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【課程背景】

目前短視頻已成為人們記錄日常生活的重要工具。近年來(lái)中國(guó)短視頻市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年12月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)9.34億人，較2020年同期增加了0.61億人，同比增長(zhǎng)6.96%，短視頻已成為僅次于即時(shí)通信的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。隨著短視頻用戶規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，短視頻作為信息傳播方式的價(jià)值越來(lái)越被認(rèn)可，中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2000億元。

視頻號(hào)、快手、抖音短視頻這3大平臺(tái)有啥區(qū)別？可以同步發(fā)布相同作品嗎？

怎樣找準(zhǔn)短視頻賬號(hào)的定位和運(yùn)營(yíng)方向？

高播放量的帶貨短視頻應(yīng)該如何拍攝、剪輯和發(fā)布？

帶貨短視頻如何推廣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，消費(fèi)者看完愿意買買買？

為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！

本課程以短視頻為核心，結(jié)合短視頻制作與運(yùn)營(yíng)兩大板塊，以商業(yè)變現(xiàn)作為最終目標(biāo)。帶領(lǐng)大家深入淺出地了解視頻號(hào)、快手、抖音短視頻3大平臺(tái)短視頻運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的方法和技巧。

通過(guò)視覺(jué)輔助&手機(jī)投屏同步操作示范等教學(xué)方式，幫助零視頻制作經(jīng)驗(yàn)的小白快速掌握制作與企業(yè)形象相匹配的帶貨短視頻的方法。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教，輔助學(xué)員快速成長(zhǎng)，提升你的短視頻帶貨能力，讓視頻的每一秒鐘都能創(chuàng)造財(cái)富。

【課程收益】

清楚3大短視頻電商平臺(tái)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；

完成個(gè)人賬號(hào)的首頁(yè)裝修，擬定可落地的企業(yè)矩陣布局計(jì)劃；

掌握撰寫爆量電商短視頻腳本的萬(wàn)能公式；

掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構(gòu)圖方法、5種景別、8大運(yùn)鏡技巧）；

懂得運(yùn)用剪映軟件獨(dú)立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺(tái)。

掌握短視頻引流推廣營(yíng)銷策略，從0開(kāi)始迅速積累百萬(wàn)粉絲。

【課程對(duì)象】

短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員，短視頻變現(xiàn)者，希望加入短視頻變現(xiàn)賽道的創(chuàng)作者。

【課程大綱】

一、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)--怎么選賽道？

1、關(guān)于平臺(tái)的認(rèn)知

三大短視頻電商平臺(tái)：抖音/快手/視頻號(hào)

公域平臺(tái)與私域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法的區(qū)別

自然流與付費(fèi)流的不同起號(hào)方法

2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

賬號(hào)等級(jí)：等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)

賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制

賬號(hào)內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

平臺(tái)：抖查查

實(shí)操：學(xué)員明確變現(xiàn)路徑并完成個(gè)人賬號(hào)首頁(yè)設(shè)計(jì)

二、抖音營(yíng)銷--如何獲取流量？

1、企業(yè)布局：抖音營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)思路

運(yùn)營(yíng)邏輯：千展轉(zhuǎn)化率；

品牌賦能：營(yíng)銷矩陣與玩法

運(yùn)營(yíng)體系：頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻、悟空問(wèn)答等平臺(tái)間互聯(lián)互通

2、策略路徑：抖音引流推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

內(nèi)容種草：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

網(wǎng)紅帶貨：強(qiáng)化品牌的粉絲效應(yīng)

開(kāi)屏廣告：精準(zhǔn)提升品牌曝光度

信息流廣告：獲取潛在用戶流量

平臺(tái)：巨量指數(shù)

