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中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略

【課程編號(hào)】:NX30280

【課程名稱】:

中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場(chǎng)營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:1天/6小時(shí)

【課程關(guān)鍵字】:數(shù)字化營銷培訓(xùn)

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課程背景:

數(shù)字化大潮正在引發(fā)社會(huì)各行業(yè)、各領(lǐng)域新思路、新模式的重大變革,全新構(gòu)建“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、萬物互聯(lián)、智能引領(lǐng)、跨界整合“的新業(yè)態(tài)。而營銷做為企業(yè)的輸血功能和主要抓手,也必須抓住機(jī)會(huì),以業(yè)務(wù)價(jià)值為核心騷動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。誰能抓住這個(gè)機(jī)遇,就很有可能成為同行業(yè)中的領(lǐng)跑者。

本課程以營銷3.0時(shí)代的視角,從戰(zhàn)略層面、管理層面、操作層面,系統(tǒng)講解營銷數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化和數(shù)字化時(shí)代CRM3.0模型與案例,讓數(shù)字化營銷在企業(yè)落地生根,推動(dòng)客戶高流量、高轉(zhuǎn)化、高留存,以此提高客戶的高黏度。

適用對(duì)象:

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷精英

課程收益:

如何實(shí)現(xiàn)營銷六大場(chǎng)景數(shù)字化(會(huì)議、展會(huì)、直播活動(dòng)、專題頁營銷、社區(qū)營銷、全員營銷),企業(yè)數(shù)字化營銷的前端活動(dòng)如何促成線索生成,并轉(zhuǎn)化為可管理的機(jī)會(huì)點(diǎn)等,形成方法論及IT系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)支撐,包括:

學(xué)習(xí)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷概要,了解企業(yè)數(shù)字化的挑戰(zhàn),深入了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;

數(shù)字化分類和營銷體系的搭建;

企業(yè)數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略和實(shí)施路徑

學(xué)習(xí)企業(yè)數(shù)字化 SAAS 云平臺(tái)的基本要素,進(jìn)行客戶全觸點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì);

數(shù)字生態(tài)化,進(jìn)行客戶全生命周期管理。

課程大綱:

第一講:數(shù)據(jù)成為企業(yè)的營銷驅(qū)動(dòng)力

案例:從螞蟻金服的估值看數(shù)據(jù)的重要性

1) 2B 和 2C 企業(yè)數(shù)字化營銷的區(qū)別

2) 2B 企業(yè)營銷數(shù)字化實(shí)踐各環(huán)節(jié)面臨的困境

3) 2B 企業(yè)營銷數(shù)字化營銷手段,營銷六大場(chǎng)景數(shù)字化(會(huì)議、展會(huì)、直播 活動(dòng)、專題頁營銷、社區(qū)營銷、全員營銷)

4) 企業(yè)數(shù)字化營銷的前端活動(dòng)如何促成線索生成,并轉(zhuǎn)化為可管理的機(jī)會(huì)點(diǎn)

5) 企業(yè)數(shù)字化營銷的工具清單

6) 2B 企業(yè)營銷數(shù)字化營銷實(shí)施方案

2、非數(shù)字原生企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

1) 業(yè)態(tài)特征:產(chǎn)業(yè)鏈條長、多業(yè)態(tài)并存

2) 運(yùn)營環(huán)境:數(shù)據(jù)交互和共享風(fēng)險(xiǎn)高

3) IT建設(shè)過程:數(shù)據(jù)復(fù)雜,歷史包袱重

4) 數(shù)據(jù)質(zhì)量:數(shù)據(jù)可信和一致化的要求程度高

3、建立數(shù)字化組織,打通信息孤島

1)企業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)創(chuàng)建

2)數(shù)據(jù)的清潔度、及時(shí)性和有效性

3)數(shù)據(jù)湖與數(shù)據(jù)底座的建設(shè)

4)數(shù)據(jù)采集與導(dǎo)入

5)數(shù)據(jù)更新與使用

4、以統(tǒng)一語言為核心的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理

1)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)治理

2)主數(shù)據(jù)治理

3)事務(wù)數(shù)據(jù)治理

4) 報(bào)告數(shù)據(jù)治理

5) 觀測(cè)數(shù)據(jù)治理

6) 規(guī)則數(shù)據(jù)治理

5、外來數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理

1)外來數(shù)據(jù)的價(jià)值衡量

2)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的統(tǒng)一要求

第二講:數(shù)字賦能-線上線下高度融合

1、信息流:高效性VS體驗(yàn)性

1)線上:信息無邊界,搜一搜就在眼前

2)線下:無法取代的體驗(yàn)性

3)數(shù)字化賦能:用數(shù)據(jù)為體驗(yàn)性插上效率的翅膀

2、資金流:便捷性VS可信性

1)線上:前所未有的的便捷

2)線下:見面更讓人放心

3)數(shù)字化賦能:用數(shù)據(jù)建立新的信用

3、物流:跨度性VS即得性

1)線上:物品跨越全世界

2)線下:需要就要立馬得到

3)數(shù)字化賦能:大數(shù)據(jù)全面整合“快”和“近”

n 案例:傳統(tǒng)小店,搖身變成“大流量收集器”

第三講:坪效革命-從“人”的角度提高“場(chǎng)”的營收

1、怎樣建立“私域流量池”?

