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【課程背景】

作為公司服務(wù)的監(jiān)督官、運營的管理者，以及公司與客戶間溝通的紐帶，首席體驗官需要在戰(zhàn)略層面上幫助企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢——為企業(yè)帶來更多價值，創(chuàng)造獨特的個性化客戶體驗，轉(zhuǎn)變企業(yè)文化，真正做到“以客戶為中心”的方式思考問題和開展管理。但是大多數(shù)的體驗管理者缺失真實的客戶洞察，客戶體驗策略達不到預期的目標，令客戶倍感失望。

客戶體驗專業(yè)級認證課程，幫助體驗管理者全方位構(gòu)建企業(yè)可持續(xù)提升客戶體驗管理的系統(tǒng)化能力，建立實現(xiàn)理想的客戶體驗的策略、要求與執(zhí)行計劃，打造能夠滿足客戶個性化的體驗設(shè)計。

【課程特色】

大量的實際客服案例展示及分析，使教學更為生動直觀

課堂互動性較強，幫助學員提供咨詢解答及一對一點評

課程設(shè)計全面、內(nèi)容多樣，涵蓋面較廣，落地性強

角色演練、小組討論、情境分析等教學方式將確保學員掌握客戶研究與驚喜創(chuàng)造技巧

【課程收益】

運用客戶體驗工具，驅(qū)動提升體驗的改進行動

應(yīng)用數(shù)字化運營體驗知識，提升體驗績效

建立關(guān)鍵場景的體驗運營框架，打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

構(gòu)建客戶視角的體驗旅程，創(chuàng)造個性化的客戶體驗

【課程對象】

營銷、銷售、技術(shù)和服務(wù)的體驗管理人員

計劃構(gòu)建全面客戶體驗管理體系的人員

系統(tǒng)學習體驗管理的中高級管理人員

希望提升體驗營銷策劃和體驗分析的人士

具備一定客戶管理經(jīng)驗提升體驗思維的人士

【課程大綱】

第一單元、客戶管理分析與評估

1、客戶管理業(yè)務(wù)思路

1）掃描市場環(huán)境

2）分析產(chǎn)品和服務(wù)

3）尋找目標客戶

4）評估客戶價值

2、評估客戶價值的必要性分析

3、客戶分層管理思路

第二單元、什么是客戶體驗CEM

1、CEM的概念

2、客戶體驗管理的作用

3、客戶體驗管理的目標

4、客戶體驗與客戶滿意度、CRM的區(qū)別

5、通信運營商的客戶體驗與價值

第三單元、優(yōu)秀的客戶體驗因“人”而異

1、六個方法獲得客戶視角

2、五個方法獲得客戶滿意驚喜

3、抓住人性 ，你就贏了

4、正確認知客戶心理

第四單元、完美體驗：有效提升客戶滿意度

1、客戶體驗的峰終定律

2、不同客戶體驗模式

1）信任體驗

2）便利體驗

3）承諾體驗

4）尊重體驗

5）自主體驗

6）選擇體驗

7）認知體驗

6）有益體驗

7）身份體驗

3、提升客戶體驗的技巧和方法

1）了解你的客戶群體

2）提供與品牌配套的服務(wù)