實(shí)操：擬定企業(yè)的矩陣布局計(jì)劃

三、短視頻拍攝實(shí)戰(zhàn)攻略—前期拍攝怎么做？

1、腳本：創(chuàng)意腳本策劃的7大要素

整體框架：作品的總體構(gòu)想

主題定位：作品的中心思想

人物設(shè)置：男X?，女X？

場(chǎng)景設(shè)置：宴會(huì)、辦公室、學(xué)校……

故事線索：順序，倒序

影調(diào)運(yùn)用：高調(diào)、中調(diào)、低調(diào)

鏡頭運(yùn)用：遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫、大特寫

2、運(yùn)鏡：視頻運(yùn)鏡拍攝的8大技巧

推/拉：帶有強(qiáng)烈的主觀色彩

搖：展示環(huán)境、烘托情緒、營(yíng)造氣氛

移：給人很強(qiáng)的跟隨感

跟：把人遷移的視線引走

升降：表現(xiàn)恢宏的場(chǎng)面

轉(zhuǎn)：非?？犰诺膭?dòng)感畫(huà)面

3、用光：提升畫(huà)面效果的6個(gè)因素

光度：精準(zhǔn)曝光

光位：正面光、前側(cè)光、正側(cè)光、逆光、側(cè)逆光、頂光、腳光

光質(zhì)：聚、散、軟、硬

光型：主光、輔光、輪廓光、背景光、修飾光、模擬光

光比：亮部與暗部的反差

光色：整體色調(diào)

4、構(gòu)圖：視頻畫(huà)面構(gòu)圖的6大法則

三分構(gòu)圖法：增加畫(huà)面吸引力

中心構(gòu)圖法+對(duì)稱構(gòu)圖法：體現(xiàn)對(duì)稱美

添加前景構(gòu)圖法：提高畫(huà)面的深度

框式構(gòu)圖法：增加畫(huà)面立體感

引導(dǎo)線構(gòu)圖法：強(qiáng)調(diào)畫(huà)面主體

斜線與三角形構(gòu)圖法：增強(qiáng)張力與動(dòng)態(tài)感

5、景別：視頻景別運(yùn)用的5種手法

遠(yuǎn)景：增強(qiáng)氣勢(shì)

全景：完整表達(dá)

中景：引導(dǎo)用戶聯(lián)想

近景：表現(xiàn)人物情感

特寫：強(qiáng)烈沖擊

6、轉(zhuǎn)場(chǎng)：視頻轉(zhuǎn)場(chǎng)常見(jiàn)的6種方法

鏡頭擺動(dòng)：簡(jiǎn)單實(shí)用，一氣呵成

鏡頭遮擋：簡(jiǎn)單實(shí)用，偷天換日

揮手拍手：特殊遮擋，瞬移轉(zhuǎn)場(chǎng)

鏡頭旋轉(zhuǎn)：相對(duì)困難，運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)

鏡頭抖動(dòng)：相對(duì)困難，運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)

