職場加班重災(zāi)區(qū)一致

9.四種家居態(tài)度“有顏值、會(huì)享受、重安全、越范兒”

10.85后至95后的男性人群特征明顯

11.男性更關(guān)心建材,女性更對于家居家紡關(guān)注

12.90后愛娛樂,80后愛環(huán)保

13.社交型電商成為新型流量入口

14.移動(dòng)互聯(lián)工具,如社交軟件,視頻與消費(fèi)者密不可分

二、建材家居業(yè)主流趨勢及變化;

1.大家居風(fēng)口

2.整裝一體是大趨勢

3.智能家居風(fēng)口愈演愈烈

4.從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟(jì)

5.從毛坯到精裝的趨勢,從精裝到整裝的一體延伸

6.軟裝一體化的家居美學(xué)開始蔓延

7.后家裝時(shí)代,材料商與家居賣場的歷史機(jī)遇

8.跨界、聯(lián)盟,由低頻到高頻的營銷嘗試

9.以消費(fèi)者為導(dǎo)向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷

10.縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合

三、各品類趨勢與潮流

(一)總述

1.單品類展示與集成類展示

2.賣單品向賣一站式解決方案演化

3.從樣品包到私人定制

4.功能性賣點(diǎn)向情感、美學(xué)賣點(diǎn)演化

5.從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué),到情感美學(xué)

6.從產(chǎn)品展示到個(gè)性化體驗(yàn)演進(jìn)

7.后現(xiàn)代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰

8.智能科技類產(chǎn)品異軍突起

9.模塊化智到全屋智能

10.從全屋智到萬物互聯(lián)

11.環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢

12.附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場

四、新零售、新物種-家裝渠道的特點(diǎn)、痛點(diǎn)、演化趨勢、對接點(diǎn)

1.建材市場

2.建材賣場

3.大家居經(jīng)銷商

4.大家居聯(lián)合店

5.全屋整裝店

6.互聯(lián)網(wǎng)家裝

7.傳統(tǒng)家裝公司

8.社區(qū)店

9.后家裝平臺

10.個(gè)人微店

11.家居連鎖

12.隱性渠道

13.品牌聯(lián)盟店

14.超級會(huì)所

15.綜合性賣場

16.廠家的冠軍聯(lián)盟

17.廠家的端拎包入住

18.其他

五、渠道“物種”:渠道的分類管理與進(jìn)入策略

1.A類渠道-重點(diǎn)突破

2.B類渠道-選擇性突破

3.C類渠道-嘗試性突破

4.D類渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄

評估標(biāo)準(zhǔn):

渠道存量增量(重要性)

開發(fā)難易度(緊急性)

資源匹配性

六、新零售裂變-渠道也是流量

1.會(huì)員引流的2種方式

2.微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

3.引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群

1.微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

2.引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么?

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制:如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào),如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報(bào)、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例:某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法

3.抖音的獨(dú)特5種玩法

盛老師

專業(yè)能力:

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn),曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù):

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向:

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理,家電,建材、消費(fèi)品新營銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):

部分咨詢案例:

1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006-2009營銷政策制定;

2.惠發(fā)食品:營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;

3.揚(yáng)翔股份(食品深加工)營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;

4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系(目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系)營銷管理顧問,2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

5.聯(lián)邦家私集團(tuán):營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷;

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破;

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè),三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個(gè)。

核心課程:

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷(經(jīng)營)計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單:

?內(nèi)訓(xùn)課:

雷士照明11場,惠發(fā)食品2場,揚(yáng)翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復(fù)合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰,索菲亞集團(tuán)2場,海爾集團(tuán)4場、海信電器3場,慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場,顧家家居2場、年年紅家具,亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場,冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等,麥克維爾空調(diào)3場,東鵬陶瓷3場

客戶評價(jià):

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院,張?jiān)洪L

盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽盛老師的課程,全程都是嘿!!!

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識,還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊,物超所值,雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng),幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用,盛老師,我們愛你!!!

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具,對于我們營銷落地,功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課!實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,立于不敗之地!

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在,原本一天的課程,我們臨時(shí)追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝,總經(jīng)理,儲總

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷

銷售培訓(xùn)推薦公開課

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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