3）創(chuàng)建多條溝通渠道

4）整合服務(wù)流程

5）善于傾聽客戶的意見

6）用互聯(lián)網(wǎng)工具管理客戶群

第五單元、客戶精準定位與營銷

1、千人千面

1）千人千面的原理和概念

2）深度解讀客戶畫像

3）設(shè)計客戶畫像的標簽體系

4）客戶消費場景化

2、客戶定位5大策略

1）分析客戶的屬性

2）經(jīng)濟實力

3）客戶的消費歷史記錄

4）客戶需求

5）提取你的精準客戶特征

3、客戶行為精準分析

1）將數(shù)據(jù)變廢為寶

2）客戶數(shù)據(jù)的發(fā)掘分析與運用

3）客戶需求分析

4、做好客戶的細分

1）客戶細分的緯度

2）不同細分市場的客戶需求

第六單元、會員體系的設(shè)計理念及運營原則

1、會員體系的七種形式

2、會員體系的作用

3、會員體系如何建立

4、標桿商家會員體系案例

1）亞馬遜

2）COSTA

3）阿里

4）每日優(yōu)鮮

公老師

【專業(yè)資質(zhì)】

17年呼叫中心及客服中心從業(yè)經(jīng)驗

12年大型呼叫中心、電銷中心、淘寶客服團隊管理經(jīng)驗

客戶營銷及客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)專家

中國聯(lián)通省級培訓師

天貓身體護理TOP1半畝花田客服部總監(jiān)/商學院院長

【從業(yè)經(jīng)歷】

供職行業(yè)和企業(yè)較為多元化，既有中國聯(lián)通山東分公司、山東省電視臺等央企工作經(jīng)驗，也有合資企業(yè)、電子商務(wù)新領(lǐng)域工作經(jīng)驗，歷任省級培訓師、客服總監(jiān)、培訓總監(jiān)、組織發(fā)展部部長、商學院院長等多個職位，經(jīng)驗豐富，落地性強。

【擅長領(lǐng)域】

擅長呼叫中心服務(wù)技巧、投訴處理技巧、外呼營銷能力提升；客戶關(guān)系管理與維護、客戶營銷與回購提升；新晉管理者能力提升、管理者角色認知、中層管理人員能力打造、華為工作方法。

【主講課程】

電商類：《打造卓越服務(wù)專家》《打造金牌淘寶客服》《我是首席驚喜官》

《客戶變信徒-有效的客戶關(guān)系管理》《轉(zhuǎn)怒為喜-出色的客訴處理技巧》

《打造高效溝通專家》《社群運營專家》《你離銷售高手還差幾個段位》

呼叫中心類：《金牌服務(wù)從傾聽開始》《電話營銷實戰(zhàn)》《打造卓越服務(wù)》

《優(yōu)質(zhì)化呼叫中心服務(wù)體系打造》

管理類：《可復制的領(lǐng)導力》《有效授權(quán)與激勵》《管理者角色認知與自我修煉》《管理者的職業(yè)素養(yǎng)與規(guī)劃》

心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃類：《拒做職場菜鳥-又小的職業(yè)生涯修煉》《樂在工作》

《塑造陽光心態(tài)》《高效執(zhí)行的華為工作法》

【授課風格】

深刻理解企業(yè)管理人員的工作挑戰(zhàn)及實際需求，課程氛圍生動而不造作，內(nèi)容實用而不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來源于二方面：一是實效性，即課程內(nèi)容的實戰(zhàn)、實用、實踐，不僅讓學員學到方法，更讓學員通過課堂訓練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運用。二是互動性，啟發(fā)學員自我發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

具有大量的呼叫中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實戰(zhàn)方法和企業(yè)管理案例，對如何有效提升客戶關(guān)系管理和客戶粘性有獨到的見解及工作方法。培訓落地性較強，可理論和實際有效的結(jié)合，從而達到有效的培訓目的和效果。

【部分授課記錄】

2019年5月山東半畝花田《管理者角色認知》

2019年5月云南悅途科技《金牌客戶服務(wù)》培訓

2019年5月北京思科《金牌客戶服務(wù)》培訓

2019年7月山東菲爾《領(lǐng)導梯隊》

2019年9月中國移動蘭州分公司《我是首席驚喜官》培訓

2019年9月貴州畢節(jié)國家電網(wǎng)《華為工作法》培訓

2019年9月安踏《打造金牌淘寶客服》培訓

2019年10月中國移動江蘇分公司《客戶服務(wù)溝通技巧與疑難投訴客戶應(yīng)對》

2019年11月中國移動陜西分公司《客戶研究測量與管理》

【服務(wù)客戶】

山東聯(lián)通、山東樂拍、半畝花田旗艦店、山東少兒頻道、中國聯(lián)通在線公司、湖南聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、山東聯(lián)通、湖北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、北京聯(lián)通、河北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、中國電信、上海電信、廣西電信、河北電信、承德移動、廊坊移動、張家口移動、滄州移動、唐山移動、衡水移動、邢臺移動、秦皇島移動、保定移動、河北移動第二客服中心、蘭州移動、江蘇移動、陜西移動、山東聯(lián)通、山東菲爾、山東唐派、貴州電網(wǎng)、半畝花田、 朵拉朵尚、安踏、秋猛大碼、昆明悅途、山東樂拍、山東貝貝城、北京思科

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