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課程大綱

一、困局一：終端賣場流量銳減，如何360度引流？

1.問題

1)賣場人流量越來越少

2)獲客成本越來越高

3)顧客忠誠度越來越低

4)成交越來越困難

2.破解：

1)跨界引流3種方式

2)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

3)家裝引流的三種方式

角色升級(jí)

設(shè)計(jì)端前移

技術(shù)升級(jí)

4)聯(lián)盟引流的五種方式

聯(lián)盟話術(shù)

聯(lián)盟培訓(xùn)

聯(lián)盟政策套餐

聯(lián)盟渠道

聯(lián)盟推廣

5)精準(zhǔn)引流2種招術(shù)

6)會(huì)員引流的2種方式

7)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

8)三層分銷引流裂變

9)“微信眼引流”

10)隱性渠道引流

11)其他

二、困局二：裝精與整裝，房地產(chǎn)市場進(jìn)入平臺(tái)期，如何尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)？

1.問題：

1)國家精裝房政策

2)房地產(chǎn)市場萎縮

3)整裝興起

4)后家裝風(fēng)口

5)經(jīng)濟(jì)瓶頸

6)90后消費(fèi)者觀

2.化解：

1)二次裝修

2)簡裝市場興起

3)軟裝一體化

4)新的消費(fèi)引導(dǎo)模式

3.工裝市場破局：

1)工裝裝渠道合作對(duì)象

直接與設(shè)計(jì)師合作

與工裝公司合作

設(shè)計(jì)師與工裝同時(shí)合作

與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

2)工裝的職能分配

老板

設(shè)計(jì)師

施工隊(duì)長

3)工裝公司的合作條件

返點(diǎn)

產(chǎn)品毛利

廣告促銷支持

品類競爭力

服務(wù)力

4)工裝的各級(jí)人員分類公關(guān)策略

曉之以情

動(dòng)之以理

誘之以利

制之以害

5)工裝服務(wù)跟進(jìn)

提升成單率；

搭建系統(tǒng)平臺(tái)；

提升單銷值

便利；

激勵(lì)；

6)工裝的溝通與談判技巧

針對(duì)合作如何談判

針對(duì)未合作如何談判

針對(duì)不合作如何談判

三、困局三：終端爆破效果銳減，主動(dòng)營銷如何創(chuàng)新？

1.問題：

1)成本越來越高

2)單值越來越低

3)流失越來越多

4)人氣越來越小

5)競爭越來越烈

6)其他

2.破解：

1)場景化、強(qiáng)IP促銷

2)精準(zhǔn)促銷：圈子+話題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3)線下+線下一體化的“內(nèi)購會(huì)”

4)跨界聯(lián)動(dòng)的“同城購物”模式

5)終端爆破“六聯(lián)動(dòng)”：前端與后臺(tái)、線下與線下、話題與事件、會(huì)員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲

6)促銷的經(jīng)營化視角

7)其他

四、困局四：粗放式管理難返，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理？

1.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸

－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的瓶頸

－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路

－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

案例一：XX渠道商的精細(xì)化管理案例

案例二：節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)

案例三：泉州的日事日畢、日清日地模式

五、困局五：白手起家創(chuàng)業(yè)，事業(yè)發(fā)展瓶頸如何化解？

1.問題點(diǎn)

1)事業(yè)平臺(tái)期，發(fā)展瓶頸

2)競爭對(duì)手?jǐn)U張，威脅生存

3)優(yōu)秀員工流失，甚至成為競爭對(duì)手

2.破解

1)連鎖加盟模式

2)分紅模式

3)股權(quán)激勵(lì)模式

4)事業(yè)部模式

5)眾籌+對(duì)賭模式

案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革

案例二：珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制

案例三：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”

六、困局六：團(tuán)隊(duì)管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵(lì)？

1.問題：

1)人員成本越來越高

2)忠誠度越來越低

3)流失率越來越高

4)管理效率低下

2.化解

1)構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的組織體系

單店組織如何構(gòu)建

多店組織，與單店組織的異同

公司化運(yùn)營組織又是如何創(chuàng)新的？

狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)

案例一：九江段總的連鎖模式

案例二：四會(huì)何姐的合伙人機(jī)制

案例三：代理分銷真的是矛盾不可調(diào)和？

2)建立一套有效的分配體系

小商靠掙錢：當(dāng)下的錢、老板短期利益

大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢

好人好報(bào)：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下

物質(zhì)激勵(lì)萬能公式

精神激勵(lì)萬能公式

店長分配公式：如何突顯店長的管理職能？

導(dǎo)購分配公式：過程管理與業(yè)績?nèi)绾瓮黄疲?/p>

設(shè)計(jì)師激勵(lì)方式：痛點(diǎn)型激勵(lì)

渠道業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方式：變要我干與我要干。

案例一：河南鄭州林總的激勵(lì)模式與陷阱？

案例二：福建泉州楊總的導(dǎo)購員激勵(lì)機(jī)制

案例三：某磁磚設(shè)計(jì)師的激勵(lì)模式

七、困局七：新“物種”跨界打劫，如何面對(duì)？

1.問題

1)互聯(lián)網(wǎng)整裝打劫

2)全屋整裝打劫

3)國美跨界進(jìn)入

4)天貓、小米、網(wǎng)易也玩家裝？

2.破解

1)大賣場的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合

2)賣場多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

3)新場景：智能應(yīng)用場景與賣場未來。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來。）

4)新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

核心課程：

1.高績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場，惠發(fā)食品2場，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場，海爾集團(tuán)4場、海信電器3場，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達(dá)家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達(dá)磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調(diào)3場，東鵬陶瓷3場

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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