利用前景：簡(jiǎn)單實(shí)用，偷天換日

實(shí)操：用手機(jī)拍攝好產(chǎn)品帶貨短視頻素材

四、短視頻制作實(shí)戰(zhàn)攻略—后期制作怎么剪？

1、爆款視頻包裝方法：

標(biāo)題：抖音標(biāo)題擬定的8個(gè)技巧

封面：視頻封面制作的3種類型

文案：爆款文案創(chuàng)作的5大技巧

時(shí)間：視頻發(fā)布時(shí)間的選擇

2、專業(yè)的后期處理為短視頻增光添彩：

剪映功能介紹：認(rèn)識(shí)操作界面

短視頻的素材準(zhǔn)備及粗剪：視頻剪輯常用的8個(gè)技巧

短視頻的聲音處理：降噪、變調(diào)、AI合成等

短視頻的字幕處理：花字、動(dòng)畫(huà)、AI朗讀等

短視頻的畫(huà)面處理：畫(huà)中畫(huà)、特效、轉(zhuǎn)場(chǎng)等

短視頻的色彩處理：調(diào)色原理

短視頻的BGM：背景音樂(lè)選擇的5個(gè)方法

短視頻的特效：制作魔幻特效的4種工具

短視頻的成品合成：格式、時(shí)間線的合成、編碼格式、分辨率、碼率等

工具：剪映

實(shí)操：用手機(jī)將剛剛拍攝好的素材剪輯成一條帶貨短視頻

五、爆款短視頻的營(yíng)銷策劃—如何引流與變現(xiàn)？

1、高效&精準(zhǔn)&吸粉的短視頻傳播

短視頻的上傳及相關(guān)設(shè)置操作

基于視頻平臺(tái)的短視頻傳播策略

基于社交平臺(tái)的短視頻傳播策略

擴(kuò)大短視頻傳播量的其他策略

2、收割短視頻紅利的營(yíng)銷策略

病毒短視頻的營(yíng)銷策略

UGC模式短視頻的營(yíng)銷策略

短視頻的懸念營(yíng)銷策略

熱點(diǎn)借力短視頻的營(yíng)銷策略

3、短視頻的評(píng)估指標(biāo)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

短視頻的評(píng)估指標(biāo)：KPI

短視頻項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：項(xiàng)目平臺(tái)的數(shù)據(jù)比對(duì)

短視頻項(xiàng)目的效果評(píng)估：收集材料與數(shù)據(jù)-檢查完成情況-評(píng)估結(jié)果及建議

短視頻項(xiàng)目的效果分析與優(yōu)化

平臺(tái)：創(chuàng)作者服務(wù)中心

實(shí)操：每人導(dǎo)出自己的短視頻后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)篩選和排序，找出優(yōu)化方向。

梁老師

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練

?點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總

?源動(dòng)力績(jī)效訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)

?原金利來(lái)集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

?原威富（VF）集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)與績(jī)效管理負(fù)責(zé)人

?原香港摩地集團(tuán)知識(shí)管理學(xué)院副院長(zhǎng)

?廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師

?廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院客座講師

?中國(guó)好主播大賽金牌導(dǎo)師

?廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事

?華南理工大學(xué)工商管理碩士

【講師簡(jiǎn)介】

梁春燕 華南理工大學(xué)工商管理碩士，于上市公司及國(guó)際知名時(shí)商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點(diǎn)動(dòng)、金利來(lái)、威富集團(tuán)（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓(xùn)近萬(wàn)零售前線員工，過(guò)百的新媒體項(xiàng)目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)針對(duì)全國(guó)連鎖門店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務(wù)范圍包括：短視頻制作、直播間代運(yùn)營(yíng)、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理（公私域維護(hù)）、元宇宙項(xiàng)目等。

金利來(lái)（中國(guó)）有限公司任職期間帶領(lǐng)零售支持團(tuán)隊(duì)通過(guò)系列零售支持項(xiàng)目的開(kāi)展，幫助終端提升銷售業(yè)績(jī)。策劃的門店90天沖刺項(xiàng)目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，利用直播+社群+門店服務(wù)，88家門店90天實(shí)銷1.3億元，超額達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)，本人獲評(píng)為集團(tuán)“17年度優(yōu)秀員工”。培訓(xùn)效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)。

點(diǎn)動(dòng)股份集團(tuán)任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目超過(guò)160個(gè)，開(kāi)展系列信息互動(dòng)的新媒體業(yè)務(wù)。承辦首屆直播節(jié)（中國(guó)·廣州）荔灣區(qū)會(huì)場(chǎng)，“官方合作+頂級(jí)流量”聯(lián)動(dòng)開(kāi)播，供應(yīng)鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達(dá)人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)造“基地+達(dá)人主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計(jì)開(kāi)播場(chǎng)次30余場(chǎng)；累計(jì)觀看人數(shù)200w+；累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400w+；全品類銷售金額280w+。

【老師觀點(diǎn)】

傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡(jiǎn)版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)的播放，通過(guò)短視頻為直播間精準(zhǔn)引流！這才是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的地方。