1)流量:一切與消費(fèi)者的觸點(diǎn)

2)轉(zhuǎn)化率:找對(duì)社群很重要

3)客單價(jià):洞察客戶,提高連帶銷售

4)復(fù)購率:客戶“忠誠度”培養(yǎng)

案例:小米之家,如何做到20倍坪效?

2、短路經(jīng)濟(jì):環(huán)節(jié)超短,效率越高

1)什么叫“定倍率”

2)正向模式-短路環(huán)節(jié)解析

3)反向模式-讓庫存為“零”,走高質(zhì)低價(jià)路線

案例:海爾的無燈工廠

第四講:數(shù)字營銷-市場(chǎng)破局與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

案例:某企業(yè)遭遇業(yè)績瓶頸,通過數(shù)字服務(wù)化進(jìn)行全新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),營收提高56%。

1、用數(shù)字營銷手段進(jìn)行全新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1) 客戶細(xì)分(我們選擇什么樣的客戶?)

2) 極致產(chǎn)品價(jià)值(客戶為什么選擇我們?)

3) 一句心動(dòng)的廣告語(客戶興趣點(diǎn))

4) 低成本觸達(dá)客戶(業(yè)務(wù)開發(fā))

5)成功的盈利模型(持續(xù)購買)

6)領(lǐng)軍人物與超人組合(點(diǎn)將布陣)

研討:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)-布戰(zhàn)略(研討-點(diǎn)評(píng)-輸出方案)

2、差異化市場(chǎng)競(jìng)爭

1) 產(chǎn)品技術(shù)差異化

2)解決方案差異化

3)服務(wù)增值差異化

4)銷售回款差異化

史老師

史杰松

—— 營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理博士

中國企業(yè)營銷學(xué)者,大學(xué)營銷講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

(現(xiàn))夜鷺云數(shù)字營銷 /營銷咨詢師

(現(xiàn))小棉襖集團(tuán)(股票代碼:870586)CEO

(原)某大學(xué) 市場(chǎng)營銷副教授

(原)聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

(原)君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

(原)芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢:史杰松老師數(shù)字化營銷創(chuàng)始人,正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience :

聯(lián)想(中國)電腦集團(tuán)全國營銷中心 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)(DMM)

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長職能 Function:市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域:

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)(種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化)

2、大健康(醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu))

3、快消品(酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品)

4、高端服務(wù)業(yè)(高端餐飲、休閑旅游、金融)

5、節(jié)能環(huán)保(技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè))

課程方向:數(shù)字化營銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營銷、社群營銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群:企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)部或銷售總監(jiān)、市場(chǎng)專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings:《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

曾擔(dān)任聯(lián)想(中國)電腦集團(tuán)全國營銷中心 大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生,公司史上最年輕營銷高管,服務(wù)過集團(tuán)14崗位,涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等,所負(fù)責(zé)的華北大區(qū),連續(xù)4年公司TOP 1,累計(jì)營業(yè)額度13億,同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國,在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國內(nèi)知名投資公司,負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作,每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部,是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作,工作期間,將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)(中國香港、中國澳門、中國臺(tái)灣、中國大陸)第一手機(jī)品牌,締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話

社會(huì)影響力:

1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢,成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù),推動(dòng)中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人,為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場(chǎng)次,通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營銷咨詢實(shí)例寫入中國人民大學(xué)MBA案例庫

講師兩點(diǎn):

【亮點(diǎn)一:營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營銷學(xué)博士+211大學(xué)營銷副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營銷咨詢師11年

【亮點(diǎn)二:2家500強(qiáng)營銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)8年;NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三:上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)(股票代碼:870586)CEO,管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四:獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課,且案例全部為操作(服務(wù))的企業(yè),可現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五:管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家,完整涉及營銷10個(gè)板塊:營銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六:國內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國內(nèi)第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》,國內(nèi)第一個(gè)提出營銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營銷系統(tǒng)及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研:課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況,保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例:所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容:無假大空的“表演式”培訓(xùn),課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法

●測(cè)評(píng):課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題,現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》

《中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》

《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營銷創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營銷與新媒體運(yùn)營推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶:

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢,將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣,通過泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草,創(chuàng)造全新品類,鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景,締造100億元市場(chǎng)價(jià)值;提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化,占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地;制定全國直營體系與加盟體系,形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式,產(chǎn)生210萬黏性消費(fèi)者;

敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢,首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位,倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”,策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片,借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播;連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場(chǎng)利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道,對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn),最接地氣市場(chǎng)支持,強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場(chǎng)拼殺!最可靠的保障,與大企業(yè)合作最放心!一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù),重新梳理品牌定位,成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制,把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制,轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式,促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%,營銷額增長:160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢,幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目,重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”,消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù);同時(shí),其還提供全方位物流服務(wù),以滿足平臺(tái)兩端多重需求,實(shí)現(xiàn)資源共享,線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店,分布在13個(gè)城市的40家家居商場(chǎng)內(nèi),數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐;基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營項(xiàng)目,升級(jí)原有渠道,植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維,短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,獲得微博粉絲量680多萬,超出承諾的25萬,完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評(píng)論,甚至不少人在評(píng)論中問:“鏈接在哪?我要去買!”。同年,服務(wù)寶馬品牌,將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻,點(diǎn)贊就近14萬。

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