傳統(tǒng)電商思維：一旦開(kāi)始了付費(fèi)投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒(méi)人看。實(shí)際上付費(fèi)是為了撬動(dòng)自然流量，如果主播訓(xùn)練不到位，運(yùn)營(yíng)也沒(méi)跟上，直播間所有的流量都得靠付費(fèi)，那么這個(gè)賬號(hào)基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢。

斬草除根思維：會(huì)員運(yùn)營(yíng)是一門精細(xì)化工程，我們通過(guò)公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來(lái)的魚(yú)得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問(wèn)題及提升復(fù)購(gòu)率。

單打獨(dú)斗思維：一個(gè)人單打肯定干不過(guò)一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來(lái)了沒(méi)？

作為一個(gè)從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營(yíng)銷的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細(xì)化管理的連鎖門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與新媒體行業(yè)相結(jié)合，根據(jù)困擾企業(yè)/門店的流量缺失問(wèn)題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門店實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)干型講師，實(shí)用主義，理論與實(shí)操相結(jié)合，邊講邊練，學(xué)完就用。

落地型講師，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作情況而設(shè)計(jì)的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無(wú)需二次轉(zhuǎn)化。

激情型講師，上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項(xiàng)目執(zhí)行。

【主講課程】

《業(yè)績(jī)倍增：連鎖門店的會(huì)員運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

《業(yè)績(jī)倍增：私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：短視頻&直播賬號(hào)變現(xiàn)實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班》

《電商增長(zhǎng)：百萬(wàn)直播間煅造班》

【服務(wù)客戶】

柯洛克、金利來(lái)、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂(lè)、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國(guó)好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷合作總社、星洲源果品批發(fā)市場(chǎng)、粵港澳青年促進(jìn)會(huì)、東莞紡織大學(xué)、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

【客戶評(píng)價(jià)】

課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會(huì)碰到的，或者必須去面對(duì)，然后不得不處理的事情?，F(xiàn)在我知道怎么跟同事復(fù)盤游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺(jué)得這個(gè)課程最好的地方是培訓(xùn)結(jié)束之后，每周我們還要完成一項(xiàng)跟店鋪管理相關(guān)的指定任務(wù)，通過(guò)視頻交作業(yè)，CiCi會(huì)對(duì)每個(gè)作業(yè)點(diǎn)評(píng)和打分。然后我一下就知道自己和其它店長(zhǎng)的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門店店長(zhǎng)

以前我們是很抗拒社群運(yùn)營(yíng)的，認(rèn)為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒(méi)想到，高端品牌的會(huì)員運(yùn)營(yíng)原來(lái)跟我平時(shí)接觸的微商完全不同。定期的客戶維護(hù)與精準(zhǔn)的商品推薦不會(huì)給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運(yùn)用了CiCi老師教的會(huì)員管理辦法，通過(guò)社群銷售，超額完成了公司指標(biāo)，每天忙得停不下來(lái)。開(kāi)心！

——伊維斯成都王府井店店長(zhǎng)

其實(shí)我是一個(gè)很害羞的人，公司派我來(lái)參加電商直播訓(xùn)練營(yíng)我都是硬著頭皮上的。平時(shí)對(duì)著鏡頭我會(huì)緊張的要死，什么話都說(shuō)不出來(lái)。沒(méi)想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術(shù)開(kāi)播，頂著一個(gè)貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實(shí)時(shí)捕捉我的表情和動(dòng)作，前面放著貓紙對(duì)著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。

——廣州市供銷合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過(guò)好多個(gè)，在CiCi老師的班我終于學(xué)會(huì)了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點(diǎn)這里，點(diǎn)那里，讓我跟上其它同學(xué)的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點(diǎn)都沒(méi)有嫌棄我年紀(jì)大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵(lì)我！

——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點(diǎn)都不玩虛的。早上聽(tīng)課，下午準(zhǔn)備，晚上開(kāi)播。從開(kāi)播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開(kāi)播過(guò)程中各個(gè)崗位的操作與配合，直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學(xué)完回家，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)我們團(tuán)隊(duì)就直接開(kāi)干了!

——糧師益油運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

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